索菲尼洛副總褚紹松：集成吊頂產(chǎn)業(yè)、容量、發(fā)展續(xù)談

索菲尼洛褚總

集成吊頂產(chǎn)業(yè)是個大產(chǎn)業(yè)行業(yè)。它橫向吞噬、集成多個品項產(chǎn)業(yè)。如浴霸行業(yè)、照明行業(yè)、換氣（小家電行業(yè))、鋁扣板（天花吊頂行業(yè))。從吊頂頂部看，目前還在不斷吞噬、集成更多品項產(chǎn)業(yè)，如凈化器（空氣凈化器行業(yè)）、音響系統(tǒng)（家用電器行業(yè)）......。這些產(chǎn)業(yè)；累計三千億以上。而單單從“集成”理念去研究看它發(fā)展之路，集成概念正在被這個裝飾、建材行業(yè)所接受。它的理念正在延生，如衍生到集成墻面、家居配套，直至整裝.......。從廣義來說，集成理念又何止用在裝飾、建材行業(yè)。大到世界、國家、城市、建筑、園林等規(guī)劃......

而我們回歸集成吊頂，以吊頂自身發(fā)展來說，她的路今天剛剛走到全房吊頂?shù)钠鸩诫A段。全房吊頂這個理念開創(chuàng)，可以說是索菲尼洛發(fā)明了全房吊頂產(chǎn)品，從產(chǎn)品上提煉出來的理念。集成吊頂從2005年發(fā)展至今，已整整走了12年。全房吊頂是索菲尼洛在2011年發(fā)明提出來的，當(dāng)時根據(jù)廚衛(wèi)市場和產(chǎn)品特點定性為復(fù)式吊頂。這樣看，廚衛(wèi)吊頂發(fā)展計算應(yīng)該是走了6年（2005-2010）；也就是說，從2011年開始，由我們索菲尼洛引領(lǐng)，致使集成吊頂行業(yè)邁入到全房復(fù)式吊頂時代。推動了行業(yè)向前進(jìn)了一大步。從2011-2016年，全房吊頂發(fā)展來看。以索菲尼洛高端全房復(fù)式吊頂為龍頭的一些全房企業(yè)，已經(jīng)在已有廠家專賣店的地區(qū)拉起了“全房風(fēng)”。特別在縣城，全房吊頂賣的特別好。原因就一個：縣城打“吊頂裝飾革命”這個仗好打。而在省會、地區(qū)，由于經(jīng)銷商自身實力及家裝公司幾十年精心打造的壁壘，還很難攻破。很多客戶資源在家裝公司手上掌握。意思就是在該地區(qū)建材商要做大，不走家裝渠道就很難。但全房吊頂趨勢浩浩蕩蕩，如集成吊頂“廚衛(wèi)篇章”一樣，任何市場壁壘已無法阻擋這個“吊頂革命”大趨勢。地級和省會市場只要選對人，開拓全房吊頂市場也是沒有問題的。關(guān)鍵在人。

一個新興力量顛覆一個舊世界，面臨困難是正常的。全房吊頂這個“吊頂革命”目前的推進(jìn)，勢必會受到多股“舊勢力”的阻擊。家裝公司、游擊隊（木工、油漆工）、搬運工，還有傳統(tǒng)石膏板產(chǎn)業(yè)等等。所以經(jīng)銷商千萬別抱怨全房吊頂不好推，要理性看待是個過程。你推進(jìn)困難，說明你當(dāng)?shù)氐?ldquo;舊勢力”較強，同時也說明你這股新生力量在思想、店面、隊伍、推廣上面還很弱，有待提升。全國全房吊頂戰(zhàn)斗，攻城略地，從農(nóng)村包圍城市。這場戰(zhàn)斗大趨勢已經(jīng)擺在我們面前。就如共產(chǎn)黨隊伍得人心，必得天下。鋁扣板全房吊頂好比是共產(chǎn)黨，傳統(tǒng)石膏板吊頂好比是國民黨。傳統(tǒng)吊頂材質(zhì)特性、施工、美觀、使用年限等，注定不得人心。所以一個經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厥。淮磉@個產(chǎn)業(yè)會失敗。你的局部小戰(zhàn)斗不代表這個全國大戰(zhàn)役會失敗。

如果從營銷角度看集成吊頂這個產(chǎn)品，可以說是五年、十年難得一遇的好產(chǎn)品。因為集成吊頂是前無古人后無來者的一個新興產(chǎn)業(yè)，新型產(chǎn)品。一個經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中能遇到這么好的新型產(chǎn)品是很難得的。而從經(jīng)營角度看全房吊頂這塊“蛋糕”。是叫：相當(dāng)誘人，而且是時機正當(dāng)時。廚衛(wèi)吊頂平均單在3000-6000元之間。全房吊頂平均單在3萬-6萬之間。這個“蛋糕”一下子增加了十倍。利潤當(dāng)然也翻了十倍。縱觀建材行業(yè)陶瓷、櫥柜等“大佬”，那個不是大單撐大店。廚衛(wèi)吊頂這幾年為何發(fā)展緩慢，就是單子小，撐不了一個大店。很多企業(yè)在這方面認(rèn)識誤區(qū)，在廚衛(wèi)吊頂時代，自身產(chǎn)品開發(fā)局限，卻引導(dǎo)經(jīng)銷商開大店，導(dǎo)致經(jīng)銷商血本無歸。真理就是：大單撐大店。而且還要一個量?，F(xiàn)在全房吊頂趨勢浩浩蕩蕩，全房訂單幾萬不等，最大的五六十萬都有。我們的集成吊頂經(jīng)銷商就可以放心去開大店了。當(dāng)然經(jīng)營無常。如果你人不行，不適合做老板，再好的產(chǎn)品給你也做不起來。

縱觀集成吊頂發(fā)展，我記得2012年我寫過【淺談集成吊頂行業(yè)發(fā)展】文章，文章發(fā)表至今，行業(yè)不經(jīng)意間又走了了6年。回頭再看我們五年前說的話，對行業(yè)的看法、判斷應(yīng)該是沒有錯的。集成吊頂行業(yè)接下去走的路會越走越寬，越走越好。當(dāng)然，行業(yè)也要如履薄冰，須謹(jǐn)慎，思想上不能走偏。集成吊頂產(chǎn)品和集成感念千萬不要混淆?？偨Y(jié)一句話就是：我們是做吊頂?shù)?，是做集成吊頂產(chǎn)品。而不是玩集成概念。靜下心來，把吊頂做好，把頂部以下30公分空間玩好才對。企業(yè)家具有匠心精神，打造匠心之作才是王道。

編輯：中國集成吊頂網(wǎng)——麻花