一到炎熱的夏季，人們往往變得比平常更加懶惰，而對于建材行業(yè)來說，隨著酷熱天氣的到來也進入了銷售空窗期，因此7、8月份常常被稱為建材行業(yè)中的銷售淡季。盡管不少
品牌知道在旺季時做促銷、做廣告、沖業(yè)績，但是在銷售淡季來臨時，就顯得有點懈怠和不知所措。其實，對于各大
集成吊頂品牌來說，只有在淡季把終端門店建好，才可能在旺季把重心放在銷售上，而正是這個銷售淡季，對于有準備、有目標、有遠見的企業(yè)來說，是提升自身品牌價值的絕佳契機。
做透各區(qū)域市場的調研工作
眾所周知，市場調研在一個企業(yè)發(fā)展中扮演著十分重要的角色，合理有效的市場調研能夠幫助企業(yè)的管理者獲取市場的發(fā)展動態(tài)和消費者需求的變化情況，對于品牌終端門店銷售工作的開展具有十分重要的現(xiàn)實意義。此外，市場調研對于開發(fā)新市場來說，其重要性已經(jīng)不言而喻了。
因此趁此銷售淡季，集成吊頂企業(yè)可以對自身品牌在各區(qū)域市場以前的銷量情況和市場占有率情況做一個系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解自身品牌以及競爭對手的主銷款式、顏色、最暢銷產(chǎn)品價位、最大賣點訴求等，還有就是對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該產(chǎn)品，對售后服務的滿意度又如何......這一系列的調研結果，可以為你接下來制定產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標、推出主打產(chǎn)品提供科學實用有參考價值的信息。
完善并加強終端基礎工作
終端門店是一個品牌溝通消費者的橋梁，也是消費者對于該品牌最直觀的印象，因此完善并加強終端基礎工作也是各大品牌在此時可以完善之處。經(jīng)過了一段時間，不少品牌在市場開發(fā)初期所陳列的終端產(chǎn)品樣品、展架、海報等一系列道具或多或少都會出現(xiàn)破損缺失情況，這些問題在旺季時各大品牌可能沒有時間去處理，淡季時就可以充分利用時間進行必要的維修、完善。好的產(chǎn)品展示形象不僅代表了產(chǎn)品和公司的形象，還能夠在一定程度上影響消費者購買心理和購買取向。
自我充電和加強培訓工作
市場經(jīng)濟、信息時代要求每個集成吊頂經(jīng)銷商都必須成為學習型人才，具備接受新的
營銷思想、學習新的營銷方法、提高自身業(yè)務知識和理論水平的能力，從而在工作中加以應用。只有不斷地加強自身各方面知識和技能的學習，才能跟上社會和時代的發(fā)展，也才能應對瞬息萬變的市場風云。
因此，在銷售淡季可以加強終端經(jīng)銷商以及導購人員的培訓工作，進行必要的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練，為旺季銷售工作奠定基礎。
只有淡季的思想，沒有淡季的市場。在傳說中的銷售淡季，各大集成吊頂品牌真的不能守店待客?？赡苷窃谶@個時機，在你懈怠的時候，別的品牌早已先你一步，內外兼修，將你遠遠甩在了身后！
文：中國集成吊頂網(wǎng)—范范
