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促銷(xiāo)≠降價(jià)，三伏天這樣的促銷(xiāo)誤區(qū)，小心冷場(chǎng)！

2017-08-04 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1077次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)

今年的三伏天顯得格外的長(zhǎng)，烈日當(dāng)頭，持續(xù)高溫，出門(mén)一分鐘，流汗三小時(shí)。雖說(shuō)7、8月份是家居建材行業(yè)的銷(xiāo)售淡季，但在這樣酷暑難當(dāng)?shù)娜兆永?，依舊有不少集成吊頂品牌使出渾身解數(shù)，開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，為搶占市場(chǎng)份額不遺余力地奮斗著。促銷(xiāo)活動(dòng)固然能夠吸引消費(fèi)者的目光，但是促銷(xiāo)≠降價(jià)，各大集成吊頂品牌若是不摸透消費(fèi)者的心，走進(jìn)了這樣的促銷(xiāo)誤區(qū)，也許會(huì)事倍功半，最終導(dǎo)致三伏天也冷場(chǎng)的尷尬局面。

促銷(xiāo)≠降價(jià)，三伏天這樣的促銷(xiāo)誤區(qū)，小心冷場(chǎng)！

誤區(qū)一：贈(zèng)品不懂顧客心

贈(zèng)品促銷(xiāo)是最古老也是最有效最廣泛的促銷(xiāo)手段之一，其作用可以分為兩種:一種是引誘顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，另一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。但是目前一些集成吊頂品牌終端門(mén)店在做贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)卻沒(méi)能好好把握顧客的心態(tài)去選擇贈(zèng)品，不經(jīng)意間犯了這樣的錯(cuò)誤：強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品價(jià)格而非價(jià)值，未能迎合消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求心理。

因此，各大集成吊頂終端門(mén)店需要根據(jù)消費(fèi)者的心理特征選擇一種能吊起他們胃口的促銷(xiāo)贈(zèng)品，不在于多貴，在于能讓消費(fèi)者看到品牌的用心。

誤區(qū)二：“一錘子”買(mǎi)賣(mài)

“促銷(xiāo)”不是眼前的“一錘子”買(mǎi)賣(mài)，而是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和長(zhǎng)期的服務(wù)。因此，各大集成吊頂品牌在做好產(chǎn)品促銷(xiāo)的同時(shí)，一定要警惕和提防產(chǎn)生“一錘子”買(mǎi)賣(mài)的行為，售后服務(wù)不愿做或長(zhǎng)期服務(wù)跟不上，就形成了活動(dòng)之時(shí)客戶(hù)是“上帝”，活動(dòng)過(guò)后客戶(hù)是“仆從”的局面。這樣的做法，不僅會(huì)導(dǎo)致你的促銷(xiāo)活動(dòng)難以成功，更會(huì)使你的品牌口碑以及形象一落千丈，得不償失。

誤區(qū)三：?jiǎn)渭冏非箐N(xiāo)量

當(dāng)前大多數(shù)集成吊頂終端門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為，促銷(xiāo)就是為了提升銷(xiāo)量，很多品牌終端門(mén)店有這樣一種現(xiàn)象，就是每個(gè)促銷(xiāo)報(bào)告的后面都附上目標(biāo)銷(xiāo)量，把銷(xiāo)量作為衡量促銷(xiāo)效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)，促銷(xiāo)不只是為預(yù)定目標(biāo)完成銷(xiāo)量，而是以挖掘客戶(hù)需求來(lái)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)。

就拿目前各大集成吊頂品牌正在開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，7、8月份的促銷(xiāo)，并不是一味地完成銷(xiāo)售目標(biāo)，搶占市場(chǎng)份額，更重要的是先人一步，找到更多的潛在客戶(hù)，以便在裝修旺季來(lái)臨之時(shí)，能夠打開(kāi)更大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

總之，在如此炎熱的三伏天里，各大集成吊頂品牌企業(yè)依舊不忘活動(dòng)，積極促銷(xiāo)，這點(diǎn)值得我們肯定。但是以上三大誤區(qū)，吊頂企業(yè)千萬(wàn)記得規(guī)避，切莫在三伏天的促銷(xiāo)活動(dòng)中冷了場(chǎng)！

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—范范