想要做百年品牌，產品更替不能一味求快

其實，只要你的品牌擁有一個絕佳的單品，同樣可以長久發(fā)展。作為一家生存82年的企業(yè)，養(yǎng)樂多就很好地為大家詮釋了單品打天下的成功之道。在別人在開發(fā)新品，追求速度，無限度的擴充渠道時，養(yǎng)樂多創(chuàng)始人代田稔卻仍然堅持他的生產方式：一個瓶子，一支隊伍，一個有限的市場。

多年來，養(yǎng)樂多都沒有調整過價格，5瓶裝的賣11元，相當于一瓶2.2元。蒙牛和伊利瞄準這一點，緊緊咬住養(yǎng)樂多的2.2元，把價格定在2元或者更低，大打價格戰(zhàn)。但是養(yǎng)樂多絲毫沒有動搖，不但不增加新產品，2.2元的零售價也是鐵板釘釘，對于對手們包圍式的多菌種策略，養(yǎng)樂多策略也是他強任他強。但是養(yǎng)樂多還是成功了，它執(zhí)拗一個道理：在這個浮躁的工業(yè)和信息化時代，養(yǎng)樂多專心琢磨一件事，打磨一個產品，做一個行業(yè)里的領袖。

盡管整個頂墻集成行業(yè)興起不過短短十幾年，但是想始終占據(jù)市場制高點的品牌卻不在少數(shù)，這就需要廣大企業(yè)擁有一兩款獨一無二的代表產品。那么，如何打造自身品牌的爆款單品呢？首先， 你需要傳遞別人沒傳遞過的信息，抓住自己的產品優(yōu)勢，讓你的產品可以區(qū)別于其他，這樣一來，你就有獨特的銷售賣點。比如，一說到德萊寶，你就會想到“愛麗舍”圓形頂，其產品一體化的設計處理，使整個圓形頂頂部渾然天成，空間的形和義相輔相成，是一個集對稱、均衡、和諧完整于一身的藝術空間，在視覺上給人以圓滿無缺、包容無限、動靜通一的美好感受。“愛麗舍”圓形頂?shù)某霈F(xiàn)，就成為了德萊寶的標簽，為整個行業(yè)內外人士所津津樂道。

其次，用獨特的方式展示功能。產品功能不獨特，表現(xiàn)手法一定要新穎，讓消費者耳目一新，第一次接觸，那就是獨特的。比如德萊寶“愛麗舍”圓形頂最佳的展示形式并不是在終端門店，而是出現(xiàn)在了115W的全屋別墅的消費者家里。與其向外界宣傳產品有多么的好，德萊寶給了消費者呈現(xiàn)自身產品的實例。行走在由德萊寶產品裝修而成的別墅中，不知不覺間，你就會被其“愛麗舍”圓形頂產品所吸引。

總之，在這個講速度的時代，跑快點的確意味著能贏得注意，贏得覆蓋率，贏得銷售額。但是，養(yǎng)樂多的長壽，更蘊涵著知進知退、適可而止的智慧，這對于廣大頂墻集成企業(yè)也有著深遠的意義——其實產品走得慢，并不一定走不遠。

文：中國集成吊頂網—范范