想要做百年品牌，產(chǎn)品更替不能一味求快

其實(shí)，只要你的品牌擁有一個(gè)絕佳的單品，同樣可以長(zhǎng)久發(fā)展。作為一家生存82年的企業(yè)，養(yǎng)樂(lè)多就很好地為大家詮釋了單品打天下的成功之道。在別人在開(kāi)發(fā)新品，追求速度，無(wú)限度的擴(kuò)充渠道時(shí)，養(yǎng)樂(lè)多創(chuàng)始人代田稔卻仍然堅(jiān)持他的生產(chǎn)方式：一個(gè)瓶子，一支隊(duì)伍，一個(gè)有限的市場(chǎng)。

多年來(lái)，養(yǎng)樂(lè)多都沒(méi)有調(diào)整過(guò)價(jià)格，5瓶裝的賣11元，相當(dāng)于一瓶2.2元。蒙牛和伊利瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)，緊緊咬住養(yǎng)樂(lè)多的2.2元，把價(jià)格定在2元或者更低，大打價(jià)格戰(zhàn)。但是養(yǎng)樂(lè)多絲毫沒(méi)有動(dòng)搖，不但不增加新產(chǎn)品，2.2元的零售價(jià)也是鐵板釘釘，對(duì)于對(duì)手們包圍式的多菌種策略，養(yǎng)樂(lè)多策略也是他強(qiáng)任他強(qiáng)。但是養(yǎng)樂(lè)多還是成功了，它執(zhí)拗一個(gè)道理：在這個(gè)浮躁的工業(yè)和信息化時(shí)代，養(yǎng)樂(lè)多專心琢磨一件事，打磨一個(gè)產(chǎn)品，做一個(gè)行業(yè)里的領(lǐng)袖。

盡管整個(gè)頂墻集成行業(yè)興起不過(guò)短短十幾年，但是想始終占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)的品牌卻不在少數(shù)，這就需要廣大企業(yè)擁有一兩款獨(dú)一無(wú)二的代表產(chǎn)品。那么，如何打造自身品牌的爆款單品呢？首先， 你需要傳遞別人沒(méi)傳遞過(guò)的信息，抓住自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓你的產(chǎn)品可以區(qū)別于其他，這樣一來(lái)，你就有獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)。比如，一說(shuō)到德萊寶，你就會(huì)想到“愛(ài)麗舍”圓形頂，其產(chǎn)品一體化的設(shè)計(jì)處理，使整個(gè)圓形頂頂部渾然天成，空間的形和義相輔相成，是一個(gè)集對(duì)稱、均衡、和諧完整于一身的藝術(shù)空間，在視覺(jué)上給人以圓滿無(wú)缺、包容無(wú)限、動(dòng)靜通一的美好感受。“愛(ài)麗舍”圓形頂?shù)某霈F(xiàn)，就成為了德萊寶的標(biāo)簽，為整個(gè)行業(yè)內(nèi)外人士所津津樂(lè)道。

其次，用獨(dú)特的方式展示功能。產(chǎn)品功能不獨(dú)特，表現(xiàn)手法一定要新穎，讓消費(fèi)者耳目一新，第一次接觸，那就是獨(dú)特的。比如德萊寶“愛(ài)麗舍”圓形頂最佳的展示形式并不是在終端門店，而是出現(xiàn)在了115W的全屋別墅的消費(fèi)者家里。與其向外界宣傳產(chǎn)品有多么的好，德萊寶給了消費(fèi)者呈現(xiàn)自身產(chǎn)品的實(shí)例。行走在由德萊寶產(chǎn)品裝修而成的別墅中，不知不覺(jué)間，你就會(huì)被其“愛(ài)麗舍”圓形頂產(chǎn)品所吸引。

總之，在這個(gè)講速度的時(shí)代，跑快點(diǎn)的確意味著能贏得注意，贏得覆蓋率，贏得銷售額。但是，養(yǎng)樂(lè)多的長(zhǎng)壽，更蘊(yùn)涵著知進(jìn)知退、適可而止的智慧，這對(duì)于廣大頂墻集成企業(yè)也有著深遠(yuǎn)的意義——其實(shí)產(chǎn)品走得慢，并不一定走不遠(yuǎn)。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—范范