【現(xiàn)場報道】市場殘酷經(jīng)銷商拿什么競爭？愛爾菲大商之道培訓(xùn)會給你答案！

上?？现Z咨詢機(jī)構(gòu)宋健老師

在全場經(jīng)銷商狂風(fēng)暴雨式的掌聲中，宋健老師登場。宋健老師有著11年家居建材服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是國內(nèi)頂尖家居建材業(yè)銷售訓(xùn)練培訓(xùn)專家。宋健老師主張“從市場中來到市場中去”，杜絕空洞的理論說教。今天，他為愛爾菲家人們帶來的課程主題是《聚勢謀遠(yuǎn) 贏在軟實(shí)力》。

市場競爭日益激烈，經(jīng)銷商拿什么來競爭？宋健老師指出，經(jīng)銷商贏取競爭的關(guān)鍵在于一個思路、兩個比拼。同時，要提高簽單速度，經(jīng)銷商需集中在促銷上，并且把握好門店、導(dǎo)購和團(tuán)隊(duì)是基本功。

宋健老師與經(jīng)銷商互動

宋健老師強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的突破，關(guān)鍵有五點(diǎn)。第一，聚焦門店，實(shí)現(xiàn)品牌形象的突破；第二，走出門店搶市場，市場運(yùn)動力突破；第三，培植品牌多蓄水，實(shí)現(xiàn)認(rèn)牌銷售；第四，培植團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)賺大錢；第五，快速執(zhí)行，思路和行為統(tǒng)一起來。同時，成功往往是相似的。宋健老師指出，成功的門店有“五個一”，包括最好的市場、最好的位置、最大的面積等。

經(jīng)銷商認(rèn)真聽講

培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，怎么把學(xué)習(xí)的東西掌握并能夠運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中獲得業(yè)績的提升，才是培訓(xùn)的最終目的。所以接下來宋健老師為大家講解了簽大單的四個具體步驟：創(chuàng)造機(jī)會、留住顧客，空間講解、刺激需求，品質(zhì)講解、理性說服，引導(dǎo)設(shè)計、推動簽單。

臺上的老師傾囊相授，臺下的經(jīng)銷商更是熱情響應(yīng)，積極與老師互動，會場學(xué)習(xí)氣氛持續(xù)高漲。宋健老師干貨滿滿的教學(xué)充滿了魅力，贏得了臺下愛爾菲家人們的一致好評。

經(jīng)銷商拍照

經(jīng)銷商記筆記

在如今這個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的年代，想要抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)利潤上升，離不開背后品牌實(shí)力的支撐。通過這次系統(tǒng)的培訓(xùn)，相信這些愛爾菲全國經(jīng)銷商們已經(jīng)對自己的產(chǎn)品胸有成竹。2018年，他們必將與愛爾菲一起，在市場的浪潮中創(chuàng)造一個又一個銷售新紀(jì)錄！

文：中國集成吊頂網(wǎng)—麻花