您的位置：首頁 > 新聞首頁 > 行業(yè)快訊 > 當好產(chǎn)品遇上笨營銷，吊頂企業(yè)該如何“起死回生”？

當好產(chǎn)品遇上笨營銷，吊頂企業(yè)該如何“起死回生”？

2018-02-06 來源：中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1226次手機訪問：集成吊頂在線

隨著生產(chǎn)水平的發(fā)展和科技的進步，集成吊頂市場越來越多的廠家更重視產(chǎn)品的生產(chǎn)部分，在廠房、設備、技術上大手筆投入。但在產(chǎn)品飽和度越來越高的市場狀態(tài)下，吊頂產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)場日趨嚴重，很多廠家或者經(jīng)銷商都有這樣一個疑問，自己的產(chǎn)品明明比別人的要好，但一到市場上，就遭遇冷遇，而別人的產(chǎn)品卻能以比他還高的價格暢銷？好產(chǎn)品賣不過差產(chǎn)品，到底原因在哪？

我們常說，一個好的產(chǎn)品是一個企業(yè)的靈魂，但好產(chǎn)品品質(zhì)僅僅是暢銷和長銷的必備條件之一而非全部。好產(chǎn)品并不意味著好銷量，很多情況下當企業(yè)或者經(jīng)銷商認定一款產(chǎn)品好賣時，他不會重視產(chǎn)品的系統(tǒng)包裝，更不會從戰(zhàn)略上重視營銷和品牌的運營。所以，當好產(chǎn)品遇上笨營銷，是會被害死的。

那么吊頂企業(yè)和經(jīng)銷商到底應該如何做才能做到好產(chǎn)品好銷量呢？

一、言之有物

好的吊頂產(chǎn)品想要做營銷，就要超越產(chǎn)品本身去塑造，吊頂產(chǎn)品衍生的文化、故事，以及服務體系、產(chǎn)品技術出處，產(chǎn)品研發(fā)過程中的故事，產(chǎn)品研發(fā)的初衷等，都要進行深度的研究和梳理和傳播，做到有內(nèi)容可說。最好的營銷傳播，就是講故事，說歷史，有態(tài)度，說文化，因為有內(nèi)涵有內(nèi)容，才會有吸引力。家是消費者心中最柔軟的一部分，所以吊頂產(chǎn)品用溫情包裝會更能促進銷售。

二、物超所值

好產(chǎn)品的價值往往體現(xiàn)在兩點，一是賣點清晰，賣點一定在精不在多，要洞察用戶心理，才能做出決斷。二是有恰如其分的顏值，消費者在終端看到除了產(chǎn)品本身之外就是銷售場所。

因此，在設計美感的前提下，需要格外注意兩點，一是包裝形象必須符合產(chǎn)品屬性和所選用戶的喜好，更何況目前集成吊頂?shù)哪繕讼M群體已經(jīng)向80、90后轉(zhuǎn)變，所以在產(chǎn)品的設計上更應該向年輕一代靠近。二是要考慮吊頂產(chǎn)品在終端體驗和陳列時的差異度和品牌認知度，要做到近看遠看都搶眼、區(qū)別于其他品牌的效果，這樣才能實現(xiàn)好產(chǎn)品在終端脫穎而出。這兩者的結合，就算價格不符合消費者心理預期也會讓他產(chǎn)生物超所值的感覺。

三、觸手可及

銷售渠道和傳播渠道雙管齊下，是好的吊頂產(chǎn)品做好營銷的是必不可少的環(huán)節(jié)。吊頂產(chǎn)品必須要傳播的夠準、夠遠、夠廣，才能輔助營銷的開疆擴土，分步驟、分頻次、分區(qū)域的步步擴展，才能讓線下銷售難度逐級降低，因此觸手可及的要求關鍵在于兩個字“傳、銷”，兩者相輔相成，傳播是為銷售助力的工具，而銷售是交付產(chǎn)品價值到準確用戶手里的臨門一腳，必不可缺。

一款好的吊頂產(chǎn)品是搶占市場的強有力武器，但是使用不當或者沒有充分使用都不能給經(jīng)銷商和廠家?guī)硎找?，所以只有正確搭配營銷手段，才能將好產(chǎn)品的價值最大化。

文：中國集成吊頂網(wǎng)—麻花