在2018年的建材投資大潮中，多數(shù)人已經(jīng)察覺到“定制”這個新風口，那么，在定制風口下，到底是選“
品牌”？還是選“品類”？如何在定制時代找到突破口？衣柜、櫥柜行業(yè)的的市場狀況又是如何？“頂墻”這個品類為什么能成為一個財富新“缺口”？
小編為大家?guī)е@些疑問，摘錄了以下這篇文章。
近年來，隨著消費者越來越看重家居的個性化，建材行業(yè)升級和迭代，已成為必選題。衣柜、櫥柜、家具等傳統(tǒng)的家裝品類率先轉(zhuǎn)型，掀起了定制化家居的風潮。定制家居，一個嶄新的財富風口儼然成形，令無數(shù)投資者都想要進場分一杯羹。
作為一名投資者，或是建材經(jīng)銷商，在定制家居的風口下，您是否糾結(jié)是選“品牌”？還是選“品類”？
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在這里，筆者給出的答案是：“選擇品牌，更要選對品類。”
建材行業(yè)的核心本質(zhì)是商業(yè)。從事商業(yè)的廣大建材經(jīng)銷商都希望自己的生意可以做得寬廣而且長遠。對建材經(jīng)銷商來說，所從事經(jīng)營的品類的廣度在一定程度上決定了生意的廣度。時勢造英雄，建材品類的財富廣度與消費趨勢有密切的關(guān)系。
著名的品類咨詢創(chuàng)始人譚大千曾說過讓無數(shù)投資者振聾發(fā)聵的一句話：“沒有品類機會，品牌等于零。”何謂品類？品類即是商品的分類，一個小分類就代表了一種消費者的需求，即一個潛在的消費市場。而對客戶來說，品類則成為一種歸納的準則。
一般而言，一個
新品類（也就是一個新市場）的演化階段可分為三個階段：①定義期；②爆發(fā)期；③成熟期。
在第一階段整個市場的價值緩慢攀升，品類逐漸站穩(wěn)腳跟；到了第二階段品類開發(fā)成長于是市場價值一飛沖天；后的成熟期階段市場價值將達到高峰，然后漸漸走下坡，因為品類已臻成熟。當品類的市場發(fā)展成熟穩(wěn)定后，消費更傾向于消費品類中的領軍品牌。
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建材人若在選品類時站錯了位置，沒有捕捉到很好的機會，未來很多努力都會付之東流，這是個白白消耗能量的過程。
定制家居行業(yè)中，定制櫥柜、定制衣柜等品類，經(jīng)過十年的高速發(fā)展，早已經(jīng)過了作為爆發(fā)期的第二階段，歐派、索菲亞等行業(yè)巨頭已立穩(wěn)腳跟，行業(yè)格局已經(jīng)形成。這意味著，定制櫥柜、定制衣柜等品類已經(jīng)步入了成熟期階段。換句話來說，定制櫥柜、定制衣柜
的品類機會已經(jīng)錯過了。
想要進入衣柜、櫥柜行業(yè)，選擇這些“行業(yè)大牌”，門檻高、投入大、店面面積需要達到200-300平方，必然的投入較高，業(yè)內(nèi)的競爭也相對激烈，選擇“小牌”則風險系數(shù)較高，品質(zhì)和設計拼不過大牌，價格也未必拼得過小牌。
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那么，定制家居排除了衣柜和櫥柜行業(yè)，還有什么新品類能列入較為看好的投資范疇？
這時候，一個新的品類在悄聲中進入了消費者的視野——頂墻行業(yè)。
定制頂墻作為定制家居產(chǎn)業(yè)中的一個新興品類，正異軍突起！
行業(yè)分析
多數(shù)人對集成吊頂?shù)恼J知還停留在“廚衛(wèi)”，廚衛(wèi)吊頂在當今現(xiàn)下是每個家庭
裝修的必備之選，其防潮、耐用的性能表現(xiàn)被消費者所認可。新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)的研發(fā)與變遷，使“集成吊頂”已經(jīng)能突破層高限制，延伸至全屋。技術(shù)的革新使集成吊頂?shù)脑O計邁向了全屋
品類分析
一種新的趨向也在形成，一個新的教育市場的出現(xiàn)令許多投資者眼前一亮：這個時候的集成吊頂，不就相當于10年前的定制衣柜行業(yè)嗎？行業(yè)發(fā)展雛形漸顯，教育市場形成！集成吊頂和集成墻板，經(jīng)過近幾年的推廣普及，逐漸得到了80后、90后等主流消費人群的認
可。而在定制家居風潮的帶動下，定制頂墻應運而生。專家指出，定制頂墻這一建材品類正處于新品類市場第一階段的定義期到第二階段的爆發(fā)期的過渡階段。
由中產(chǎn)階級引領的“品質(zhì)消費”，拉動了建筑裝飾產(chǎn)業(yè)整體增長。裝配式、全裝修成為未來裝修的標配！定制頂墻漸成行業(yè)新寵，未來四年將保持20%-30%左右的高速增長，市場空間將達到2000億元的規(guī)模！
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投資者或建材經(jīng)銷商，選擇這個時間節(jié)點切入定制頂墻品類市場，相當于進入十年前的衣柜行業(yè)。進入教育性市場的行業(yè)，將能大化地享受到由品類市場增長所帶來的紅利！
全屋定制頂墻，一個新興的建材品類，可以使吊頂風格與集成墻面高度統(tǒng)一，解決了選擇耗時耗力，風格不好統(tǒng)一的弊端，也正迎合現(xiàn)代人“高效裝修”和個性化的需求。
在定制家居的大趨勢下，頂墻行業(yè)將迎來強勁增長！國務院辦公廳[國發(fā)辦文件[2016]71號文件]指出：全國應大力度推行發(fā)展裝配式建筑。預測2020年全國樓市家裝精裝修比例將達到80%以上，精裝房時代的來領，室內(nèi)裝修工程項目市場倍增，頂墻產(chǎn)品大有可為！
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筆者自2016年起始觀察藍姆特頂墻及眾多吊頂品牌，縱觀吊頂行業(yè)，能夠把頂墻這個“新品類”流暢地切入定制市場的，真的為數(shù)不多。
藍姆特頂墻就是一個特例，專門提供個性化全屋頂墻裝飾解決方案。
其V時代·全屋頂以6CM的全結(jié)構(gòu)突破性地解決了吊頂層高問題，同過N種風格，N種搭配，N種預算的N+N模式化銷售切入定制市場。迅速獲得了年輕主力消費群體80，90后的青睞。其41411
營銷體系能有效針對終端賣貨提供實質(zhì)性的支持。
在這個“體驗為王，品質(zhì)嚴謹，服務至上”的消費體系下，藍姆特用行動打造出行業(yè)內(nèi)首家500㎡全屋頂墻直營體驗館，搭建直通消費者的體驗橋梁，打造實戰(zhàn)式營銷培訓基地，也為終端提供精準的實戰(zhàn)營銷模式，減少經(jīng)銷商試錯風險。
藍姆特是從產(chǎn)品、體驗、設計、營銷、終端等多維度切入定制市場，很多吊頂企業(yè)只是純粹把噱頭指向定制，并沒有什么實際產(chǎn)品支撐“定制”這個賣點，而且終端配套更新緩慢，廠商對終端的牽引力不強，導致消費者在終端已經(jīng)接收不到定制的相關(guān)服務。
淺談到投資，給眾多投資者的一個小建議，除了產(chǎn)品、營銷、賣貨技巧等關(guān)鍵因素，藍姆特對市場的敏感對及反應能力都是一家不錯的廠商。
2018年，“品類”就是定制風口下的突破關(guān)鍵詞，選對品牌也許會增加你的競爭力，但選對“品類”絕對是您決勝市場的關(guān)鍵點！
想了解更多
藍姆特頂墻的決勝信息嗎？
3月28日
廣州·保利世貿(mào)博覽館（琶洲）
C區(qū)03號
藍姆特誠邀您的光臨！
2018年3月-4月展訊
INFORMATION
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新產(chǎn)業(yè) · 新定制 · 新財富
藍姆特邀您共享全屋頂墻大財富
展會名稱：第八屆中國（廣州）定制家居展覽會/衣柜展覽會
展覽時間：2018年3月28-30日
展覽地點：廣州·保利世貿(mào)博覽館（琶洲）
展位編號：4D01（4號館）
展會名稱：第三十一屆中國（佛山）國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會
展覽時間：2018年4月18-21日
展覽地點：佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)佛山國際會議展覽中心展館（華夏館）
展位編號：C區(qū)03號
藍姆特頂墻
全屋定制
為愛設計 · 為家定制
藍姆特吊頂，盡享全屋定制
