【現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】克蘭斯“淬變”2018，點(diǎn)明策略指方向，紅海戰(zhàn)隊(duì)?wèi)?zhàn)實(shí)力，終端SI大解析

午餐過后，下午的會(huì)議繼續(xù)，雖然是春困的季節(jié)，但克蘭斯經(jīng)銷商家人臉上沒有一絲困意或疲倦，有的只有對(duì)2018完美業(yè)績(jī)的憧憬與期盼。下午為會(huì)議開場(chǎng)的是克蘭斯副總經(jīng)理柳葉茂先生，柳總從三個(gè)大方面展開了2018克蘭斯?fàn)I銷策略分享，也為正在迷茫的經(jīng)銷商家人點(diǎn)明了方向，猶如黑夜中的一盞明燈，指明前進(jìn)的道路。

克蘭斯副總經(jīng)理柳葉茂先生

第一，未來五年頂墻行業(yè)該何去何從？

從整個(gè)大方向點(diǎn)明主旨，對(duì)行業(yè)進(jìn)行透徹的分析。從對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行大數(shù)據(jù)解讀引出精裝修時(shí)代，再從行業(yè)發(fā)展分析得出集成吊頂行業(yè)仍處于行業(yè)發(fā)展期，增速強(qiáng)勁、克蘭斯一直有機(jī)會(huì)成為更好的那個(gè)。未來五年，頂墻行業(yè)大有所為。也為經(jīng)銷商家人對(duì)克蘭斯樹立信心，看準(zhǔn)大方向，更有自信的迎接未來的挑戰(zhàn)。

第二，柳總倡議“2018我們這么干”！

對(duì)于克蘭斯和經(jīng)銷商家人來說2018的關(guān)鍵詞是提升服務(wù)，聚力增長(zhǎng)，與過去相比要更上一層樓。進(jìn)入新的一年，克蘭斯也將有八大舉措：媒體推廣篇（與音樂之聲合作）、政策支持篇、終端為王篇、爆品打造篇、工作通報(bào)篇、聯(lián)動(dòng)促銷篇、紅海戰(zhàn)隊(duì)篇、榜樣激勵(lì)篇。

第三，是2018春季新品發(fā)布的分享

包括兩個(gè)內(nèi)容：尚居II和爆品裝備。尚居II包括了三款地中海風(fēng)情 、九款簡(jiǎn)歐輕奢、九款雅韻中式、七款美式、三款智能晾衣機(jī)、五款簡(jiǎn)約裝飾型材六個(gè)內(nèi)容。前四個(gè)內(nèi)容的分享中柳總也一一展示了產(chǎn)品搭配效果圖，吸引著經(jīng)銷商家人的目光。在講到智能晾衣機(jī)時(shí)提出它和集成吊頂行業(yè)的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，智能晾衣機(jī)也是一個(gè)大趨勢(shì)大發(fā)展。爆品裝備包括了極致單品（智控小夜燈、加強(qiáng)版原裝龍骨輔材、纖柔不留痕扣板、暖霸FZH600-11、心悅6 FZH632-6、酷炫風(fēng) KX316-1）、七大裝備（扣板演示、照明對(duì)比、電器展柜、龍骨模型、墻板展架、甲醛檢測(cè)、取暖對(duì)比）、戰(zhàn)略研發(fā)（研發(fā)測(cè)試階段衛(wèi)浴中央暖霸、廚衛(wèi)冷暖系統(tǒng)）。在柳總講到釉面抗刮扣板時(shí)，工作人員也向經(jīng)銷商家人展示了這款產(chǎn)品并用硬幣進(jìn)行刮痕操作，柳總也邀請(qǐng)家人們親自上臺(tái)感受抗刮痕效果，經(jīng)銷商家人熱情的回應(yīng)也使整個(gè)會(huì)議氣氛沸騰。最后針對(duì)這些爆品克蘭斯推出了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商家人爆發(fā)了如雷般的掌聲及歡呼，會(huì)議一度達(dá)到高潮。

經(jīng)銷商家人上臺(tái)感受抗刮痕效果

一部《紅海行動(dòng)》讓我們學(xué)習(xí)到了“紅海精神”，讓我們對(duì)中國解放軍的執(zhí)行力感到震撼?？颂m斯紅海戰(zhàn)隊(duì)—終端為王在市場(chǎng)部經(jīng)理郝能友先生提出這個(gè)理念的同時(shí)也在向經(jīng)銷商家人傳遞這種精神?？颂m斯紅海戰(zhàn)隊(duì)包括紅海計(jì)劃、申請(qǐng)流程、淬變之旅三大步。

紅海計(jì)劃：市場(chǎng)分解、主動(dòng)營銷、紅海計(jì)劃（打造精品單店、強(qiáng)化區(qū)域協(xié)作、制造全國大型聯(lián)動(dòng)）、市場(chǎng)分析（動(dòng)、變、管、理四步）。

申請(qǐng)流程：PK機(jī)制：紅海戰(zhàn)隊(duì)VS經(jīng)銷商門店，簽單量PK落地執(zhí)行。

淬變之旅：紅海市場(chǎng)、效果體現(xiàn)、淬變計(jì)劃、活動(dòng)淬變、活動(dòng)占比、三年規(guī)劃。而其戰(zhàn)隊(duì)理念是快速執(zhí)行，持續(xù)跟進(jìn)，結(jié)果反饋?？颂m斯對(duì)紅海戰(zhàn)隊(duì)的服務(wù)項(xiàng)目包括開業(yè)落地 主題培訓(xùn)、聯(lián)盟活動(dòng)、強(qiáng)勢(shì)單店爆破。

克蘭斯市場(chǎng)部經(jīng)理郝能友先生

一個(gè)人的形象非常重要，放在企業(yè)中也是同樣的道理。設(shè)計(jì)科科長(zhǎng)張瑛女士給我們帶來了2018終端SI升級(jí)版解析，她風(fēng)趣地說自己非常緊張，在實(shí)際解說中我們只感受到了精彩，緊張卻是沒有感受到。終端顧名思義為擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任、終端銷售?？颂m斯2018終端SI的體現(xiàn)方式是形象、空間、道具、產(chǎn)品出樣、扣板搭配、物料，這些加起來形成了終端的SI。

克蘭斯設(shè)計(jì)科科長(zhǎng)張瑛女士

在徐徐的春風(fēng)中，在油菜花香四溢的空氣中，在溫暖的陽光下。克蘭斯與經(jīng)銷商家人乘著大巴來到了克蘭斯工廠。在到達(dá)工廠后，克蘭斯與經(jīng)銷商家人在喊著“淬變2018”中共同合影留念。

合影完畢，經(jīng)銷商家人來到了展廳內(nèi)，被這琳瑯滿目的展品吸引住了目光，有的耐心聽著工作人員的講解，有的用相機(jī)記錄下了這精美的展品，有的細(xì)細(xì)摸索著產(chǎn)品的質(zhì)感。

克蘭斯經(jīng)銷商家人參觀展廳

而克蘭斯的展廳也值得一說，風(fēng)格多樣的展品，有歐式風(fēng)格的、美式風(fēng)格的、中式風(fēng)格的等。不僅數(shù)量多，展品也是十分精美，經(jīng)銷商們也是邊看邊點(diǎn)頭，忍不住贊美。

克蘭斯展廳展示

參觀展廳的時(shí)光總是過得很快，隨著大巴車回到酒店，今天一天的會(huì)議也畫上了句號(hào)。營銷策略的分享為家人們指明方向，紅海戰(zhàn)隊(duì)—終端為王又激勵(lì)著家人們，2018終端SI解析有解決了諸多困惑。會(huì)議精彩紛呈，“淬變”2018克蘭斯也與經(jīng)銷商家人共成長(zhǎng)，共創(chuàng)美好的未來。

克蘭斯與經(jīng)銷商家人合影留念

文：中國集成吊頂網(wǎng)—泰泰