【現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】多維度全方位布局，品格“領(lǐng)先一步”成就冠軍夢(mèng)想！

一段沙畫視頻帶全體人員回顧了2001年品格成立以來(lái)的發(fā)展歷程。這十幾年，品格是奮斗的，是榮耀的，更是收獲的。品格能獲得今天的成就，離不開(kāi)優(yōu)秀的領(lǐng)路人，而他就是浙江品格集成家居有限公司董事長(zhǎng)陳樹(shù)文。隨后，陳董首先上臺(tái)致辭。

品格一直致力于成為集成吊頂行業(yè)的冠軍，然而2017年的品格發(fā)展并不算好，產(chǎn)品款式、產(chǎn)品質(zhì)量、活動(dòng)策劃等多個(gè)方面的問(wèn)題阻礙了品格的進(jìn)步。對(duì)此，陳董提出品格應(yīng)勇敢創(chuàng)新自己的方式，2018年打造全新品格，領(lǐng)先一步，共贏夢(mèng)想。

品格董事長(zhǎng)陳樹(shù)文先生

在產(chǎn)品上，品格領(lǐng)先一步推出銳智5.0 和“慧光”系列產(chǎn)品，并且未來(lái)還將不斷推出引領(lǐng)行業(yè)的好產(chǎn)品。陳董表示，品格不僅要做到產(chǎn)品領(lǐng)先，在賣產(chǎn)品的方式和產(chǎn)品銷售人員上也要領(lǐng)先一步。

在品牌上，品格公司負(fù)責(zé)品牌的全國(guó)性傳播推廣，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域性品牌口碑提升。

在終端上，品格與法國(guó)CC公司聯(lián)手打造了第五代終端門店形象，嵌入了博物館式展示理念，體現(xiàn)品格產(chǎn)品時(shí)尚輕奢的風(fēng)格，并將品格的品牌元素植入其中。

在促銷上，品格將聚焦精準(zhǔn)營(yíng)銷和多元營(yíng)銷，在營(yíng)銷方式上加以創(chuàng)新，最后執(zhí)行上達(dá)到一個(gè)有效執(zhí)行的效果。

在渠道上，品格將繼續(xù)深入拓寬各大渠道，多平臺(tái)發(fā)展，力求多一個(gè)渠道，多一個(gè)來(lái)源，多一份發(fā)展可能。

在價(jià)格上，品格將會(huì)在價(jià)格上保持穩(wěn)定，維持消費(fèi)者固定的價(jià)格段。

陳董相信，在品格與經(jīng)銷商家人的共同努力下，冠軍目標(biāo)不是夢(mèng)！

以消費(fèi)升級(jí)為基礎(chǔ)的新零售時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，那么當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，品格又該如何面對(duì)？接下來(lái)品格董事長(zhǎng)助理肖大偉先生上臺(tái)，從品牌、產(chǎn)品、渠道、終端、營(yíng)銷幾大方面跟在座經(jīng)銷商分享了品格未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

品格董事長(zhǎng)助理肖大偉先生

從品牌與傳播規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與應(yīng)用規(guī)劃到市場(chǎng)與渠道規(guī)劃、終端形象與能力規(guī)劃再到市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，品格將繼續(xù)堅(jiān)定執(zhí)行“高端”、“全屋吊頂定制專家”的品牌定位，多方位助力品牌全面發(fā)展。覆蓋多個(gè)方面的戰(zhàn)略規(guī)劃使得現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商們熱血沸騰，他們有信心品格能夠在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下不斷升級(jí)發(fā)展。

只有緊貼市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略才能落地執(zhí)行，接下來(lái)品格市場(chǎng)中心總監(jiān)盧斌峰先生帶來(lái)了《18年品牌、零售系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃》的主題演講。

品格市場(chǎng)中心總監(jiān)盧斌峰先生

在品牌系統(tǒng)上，盧總將目標(biāo)受眾群定位在有追求、關(guān)心生活質(zhì)量并有較高的設(shè)計(jì)品味的中產(chǎn)階級(jí)，而這部分人對(duì)于家居的需求分別是奢雅、高標(biāo)準(zhǔn)、專家式設(shè)計(jì)以及暢享未來(lái)的生活態(tài)度。所以品格提出了與之匹配的品牌價(jià)值，即尊享、高品質(zhì)（歐式）、高標(biāo)準(zhǔn)和夢(mèng)想生活，努力打造一個(gè)有品質(zhì)、有格調(diào)、滿足家人需求的家居氛圍。

在零售系統(tǒng)上，盧總表示品格將計(jì)劃用三年時(shí)間建立、完善零售系統(tǒng)。品格將在消費(fèi)購(gòu)買的三個(gè)過(guò)程（購(gòu)買前、購(gòu)買時(shí)、購(gòu)買后）建立傳播引流系統(tǒng)、區(qū)域引流系統(tǒng)、店面導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)、二次推薦系統(tǒng)四大系統(tǒng)，打造完整的零售系統(tǒng)，助力消費(fèi)者交易的完成以及二次交易的發(fā)生。

品格發(fā)展至今，除了在宣傳推廣上不遺余力，也時(shí)刻致力于終端架構(gòu)設(shè)計(jì)與品牌運(yùn)營(yíng)完美結(jié)合。品格的全新第五代店面是由曾操刀LV、寶格麗等奢侈品牌的全球品牌規(guī)劃及視覺(jué)設(shè)計(jì)工作——法國(guó)CC（CreativeCapital）品牌管理公司參與設(shè)計(jì)制作。

法國(guó)CC首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi)r. Oliver

關(guān)于設(shè)計(jì)理念，法國(guó)CC首席運(yùn)營(yíng)官Oliver是這樣說(shuō)的：從目標(biāo)受眾到品牌文化再到品牌使命，CC公司與品格達(dá)到一個(gè)理念上的高度契合。同時(shí)，CC對(duì)于此次門店形象的設(shè)計(jì)以現(xiàn)代博物館為概念，期望打造一個(gè)有組織、有結(jié)構(gòu)、有藝術(shù)收藏價(jià)值的終端形象。

工欲善其事，必先利其器。好的產(chǎn)品需要好的設(shè)計(jì)，而酷家樂(lè)設(shè)計(jì)軟件能夠?yàn)榻K端賦能，隨后酷家樂(lè)明月先生上臺(tái)，為大家簡(jiǎn)單介紹了酷家樂(lè)軟件。明月先生表示，隨著消費(fèi)者思維和市場(chǎng)的改變，設(shè)計(jì)軟件也需要做出相應(yīng)改變。對(duì)內(nèi)，需要保證不變的流程優(yōu)化；對(duì)外，品格和酷家樂(lè)將變化的接受新渠道。在和品格的合作中，酷家樂(lè)將達(dá)成第一年1000萬(wàn)的銷售目標(biāo)，每個(gè)合作城市至少設(shè)計(jì)師、工作室合作達(dá)到10人+，舉辦專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)和全年的設(shè)計(jì)師活動(dòng)，目標(biāo)達(dá)到30家TOP1級(jí)別，新銳品牌聯(lián)盟，幫助品格贏在終端。

酷家樂(lè)明月先生

市場(chǎng)在變，品格也需要與時(shí)俱進(jìn)。品格銷售中心總監(jiān)代樂(lè)新先生強(qiáng)調(diào)，2018年行業(yè)高速增長(zhǎng)，行業(yè)平均增速將繼續(xù)維持在35%以上，提升勢(shì)在必行。此外，消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)環(huán)境下，全屋吊頂勢(shì)在必行。據(jù)此，代總提出了品格2018年新銷售體系戰(zhàn)略規(guī)劃：

品格銷售中心總監(jiān)代樂(lè)新先生

第一，全面建立分城市級(jí)別市場(chǎng)管理制度；

第二，全面建立分級(jí)別重點(diǎn)客戶管理及幫扶機(jī)制；

第三，打造區(qū)域精細(xì)化營(yíng)銷體系；

第四，全面提升渠道覆蓋率，展開(kāi)多渠道運(yùn)營(yíng)，提升銷售規(guī)模；

第五，全力支持經(jīng)銷商擴(kuò)店增大店；

第六，全力提行業(yè)品牌形象，推進(jìn)中高端建材KA賣場(chǎng)進(jìn)駐；

第七，持續(xù)打造終端執(zhí)行力；

第八，內(nèi)部效率提升與優(yōu)化；

第九，全面實(shí)現(xiàn)終端管控，持續(xù)優(yōu)化和淘汰劣質(zhì)區(qū)域市場(chǎng)。

2018年，品格將依靠單量提升、單值提升、渠道增加，達(dá)到整體復(fù)合式增長(zhǎng)，代總相信品格能夠完成目標(biāo)，品格全國(guó)經(jīng)銷商家人也同樣充滿信心。

在法制法規(guī)日益健全的今天，企業(yè)的規(guī)范經(jīng)營(yíng)日益重要，只有規(guī)范經(jīng)營(yíng)企業(yè)才有發(fā)展的可能。故此次會(huì)議，品格特別邀請(qǐng)了嘉興市秀洲區(qū)檢察院偵查監(jiān)督部主任朱依欣女士。朱主任從保護(hù)非公企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)犯罪相關(guān)案例與相關(guān)法律規(guī)定、保護(hù)非公企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體舉措三個(gè)方面向在場(chǎng)經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)了規(guī)范經(jīng)營(yíng)以及打假的重要性。

嘉興市秀洲區(qū)檢察院偵查監(jiān)督部主任朱依欣女士

隨后浙江秀洲開(kāi)發(fā)區(qū)副主任魏國(guó)俊先生上臺(tái)，與品格銷售中心總監(jiān)代樂(lè)新先生一起舉行了授牌儀式。產(chǎn)品品質(zhì)由企業(yè)保護(hù)，未來(lái)品格將在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的路上不忘初心，繼續(xù)前行。

授牌儀式

最后，在全場(chǎng)見(jiàn)證下，品格為2017年度取得優(yōu)異成績(jī)的經(jīng)銷商頒發(fā)了風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)、超級(jí)新星獎(jiǎng)、金牌服務(wù)獎(jiǎng)、全國(guó)銷售增長(zhǎng)王獎(jiǎng)以及全國(guó)規(guī)模王獎(jiǎng)五大獎(jiǎng)項(xiàng)。獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商將獲得品格精心準(zhǔn)備的豪華大禮，我們也恭喜所有獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商！

風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)

超級(jí)新星獎(jiǎng)

金牌服務(wù)獎(jiǎng)

全國(guó)銷售增長(zhǎng)王獎(jiǎng)

全國(guó)規(guī)模王獎(jiǎng)

隨著頒獎(jiǎng)儀式的落幕，“領(lǐng)先一步 共贏夢(mèng)想”2018品格全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)也漸漸步入了尾聲。2017年，品格人用勤奮和汗水堆砌了夢(mèng)想之墻，2018年，相信在全體品格人的努力下能夠澆灌出成功之花。讓我們共同期待！

編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—仙仙