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三大目標(biāo)促成功，美而雅湖南江永店在聯(lián)盟活動(dòng)中成功簽下89單

2018-04-13 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1263次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

美而雅頂墻集成

公司名稱：嘉興市美而雅電器有限公司

門(mén)店數(shù)量：400+ 基本投資：10萬(wàn)下

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美而雅湖南江永店在聯(lián)盟活動(dòng)中成功簽下89單，這才是聯(lián)盟活動(dòng)的正確打開(kāi)方式。

近日，湖南江永的美而雅專賣店劉總在2018家居建材惠民工程聯(lián)盟活動(dòng)場(chǎng)面十分火爆，并成功簽下89單。我們真切地感受到了湖南人民的熱情和對(duì)美而雅集成吊頂?shù)男湃魏椭С帧?/div>

做一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，我們?nèi)绾稳ゴ_定自己的目標(biāo)，決定了我們整場(chǎng)活動(dòng)的主題與基調(diào)，對(duì)活動(dòng)最終的成敗也至關(guān)重要。那么一場(chǎng)活動(dòng)的目標(biāo)應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去綜合考量呢？

常規(guī)上來(lái)看，我們有三大目標(biāo)，第一大目標(biāo)叫做業(yè)績(jī)的拉動(dòng)，第二大目標(biāo)叫做團(tuán)隊(duì)拉練，第三大目標(biāo)叫做品牌的推動(dòng)。

活動(dòng)的第一個(gè)目標(biāo)：業(yè)績(jī)的拉動(dòng)

1、產(chǎn)值的儲(chǔ)備：定金（未來(lái)的錢(qián)）-保單機(jī)制-明確草簽合同和大定收取規(guī)則-無(wú)憂退定（加大轉(zhuǎn)合同和大定的力度）

2、產(chǎn)值的提升：業(yè)績(jī)（現(xiàn)錢(qián)）-目標(biāo)客群為現(xiàn)房客戶，競(jìng)爭(zhēng)大-要求活動(dòng)差異化、團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力、資源配置到位

業(yè)績(jī)?nèi)绾卧u(píng)估？

1、橫向：與同類型公司的同期活動(dòng)相比

2、縱向：與過(guò)去的自己、同類型公司相比

活動(dòng)的第二個(gè)目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)的拉煉

1、不同的團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)中不同的層級(jí)，拉煉的方法都是不同的。

例如：

中高層拉煉自己的上限。

管理層拉煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。

基層員工在活動(dòng)中提升自己的價(jià)值，展現(xiàn)自己的能力，獲取公司的重視。

2、拉煉不同的層級(jí)采用不同的機(jī)制。

例如：

拉煉中層及基層員工：讓員工嘗試管理、讓領(lǐng)導(dǎo)嘗試輔助。

拉煉管理層：讓管理層參與整個(gè)活動(dòng)的策劃和機(jī)制建設(shè)。

活動(dòng)的第三個(gè)目標(biāo)：品牌的推動(dòng)

品牌有三個(gè)度：知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。

在一場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)中，你想要的具體是哪一個(gè)？是知名度還是美譽(yù)度還是忠誠(chéng)度呢？

如果說(shuō)要的是知名度，那么我們本場(chǎng)活動(dòng)就是要盡可能讓更多的客戶去知道我們的公司，了解我們的公司，也就是要來(lái)做增量。

如果要的是美譽(yù)度，那么在知名度基礎(chǔ)之上，還需要原本已經(jīng)接觸到的新老客戶，從我們這持續(xù)不斷地得到附加值。

3、如果要的是忠誠(chéng)度，其實(shí)我們需要提升的也就是復(fù)購(gòu)的能力，提升復(fù)購(gòu)能力的話，活動(dòng)中一定會(huì)有對(duì)老客戶的激活和對(duì)老客戶團(tuán)體的維護(hù)，在前期策劃的時(shí)候就要把這些東西加進(jìn)去。

這是關(guān)于咱們品牌的目標(biāo)，不同的目標(biāo)在活動(dòng)策劃中都應(yīng)該要得到相應(yīng)的體現(xiàn)。

目標(biāo)的設(shè)計(jì)

明確目標(biāo)：要什么要多少活動(dòng)周期

2、目標(biāo)的排序：第一第二第三

3、目標(biāo)的機(jī)制設(shè)計(jì)：

客源計(jì)劃：合理規(guī)劃客源渠道之下的資源配置

媒體的推廣計(jì)劃：

活動(dòng)前：造勢(shì)/誘因因子/發(fā)起原因

活動(dòng)中：現(xiàn)場(chǎng)直播

活動(dòng)后：活動(dòng)總結(jié)/二次傳播

編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)——泰泰

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