寶仕龍哈爾濱牛商邢曉軍：怎樣做一個成功的經(jīng)銷商？

彼時，他在哈爾濱政府機關(guān)單位工作，事業(yè)上安穩(wěn)順利。但是這種安穩(wěn)的職業(yè)生涯，恰恰讓邢曉軍感覺到有些苦悶。那時，能在政府機關(guān)單位工作是人人都羨慕的。“雖然我有一份好工作，收入也不錯，但總覺得內(nèi)心有個聲音，去創(chuàng)業(yè)吧，好男兒不賺有數(shù)的錢。想創(chuàng)業(yè)就得逼自己放棄現(xiàn)有安逸的生活，就得把自己逼到?jīng)]有退路。”邢總說。

此時，他已經(jīng)是三家寶仕龍專賣店的老板，年銷量早已突破800萬。下海創(chuàng)業(yè)，因為種種原因?qū)е聞?chuàng)業(yè)屢屢失敗，直到2011年在廣州遇見寶仕龍，被寶仕龍現(xiàn)場的品牌形象與氣質(zhì)吸引決定加入，從此便開啟了他的精彩人生。

想要成功，就得逼自己，就算失敗也不放棄，直到找到對的出路！

邢總說：“廠商合作，互利共贏才能走得更長遠(yuǎn)！良好的廠商關(guān)系是銷售的基本保證，雙方都應(yīng)該意識到二者是一個利益共同體。對于廠家來說，經(jīng)銷商是第一客戶，對于經(jīng)銷商而言，廠家是最大的支持者。因此，只有彼此信任，互幫互助，共同成長，才能實現(xiàn)共贏。”

1.廠商同心，穩(wěn)步發(fā)展：良好的廠商關(guān)系是銷售的基本保證，雙方都應(yīng)該意識到二者是一個利益共同體。對于廠家來說，經(jīng)銷商是第一客戶，往往對其寄予厚望。而良好的廠商關(guān)系重點在于經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商應(yīng)時刻與廠家發(fā)展戰(zhàn)略保持一致，通過廠家?guī)头龊妥陨砼Σ拍茉诋?dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展壯大。

2.整合營銷，掌控市場：公司總部派遣專業(yè)團(tuán)隊幫扶經(jīng)銷商進(jìn)行實地調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M結(jié)構(gòu)及自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對銷售模式進(jìn)行系統(tǒng)導(dǎo)入占領(lǐng)市場。①當(dāng)?shù)叵M群體經(jīng)濟承受能力或消費水平，這直接關(guān)系到產(chǎn)品價格策略的制定與實施；②店內(nèi)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：看其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟當(dāng)?shù)厥袌鍪欠裎呛希庐a(chǎn)品的加入會有多大的空間，與競品的競爭優(yōu)勢等；③門店導(dǎo)購及老板個人的銷售技巧、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力（對產(chǎn)品的了解及質(zhì)保知識）等對產(chǎn)品的推廣和銷售能力，推動產(chǎn)品銷售。

公司總部每年多次經(jīng)銷商培訓(xùn)會

銷售政策、戰(zhàn)略解讀

3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)，助力成功：邢總認(rèn)為，成功的關(guān)鍵離不開良好的服務(wù)，不僅是公司對經(jīng)銷商的服務(wù)保證，更需要經(jīng)銷商對自己客戶的服務(wù)保證。①公司總部對產(chǎn)品輸出渠道實行專業(yè)化管理，積極維護(hù)市場秩序，防止區(qū)域經(jīng)銷商竄貨、擅自改價等行為。②公司到經(jīng)銷商完善的售后保障體系，為客戶從購買到安裝到使用全程保駕護(hù)航。③建立每一位客戶個人詳細(xì)檔案，包括其住址、安裝產(chǎn)品、安裝時間、個人及家人信息（如生日、婚慶日等），從業(yè)務(wù)及情感兩方面實現(xiàn)有針對性的個性化服務(wù)。

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2018年8月27日 浙江·嘉興

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