2018年，
巴迪斯以輕奢、健康生態(tài)等概念深入人心；2019年，第二十八屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會正式啟航，同時巴迪斯也開啟了2019展會新征程，在這場展會上，它又是如何成為聚焦中心，吸引了無數(shù)參觀者的目光的？在現(xiàn)場，我們有幸采訪到了
巴迪斯國內(nèi)銷售運營中心總監(jiān)海會敏先生，以下是采訪實錄：
巴迪斯國內(nèi)銷售運營中心總監(jiān) 海會敏
【中國集成吊頂網(wǎng)】展會對企業(yè)來說是重要的招商平臺，在展館面積有限的情況下，請問巴迪斯是如何在展會中讓參觀者更快地了解巴迪斯？
【巴迪斯國內(nèi)銷售運營中心總監(jiān)海會敏】（以下簡稱“?？?rdquo;）在展會上，展館是作為
招商非常重要的工具和手段，但是若一味追求大和全不一定能帶來好的招商效果，真正的招商效果應(yīng)該來自于整個團隊，整個展廳的面積大小應(yīng)與其它招商手段完美配合，從而達到好的招商效果，例如這次北京展，雖說巴迪斯的展廳沒有想象中那么大，但卻做得非常精致并且有獨特的賣點，展示了輕奢負氧館的概念。在設(shè)計上更傾向于以輕奢、負氧、環(huán)保健康，以符合客戶的真正消費需求，從而打動客戶?？傊?，展會招商關(guān)鍵在于展廳有沒有特點和賣點，能否打動客戶，這才是最重要的。
【中國集成吊頂網(wǎng)】巴迪斯6代輕奢旗艦店進行了多方面全方位的升級，對招商和養(yǎng)商都會有一些幫助，請問您認為終端專賣店的整體形象對招商或養(yǎng)商有哪些重要意義呢？
【?？偂?/strong>在這次的招商中，我們把巴迪斯整個
品牌的賣點和特點做了一些梳理，從客戶角度來說，為什么要
加盟巴迪斯，客戶有很多不同的需求點，但對于他們來說品牌形象是第一位的，也是最能直接感受到的，那么品牌形象又通過什么來展現(xiàn)？最核心的就是展廳。非常幸運的是，在2018年年底，巴迪斯推出了6代輕奢旗艦店，在2019年將在全國正式推出，第6代輕奢旗艦店的推出是巴迪斯品牌又一個新的開始，第6代輕奢旗艦店更有利于提升品牌溢價，以此來提高終端經(jīng)銷商產(chǎn)品溢價，有利于經(jīng)銷商的運營，從而提升盈利水平。
從公司層面來說，第6代店面不僅是品牌形象的提升，更是經(jīng)銷商盈利水平提升戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)換。從去年開始，巴迪斯整個品牌形象轉(zhuǎn)變?yōu)檩p奢、負離子，我相信這是符合未來發(fā)展需求的，具有戰(zhàn)略意義。
【中國集成吊頂網(wǎng)】招商工作是使企業(yè)保持持久生命力的原因之一，那招商團隊配置也是非常重要的，?？偰J為好的招商團隊需要具備哪些要素呢？
【?？偂?/strong>招商效果更多取決于招商團隊，如這次的北京展，大家看到的可能就是客戶來到現(xiàn)場之后的簽約，但其實有很大一部分簽約客戶是通過前期的邀約而來的，邀約工作主力軍是招商團隊，目前巴迪斯招商團隊要打好一場招商戰(zhàn)役，必須具備兩個素質(zhì)，第一態(tài)度很關(guān)鍵，要有堅韌不拔的毅力，不斷地去邀約客戶，不斷地爭取客戶，這是目前來說最核心的；
第二招商團隊要有一種專業(yè)性，顧名思義是指撇開以前忽悠式的
營銷手段，更多的是要傳遞給客戶，巴迪斯是如何解決他未來經(jīng)營上面的問題，巴迪斯招商團隊不僅僅擁有招商一個功能，更多的是能夠灌輸客戶未來經(jīng)營上的營銷策略和方法，這樣才能真正的吸引客戶，這兩點也是目前巴迪斯招商團隊的優(yōu)勢。
【中國集成吊頂網(wǎng)】去年行業(yè)內(nèi)招商普遍不太理想，2019年可能會面臨更大的挑戰(zhàn)，今年巴迪斯的招商目標是多少呢？又將如何實現(xiàn)呢？
【?？偂?/strong>2019年的確有很多人預(yù)計市場會比較平淡，未來會更加趨向競爭白熱化，但是我的觀點是2019年是未來10年最好的一年，為什么這么講？因為中國經(jīng)濟形勢增長速度放緩，所帶來的大環(huán)境是毋庸置疑的，在這種環(huán)境下如何轉(zhuǎn)變、如何招商，也是我們考慮的方向，今年巴迪斯提出了精品招商概念，招商不僅僅是手段，更多的是要養(yǎng)商、護商，所以巴迪斯在招商的過程中對于客戶的把控會更加的全面和嚴格，匹配更多維度，會進行考核，這是我們的一個轉(zhuǎn)變。
在招商目標方面，今年巴迪斯比較偏向于未來能夠跟整個國內(nèi)運營中心整體目標相匹配的方向，今年整體的目標可能在去年基礎(chǔ)上最低保證30%的增長，所以巴迪斯根據(jù)30%的增長也在推測今年大客戶的銷售增長以及新客戶的增長，通過這個去推測，我們會把經(jīng)銷商的增長數(shù)量進行非常科學(xué)的匹配，分解到各個大區(qū)。按照今年整體的規(guī)劃，招商應(yīng)該會增長到100家左右，這對于招商團隊壓力是非常之大，但我相信在公司所有部門的配合下，我們還是有信心完成的，就像剛剛所說的，我們能做到第一是我們有堅韌不拔的毅力；第二是我們擁有專業(yè)的素質(zhì)；第三加上公司各個部門的全力支持，在2019年，實現(xiàn)利勢增長，巴迪斯有信心！
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)——藝文
