中國天花吊頂行業(yè)經(jīng)過多年的迅猛發(fā)展，到2018年已成為403.3億年產(chǎn)值的行業(yè)。
近兩年受到房地產(chǎn)調(diào)控、成本上漲、環(huán)保嚴(yán)格和消費(fèi)升級等外部因素影響，吊頂行業(yè)競爭加劇，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的需求更加迫切。
行業(yè)整合加劇、客戶分級與升級、競爭白熱化、同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)，這些現(xiàn)象的背后，給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的挑戰(zhàn)。面對風(fēng)起云涌的行業(yè)變化？企業(yè)究竟何去何從？
寶仕龍家居戰(zhàn)略合作伙伴，容納咨詢董事長蔣云飛，在寶仕龍
新品牌戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場，全面解析寶仕龍新
品牌戰(zhàn)略。
關(guān)鍵詞：行業(yè)困境、客戶需求，消費(fèi)分級與升級，創(chuàng)新戰(zhàn)略、價(jià)值路線、新國貨。
以下為蔣云飛發(fā)言實(shí)錄：
非常開心，能在這里和大家一起交流建材家居發(fā)展趨勢，并分享寶仕龍的新品牌戰(zhàn)略，我將分三個(gè)方面來講。
第一層面：宏觀、中觀、微觀的影響
從去年下半年開始，很多家居行業(yè)的朋友都會說，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式很嚴(yán)峻。那么大到宏觀環(huán)境、中到建材家居行業(yè)、再到我們吊頂行業(yè)究竟怎么樣？
先說宏觀，剛剛閉幕的兩會，總理將2019年中國的GDP增長目標(biāo)定位在6.3%，這個(gè)數(shù)字和前幾年7-8%相比，似乎是下降了。但是我們看美國的GDP增長，2018年為2.9%，不到中國的一半。中國的城鎮(zhèn)化率為59.58%，而美國約為83%。一方面，我們還是全球經(jīng)濟(jì)當(dāng)之無愧的動(dòng)力引擎，另一方面和美國等發(fā)達(dá)國家相比，還有比較大的發(fā)展空間。
這里還有一些有趣的數(shù)據(jù)，中國的農(nóng)村人口有9億，三四五線城市人口占70%，還有10億人沒坐過飛機(jī)，13億人沒出過國。現(xiàn)在的中國，還有很多三四五級城市在蓬勃發(fā)展，農(nóng)村也在變革。為什么？因?yàn)槿藗冏非竺篮蒙畹囊庠冈絹碓綇?qiáng)烈，所以中國仍舊會發(fā)展，我們沒有必要焦慮和擔(dān)心。
從大家居行業(yè)看，2018年60多家上市公司的業(yè)績總體是好的。有48家上市公司是營收和利潤雙增長，12家上市公司營收增長、利潤下降，僅有4家企業(yè)出現(xiàn)了利潤和營收下降。真正的追究這四家的原因，主要還是多元化、炒股等內(nèi)部經(jīng)營的問題。如果我們再看定制家居行業(yè)，2018年的增長率基本在20%，這說明大行業(yè)也是總體發(fā)展的。
微觀看，吊頂行業(yè)，2018年約400億的規(guī)模，行業(yè)的前五名的品牌占總營收約10%，與地板、瓷磚、廚電、衛(wèi)浴等行業(yè)相比，集中度還非常低。真正的全國性的強(qiáng)勢品牌還沒有。這也是留給我們的機(jī)會，這個(gè)窗口期還有3-5年的時(shí)間。
中國集成吊頂行業(yè)從2005年到現(xiàn)在，經(jīng)歷了三個(gè)階段，導(dǎo)入期、快速成長期，從2016年開始，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了整合期。整合期的特點(diǎn)就是強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者淘汰，未來的五年，大量的雜牌、區(qū)域小品牌將逐漸退出市場，具有產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢、高品質(zhì)、高價(jià)值的品牌會繼續(xù)快速發(fā)展。
因此，總的方面看，行業(yè)發(fā)展有內(nèi)在動(dòng)能，在向前進(jìn)。但行業(yè)的整合也已經(jīng)開始，競爭加劇，留給我們快速發(fā)展的窗口時(shí)間并不多。
第二層面：吊頂行業(yè)的困境和破題之道
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大家可能有個(gè)明顯的感受，就是近兩年來，價(jià)格戰(zhàn)在加劇，例如4平米的廚房，999、899的價(jià)格都出現(xiàn)了，甚至包括一些行業(yè)的領(lǐng)先品牌，也在打價(jià)格戰(zhàn)。
為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)狀呢？一方面是因?yàn)槭袌龇蓊~的搶占型競爭，但更主要的是因?yàn)楫a(chǎn)品的同質(zhì)化，因此，三線、雜小品牌率先降價(jià)，影響價(jià)格主導(dǎo)權(quán)，甚至領(lǐng)先品牌也守不住了。
吊頂行業(yè)3大困境：
第一是傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂?shù)漠a(chǎn)品已經(jīng)很多年沒有顛覆式的創(chuàng)新了。扣板的規(guī)格、設(shè)計(jì)風(fēng)格、電器的功能總體在趨向于同質(zhì)化。
第二是客餐廳吊頂從2014年全面導(dǎo)入以來，滲透率始終不理想。最根本的原因是產(chǎn)品在實(shí)際裝飾效果、產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比、功能等還有很多問題。最突出的問題就是碎片化的小板用在廚衛(wèi)空間是可以的，因?yàn)橐话慵彝サ膹N衛(wèi)空間的面積都不大。但是應(yīng)用到客餐廳空間，還是同樣的產(chǎn)品，無法滿足
裝修的美觀效果，甚至和傳統(tǒng)的石膏板相比顯得零碎、呆板，而且無法實(shí)現(xiàn)定制化。
第三是因?yàn)楫a(chǎn)品的過度同質(zhì)化，導(dǎo)致了價(jià)格競爭。這又帶來一系列的后果，價(jià)格低因此產(chǎn)品品質(zhì)無法保障，廠商的利潤下降，導(dǎo)致研發(fā)費(fèi)用不足、經(jīng)銷商利潤不足、售后服務(wù)不滿意等等。怎么辦？
繼續(xù)拼下去，用價(jià)格血戰(zhàn)換來市場，一定是個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)果！
我們再回憶一下當(dāng)年的集成吊頂是如何替代傳統(tǒng)的“浴霸+扣板”的？
顯而易見，一方面是因?yàn)榧傻蹴敱瓤郯搴驮“愿烙^、更具整體性，另一方面是功能的革新。某種意義上說，集成吊頂對于浴霸來說，是一個(gè)顛覆式創(chuàng)新的產(chǎn)品，又再美觀和功能上有非常多的優(yōu)點(diǎn)，因此獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，得以快速推廣。
而中國建材家居行業(yè)，甚至很多其他行業(yè)，都是通過產(chǎn)品的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的。建材家居的每一次產(chǎn)品的創(chuàng)新，也都基本都圍繞著“美學(xué)創(chuàng)新+功能創(chuàng)新”兩個(gè)方面。
其他行業(yè)也是如此，例如：智能手機(jī)替代功能手機(jī)，微信替代了電話、支付寶代替了銀行卡、嘀嘀打車對出租車的顛覆。
因此，一個(gè)行業(yè)的要獲得新的動(dòng)力發(fā)展，必須要在產(chǎn)品形成戰(zhàn)略性的突圍。
那么，當(dāng)前中國裝飾板材的創(chuàng)新方向是什么呢？吊頂行業(yè)的客戶痛點(diǎn)是什么？
2017年，無論是意大利米蘭還是博洛尼亞建材展，瓷磚和地板領(lǐng)域開啟了大規(guī)格產(chǎn)品的風(fēng)潮，進(jìn)入到了大板時(shí)代。尤其在別墅大宅、高端工程，大板的應(yīng)用，將裝修的簡潔、大氣之美發(fā)揮到了極致，受到高端消費(fèi)人群和設(shè)計(jì)師的雙重認(rèn)可。
可以說，從地面到墻面，已經(jīng)掀起了一場大板風(fēng)潮，唯有頂面還處于起步摸索階段。
從電器來看，中國吊頂?shù)碾娖魍|(zhì)化嚴(yán)重，整體研發(fā)制造水平和日本、歐美相比處于中等位置，急需要在高端進(jìn)行研發(fā)的突破，尤其是功能上的創(chuàng)新。
中國的客戶在頂面裝修的真正痛點(diǎn)是什么呢？廚衛(wèi)空間的吊頂?shù)男“逶絹碓诫y以滿足升級起來的消費(fèi)者對廚衛(wèi)美觀的要求，客餐廳吊頂更是呼喚大規(guī)格、全面定制的吊頂出現(xiàn)，在電器上，客戶更加需要功能更強(qiáng)大、帶來舒適感、“顏值”更好的產(chǎn)品。
可以說，“美學(xué)+功能”成為吊頂企業(yè)顛覆式創(chuàng)新的唯一出口和選擇。
第三層面：寶仕龍，以產(chǎn)品的顛覆式創(chuàng)新，開創(chuàng)中國吊頂?shù)拇蟀迦绊敃r(shí)代
中國吊頂行業(yè)，要擺脫價(jià)格戰(zhàn)，唯有通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，才有真正的出路。
寶仕龍是中國集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)始企業(yè)之一，曾經(jīng)是集成吊頂這個(gè)產(chǎn)品的早期教育力量與推動(dòng)者。
2012年，吊頂行業(yè)開始從廚衛(wèi)空間向全屋空間進(jìn)軍。在這一年，寶仕龍?zhí)岢隽巳绊斃砟?，即全屋空間裝修風(fēng)格一體化。這一理念的提出，是集成吊頂行業(yè)較早將風(fēng)格協(xié)調(diào)性、頂面裝飾美學(xué)效果的重要性提升到戰(zhàn)略高度的企業(yè)。
歷經(jīng)4年的研發(fā)精進(jìn)，相繼推出了“天圓藝弧“系列、海派系列吊頂。特別是2016年，在廣州建博會正式發(fā)布的外灘1號，單體面積近3平米的大單板——“外灘1號”的推出，是吊頂行業(yè)大規(guī)格面板的創(chuàng)新嘗試，在別墅、大宅及高端公寓，其大氣、簡約的裝飾效果、對空間的更強(qiáng)的延展性、較少的拼縫、切割拼裝自由而充滿想象力、安裝更便捷等優(yōu)越性得到了全面展現(xiàn)，獲得了消費(fèi)者的強(qiáng)烈反響，也獲得了設(shè)計(jì)師的廣泛認(rèn)同。
隨著“外灘1號”等大板吊頂在客餐廳大空間的廣泛應(yīng)用，寶仕龍開始深化開發(fā)客餐廳、廚衛(wèi)等八大空間的大規(guī)格板材，并繼續(xù)在功能強(qiáng)大的電器配套、新材料、新工藝、情景燈光、美學(xué)設(shè)計(jì)等多方面進(jìn)行全面創(chuàng)新，從而形成了大板吊頂?shù)恼w解決方案。
寶仕龍的新品牌戰(zhàn)略將全面圍繞“大美”展開，以創(chuàng)新的大板全景頂，引領(lǐng)中國吊頂新的風(fēng)潮。
大美，即大氣之美。代表開闊的空間感、大氣的裝飾效果、整體性的風(fēng)格。大即指大規(guī)格的吊頂面板，也指強(qiáng)大的電器功能，美則直指核心，即寶仕龍產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)是為了讓家更美。
寶仕龍大美戰(zhàn)略的根本是什么？是高價(jià)值品牌戰(zhàn)略，追求的目標(biāo)是成為中國高端吊頂?shù)念I(lǐng)導(dǎo)品牌。
在與寶仕龍的高層團(tuán)隊(duì)合作的期間，我們不止一次的和朱董（寶仕龍家居董事長朱旭明先生）、沈總（寶仕龍家居副總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)沈炳江先生）談及寶仕龍的品牌定位，我得到的是非常明確的信號，那就是寶仕龍堅(jiān)決走價(jià)值路線，不打價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)不斷加大投入去做研發(fā)，寧愿多花消費(fèi)者的教育成本，也絕不會犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，以低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品入市，讓消費(fèi)者不安心、不放心。
我想，這是企業(yè)的一種擔(dān)當(dāng)精神，不僅僅是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對行業(yè)負(fù)責(zé)。我們看，中國有許多行業(yè)的衰敗，往往是跟隨者挑起價(jià)格戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)者也參與進(jìn)去，從而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)泥團(tuán)，造成雙輸、多輸?shù)母窬帧?/div>
而像手機(jī)領(lǐng)域的蘋果、華為、廚電領(lǐng)域的方太、瓷磚領(lǐng)域的諾貝爾等企業(yè)，都在走價(jià)值路線，建立行業(yè)的價(jià)格主導(dǎo)權(quán)。這對于建立健康的行業(yè)生態(tài)無疑是有益的。寶仕龍之所以這樣做，一方面是使命感和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，另一方面也是因?yàn)橛袆?chuàng)新產(chǎn)品的底氣。
中國的吊頂從1.0石膏板時(shí)代到“鋁扣板+浴霸”的2.0時(shí)代、再到集成吊頂?shù)?.0時(shí)代、
全屋吊頂的4.0時(shí)代，歷經(jīng)20多年。今天，寶仕龍大板全景頂?shù)恼搅料啵馕吨袊蹴斶M(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，即大板全景頂時(shí)代。未來，寶仕龍將陸續(xù)推出大板廚衛(wèi)吊頂、大板客餐廳吊頂?shù)南盗挟a(chǎn)品，全面升級和替代今天市場的主流小板吊頂。正如寶仕龍的使命所說：讓家更美、生活更美好。
我們也希望在寶仕龍的帶動(dòng)下，行業(yè)的同仁一起關(guān)注研發(fā)創(chuàng)新、關(guān)注品牌價(jià)值打造、關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、共同推動(dòng)大板全景頂進(jìn)入千家萬戶。
寶仕龍有一個(gè)情懷，那就是以中國質(zhì)造、國際化設(shè)計(jì)和顛覆式創(chuàng)新，努力打造“新國貨”。
中國吊頂?shù)拇蟀迦绊敃r(shí)代已經(jīng)開啟，讓我們一起，拼搏進(jìn)取、開創(chuàng)這一新的時(shí)代！
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—仙仙
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