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聯(lián)合幫扶 海創(chuàng)頂墻桐鄉(xiāng)專賣店升級及轉(zhuǎn)型圓滿完成!

2019-07-05 來源:集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1530 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
桐鄉(xiāng)門店作為海創(chuàng)新店是如何完成從半年成交2單到月成交12單的華麗轉(zhuǎn)變呢?下面是它的逆襲之路:
桐鄉(xiāng)門店不是一家在建材商場甚至不是一家在建材街的店面,它的門店位于鎮(zhèn)上偏僻的地區(qū),導(dǎo)致門店的自然客流量基本沒有,客戶積累困難;同時因為是新開門店,導(dǎo)購對產(chǎn)品不熟悉,話術(shù)存在很大的缺點??梢哉f是地利人和都存在明顯劣勢。
但是,在2019年6月,桐鄉(xiāng)門店向公司市場部申請了門店入店幫扶,劣勢不復(fù)存在。
幫扶團(tuán)隊通過4個步驟走:
1、走訪市場,調(diào)研客戶群體、了解環(huán)境:了解到門店雖地處偏僻,但是周圍多是自建房及老小區(qū);
2、活動方案制定:通過市場走訪,制定出自建房及二手房改造的方案及配套的培訓(xùn),包括:產(chǎn)品培訓(xùn)、針對市場的話術(shù)升級;
3、前期客源收集:由公司市場督導(dǎo)帶領(lǐng)門店員工實戰(zhàn)演練、人員管控、提升效率,收集意向客戶信息;
聯(lián)合幫扶 海創(chuàng)頂墻整體定制桐鄉(xiāng)專賣店升級及轉(zhuǎn)型圓滿完成!聯(lián)合幫扶 海創(chuàng)頂墻整體定制桐鄉(xiāng)專賣店升級及轉(zhuǎn)型圓滿完成!
4、團(tuán)隊集中爆破執(zhí)行:通過活動落地現(xiàn)場的氛圍營造、談單技巧和工廠折扣等,達(dá)到了輻射式影響,成功邀約到廠22戶,成交12單,完成率54.5%,實現(xiàn)了井噴式增長。
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作為公司新店,通過一場活動的公司幫扶,帶領(lǐng)門店找到了運營的方向,為后期銷售業(yè)務(wù)打開了市場,門店升級及轉(zhuǎn)型圓滿完成??!
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