18歲的年紀(jì)，青春正當(dāng)時，于人是如此，于企業(yè)亦是如此。2019年，世紀(jì)豪門建立以來的第18個年頭，在這樣特殊的年份，企業(yè)擴(kuò)大工廠規(guī)模，增加渠道積累，進(jìn)一步加深
品牌建設(shè)，提高品牌影響力，站上新的歷史舞臺。
2019年7月26日，世紀(jì)豪門“初心逐夢正青春”主題會議落座浙江海寧，召集全國各地經(jīng)銷商共同參與。
會議開始，總經(jīng)理許源許總率先上臺講話，深刻表述了企業(yè)的發(fā)展核心與目標(biāo)。世紀(jì)豪門一直都注重企業(yè)文化宣傳，樹立專業(yè)品牌形象，完善企業(yè)內(nèi)部管理，提高員工綜合素質(zhì)能力，加強(qiáng)
營銷管理體系，制定規(guī)范化、數(shù)字化、科學(xué)化的總體目標(biāo)。
世紀(jì)豪門總經(jīng)理許源
同時，成立18年以來，世紀(jì)豪門始終立足于廣大經(jīng)銷商的根本利益，致力于加強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷商的合作，追逐同一個夢想，實現(xiàn)同一個目標(biāo)。
此外，企業(yè)始終為客戶提供一站式解決方案和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，做最貼心的服務(wù)。
大道至簡，知易行難，把握趨勢，逐夢高峰，18年砥礪發(fā)展前行，世紀(jì)豪門依舊任重而道遠(yuǎn)。未來的路，世紀(jì)豪門也會一直與經(jīng)銷商家人共同前進(jìn)，奔赴更高更遠(yuǎn)的征程。
因時制宜、因勢制宜
緊接著常務(wù)副總黃偉黃總上臺演講，為經(jīng)銷商深度講解當(dāng)今的市場三大趨勢。
世紀(jì)豪門常務(wù)副總黃偉
第一是消費(fèi)群體，現(xiàn)在的市場已經(jīng)是年輕消費(fèi)者當(dāng)?shù)?，?0、80后群體轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的90、00后群體，不論是消費(fèi)觀念還是消費(fèi)方式都已經(jīng)改變。
第二是市場變化，現(xiàn)今社會電商平臺迅速崛起，電商隊伍也迅速壯大。另外，精裝房比例也有所增長。但是由于家裝建材行業(yè)的特殊性，這些改變并沒有搶奪多少家裝市場。
第三是競品情況的變化，企業(yè)之間從單品類競爭演變?yōu)槿奉惛偁?，同時講究企業(yè)綜合實力的競爭。
針對以上三大趨勢，世紀(jì)豪門將升級品牌系統(tǒng)、品類系統(tǒng)、客單系統(tǒng)、商學(xué)院培訓(xùn)系統(tǒng)四大系統(tǒng)，打造品牌VIP形象，擴(kuò)大工廠規(guī)模，豐富產(chǎn)品品類，加強(qiáng)訂單管理，提升經(jīng)銷商素質(zhì)，全方位提升企業(yè)綜合實力，增強(qiáng)市場競爭力。
重新回顧2019上半年的情況，整個行業(yè)的總銷售量同比去年是下降的，仿佛是進(jìn)入了行業(yè)的冬天，但是就如上面所提到的，市場上的房源并沒有減少甚至是上升的，網(wǎng)上電商平臺的家居建材成交占比只有8%，而90%以上依舊是線下完成，在這樣的情況下，客戶量卻越來越少，生意越發(fā)難做，所以究其原因是什么？
營銷總監(jiān)婁朋婁總上臺為所有經(jīng)銷商分享2019半年度運(yùn)營情況及沉于現(xiàn)象之下的原因，解惑上述問題，分享未來規(guī)劃。
世紀(jì)豪門營銷總監(jiān)婁朋
世紀(jì)豪門的上半年運(yùn)營情況和行業(yè)的總體情況是相類似的，半年的銷售總額表面上看起來挺可觀，但是相比去年就有所降低了。
是什么造成了這樣的結(jié)果？
外部市場需求并沒有縮小，因此造成這個結(jié)果的主要原因是終端銷售存在一些小缺陷，但是這些缺點(diǎn)加起來就會變成大問題。
面對現(xiàn)狀，世紀(jì)豪門從“重點(diǎn)工作規(guī)劃”和“團(tuán)隊建設(shè)”兩方面來加大對經(jīng)銷商的培訓(xùn)力度，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營素質(zhì)。公司充分賦予了區(qū)域經(jīng)理對終端門店的管理權(quán)和對各項規(guī)章制度的行使權(quán)，讓區(qū)域經(jīng)理更加貼近現(xiàn)場，簡化工作流程，提升工作效率，改變游離式工作作風(fēng)，下沉到門店，形成“參與式管理、貼身式幫扶“的模式。另外，公司會開展一系列營銷方法培訓(xùn)活動，勢必全面挖掘經(jīng)銷商潛力，除了線下的培訓(xùn)活動，線上還有商學(xué)院可供經(jīng)銷商隨時隨地學(xué)習(xí)，這些內(nèi)容也是接下來的企業(yè)規(guī)劃重點(diǎn)。
秦銳添老師
面對當(dāng)下的市場，傳統(tǒng)的零售模式已經(jīng)不再適用，“改變“成為所有經(jīng)銷商需要面對的事情，但是太多經(jīng)銷商習(xí)慣于傳統(tǒng)模式，固步自封，所以經(jīng)銷商需要通過學(xué)習(xí)相關(guān)知識，自行改變營銷觀念，從而用理論結(jié)合實踐，徹底改掉傳統(tǒng)零售模式。
“工程營銷模式“是現(xiàn)在的趨勢，未來的主導(dǎo)，這是市場環(huán)境所決定的。如果說過去的十年是以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷為驅(qū)動力的行業(yè)市場，那么新的十年將被定義為：產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)和體驗為核心要素的行業(yè)市場。在消費(fèi)多元化的背景下，消費(fèi)需求被進(jìn)一步激活，對于產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知將發(fā)生革命性的變化。新的變化需要適當(dāng)?shù)臓I銷模式，而傳統(tǒng)零售模式基本無法適應(yīng)新市場環(huán)境，所以在未來，經(jīng)銷商想要占據(jù)市場一席，就要改變傳統(tǒng)觀念，建立工程模式，決勝工程渠道！
產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，世紀(jì)豪門以持續(xù)性的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新提升品牌競爭力，賦能終端。本次會議世紀(jì)豪門重磅發(fā)布了2019秋冬新品。吊頂方面，大板系列技術(shù)突破，拓寬美的界限；電器方面重磅推出MAX9寬幕新風(fēng)暖空調(diào)，搭配奢簡系列扣板，風(fēng)格極簡，更強(qiáng)功能加持；集成墻面新品禾香木無縫自鎖墻板具備五大優(yōu)勢，支持多種風(fēng)格打造；木門新品類作為新的盈利增長點(diǎn)，具備綠色環(huán)保、性能優(yōu)良和顏值高等優(yōu)勢。
世紀(jì)豪門許總發(fā)布2019秋冬新品-集成吊頂篇
世紀(jì)豪門黃總發(fā)布2019秋冬新品-集成墻面&木門
如今的新生代消費(fèi)群體更加注重產(chǎn)品的個性化、品味和格調(diào),公司針對市場需求變化進(jìn)行商品改革，并且制定了未來3年的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向，多品類、多渠道、多利潤。公司將更加優(yōu)化產(chǎn)品、增加競爭力、改善銷售模式，完成企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，致力于提供給消費(fèi)者對路的商品，提升消費(fèi)體驗，增強(qiáng)公司與加盟商伙伴的盈利水平。
最后，婁總介紹新品訂貨政策，并且組織經(jīng)銷商參觀新品。所有經(jīng)銷商都積極認(rèn)真地查看本次新品，相互討論，拍照記錄。新品展示廳人氣爆棚，眾多經(jīng)銷商被新品折服，直接向公司預(yù)購，現(xiàn)場爆單連連！
現(xiàn)在，家裝建材行業(yè)已經(jīng)告別廚衛(wèi)吊頂和全屋定制吊頂，真正地步入了3.0頂墻整裝定制時代。面對新的家裝趨勢，世紀(jì)豪門已經(jīng)整裝待發(fā)！
文：集成吊頂在線——小卜
