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家居建材圈：掌握設(shè)計主導(dǎo)權(quán)，就不怕生意難做！

2019-08-23 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1546次手機訪問：集成吊頂在線

目前，家居建材行業(yè)“定制熱”、“整裝熱”，設(shè)計能力成了門店搶占市場的關(guān)鍵，優(yōu)秀的設(shè)計團隊、設(shè)計營銷專業(yè)能力將成為門店的核心競爭力。消費需求的升級，越來越多的年輕人愿意為“設(shè)計買單”，這就對裝修設(shè)計提出了更高的要求，終端市場的競爭歸根結(jié)底可以說是設(shè)計能力的競爭。

好的門店自帶流量

一個流量高的門店，位置固然重要，但終端店面的設(shè)計、產(chǎn)品的展示方式、消費者進店的場景體驗也至關(guān)重要。在終端門店的設(shè)計過程中，符合顧客進店的動向走線，同時，注重產(chǎn)品的場景體驗。集成吊頂門店也要注意軟裝、氛圍的布置，讓客戶在體驗產(chǎn)品的同時，也能感受到產(chǎn)品安裝在家中的樣子，場景化的體驗更能讓客戶心動。

圖片來源：鼎美（侵刪）

打通設(shè)計師渠道掌握流量入口

家裝的第一步就是設(shè)計，家裝設(shè)計師也是業(yè)主接觸到的第一類人群，設(shè)計師掌控著家庭裝修的全部過程，因此設(shè)計師的重要性不言而喻。對于很多裝修小白來說，設(shè)計師也很有可能成為家庭裝修過程中的意見領(lǐng)袖，有時候設(shè)計師的一句話都可能改變業(yè)主對建材的選擇。所以，對于建材商而言，有時搞定一個設(shè)計師，意味著有可能搞定幾十甚至幾百的潛在意向客戶！因為家裝設(shè)計師手上掌握著眾多的資源。誰擁有了優(yōu)秀的設(shè)計師，誰就擁有了滾滾而來的財源。

目前，已經(jīng)有很多經(jīng)銷商以設(shè)計師渠道作為切入口，加強與裝飾公司及當(dāng)?shù)卦O(shè)計師的粘性，通過這種方式確實取得了不錯的業(yè)績。

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設(shè)計營銷升級提高客單值

門店必須擁有自己強大的設(shè)計師團隊。對駐店設(shè)計師而言，除了專業(yè)設(shè)計能力外，更要具備溝通營銷等綜合能力，學(xué)會販賣作品。對門店導(dǎo)購而言，讓每一個導(dǎo)購具備基本的設(shè)計思維，從設(shè)計出發(fā)，引導(dǎo)客戶的選擇和成交，為其提供家居整體解決方案。

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比如集成吊頂門店可培養(yǎng)設(shè)計師、導(dǎo)購學(xué)習(xí)公司提供的吊頂專業(yè)設(shè)計軟件，在設(shè)計過程中，設(shè)計師利用產(chǎn)品的搭配，譬如氛圍燈、錯層、裝飾線條等的搭配運用，在提供更優(yōu)秀的設(shè)計方案的同時，增加客單值。我們賣的不光是產(chǎn)品，更是優(yōu)秀的設(shè)計。

提升團隊設(shè)計師能力，充分利用設(shè)計師資源，是開拓門店流量的有效途徑！

文：集成吊頂在線——燕子