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終端銷售捷報(bào)頻傳,寶仕龍博悅大板深受消費(fèi)者喜愛!

2019-08-30 來源:集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1394 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
在新形式、新消費(fèi)模式下,消費(fèi)者對廚衛(wèi)消費(fèi)開始向功能+美學(xué)+品質(zhì)的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變,消費(fèi)者行為習(xí)慣開始改變。寶仕龍抓住消費(fèi)熱點(diǎn),營造良好的品牌促銷氛圍,新穎創(chuàng)意的活動(dòng)形式+高端品質(zhì)又兼具功能的博悅大板,得到了消費(fèi)者的認(rèn)可與支持,終端銷售捷報(bào)頻傳,宜春40.8萬的博悅大板全屋訂單,河源40萬的博悅大板全屋訂單,還有揭陽新商在試營業(yè)期間25萬博悅大板大單。
讓我們帶著這個(gè)疑問走進(jìn)上周擂臺(tái)“大板龍虎榜”擂主——濰坊王總,讓他來給我們解答這個(gè)疑惑。
▲濰坊王總(右一)
深化渠道,抓準(zhǔn)市場
說起這周讓他成為擂主的廚衛(wèi)大單,王總分析,主要是以下這些因素:
1.渠道:也就是流量入口,這單是由裝飾公司推薦,說起裝飾公司,王總說,感謝公司的預(yù)見性,去年下半年至今,無論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是區(qū)域經(jīng)理,都提到了要改變以往的坐商思維,酒香有時(shí)候也怕巷子深。并且公司總部的大量市場調(diào)研分析,都提到了新一代80、90后消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣喜好,基本不喜歡跑多家建材市場,而會(huì)更傾向于省時(shí)省力的一條龍服務(wù),裝飾渠道來源的客戶會(huì)不少,為此我和當(dāng)?shù)匕思抑髁餮b飾公司達(dá)成合作協(xié)議。
我剛剛裝完的“圣菲漫步”李總的一套博悅大板廚衛(wèi),客戶對博悅大板的裝修后的效果非常滿意喜歡,稱贊博悅大板實(shí)際效果與效果圖不差分毫。
▲博悅大板終端效果
2.產(chǎn)品:渠道及客源是基礎(chǔ),產(chǎn)品是核心。寶仕龍擁有豐富的產(chǎn)品,還有行業(yè)特有的全景頂產(chǎn)品,公司的產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng),有遠(yuǎn)見且獨(dú)到,像我們的博悅大板,其實(shí)以前我裝飾公司的單簽的少,大多數(shù)也就是廚衛(wèi)局部普通的單,我問過推薦的設(shè)計(jì)師朋友,為什么全屋大單成交不了?為什么又是特價(jià)產(chǎn)品?
設(shè)計(jì)師朋友跟我講明了幾個(gè)點(diǎn):一、單片產(chǎn)品太碎片化,設(shè)計(jì)師不喜歡用。二、客戶只注重功能性,他們也不知道怎么推薦。但目前我們博悅產(chǎn)品就很好解決了這個(gè)問題,博悅大板產(chǎn)品,大氣美觀,完美的解決頂部空間碎片化的感覺,完美替代石膏板等其他吊頂裝飾,同時(shí)又具備功能性,連設(shè)計(jì)師都說可以,效果好到想推薦用戶把客餐廳都使用博悅大板產(chǎn)品。因?yàn)閺乃O(shè)計(jì)師的角度看,真的簡約大氣,時(shí)尚美觀,對整體空間的風(fēng)格更好掌控。
▲博悅大板產(chǎn)品
3.管理:王總提到,剛開始雙店運(yùn)營,是比較擔(dān)心的,雙店經(jīng)營管理也怕力不從心,但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和區(qū)域經(jīng)理的扶持下,我的雙店運(yùn)營經(jīng)營順利,員工培訓(xùn)、店面管理也都步上正軌。特別是我二店開業(yè),公司商學(xué)院給予了整套幫扶和開店指導(dǎo),特別是產(chǎn)品講解和銷售話術(shù)的培訓(xùn),讓我團(tuán)隊(duì)受益匪淺,所以我的團(tuán)隊(duì)能從客戶一進(jìn)店就像常規(guī)流程一樣把這個(gè)單給簽下來啦。
▲濰坊 寶仕龍專賣店

▲簽單合影
4.設(shè)計(jì):這單簽訂下來,得感謝大區(qū)經(jīng)理及感謝公司整個(gè)后臺(tái)團(tuán)隊(duì),從設(shè)計(jì)到下單,全方位的服務(wù)輔助我們終端成交。熟話說好馬配好鞍,高端大板得配高端電器,博悅大板結(jié)合H6大風(fēng)量速熱暖空調(diào)的搭配使用,能使客戶的廚衛(wèi)更美觀時(shí)尚,又極具功能性,好看又好用。
▲廚房 大板設(shè)計(jì)圖/效果圖

▲衛(wèi)生間 大板設(shè)計(jì)圖/效果圖

▲二樓衛(wèi)生間東 大板設(shè)計(jì)圖/效果圖

▲二樓衛(wèi)生間西 大板設(shè)計(jì)圖/效果圖
最后王總給出的總結(jié):“積少成多,量變引起質(zhì)變,我相信只要把每一家客戶服務(wù)好,有一天我也會(huì)接到30萬或40萬的大單的,因?yàn)槲蚁嘈艑毷她埖漠a(chǎn)品、公司的發(fā)展理念、公司的團(tuán)隊(duì)。”
成功沒有偶然,唯有努力才是必然。
翻看王總的朋友圈,看到老板親自在終端業(yè)主家盯著安裝,盯著施工,并不忘記發(fā)朋友圈做宣傳,王總親身踐行著拼搏、實(shí)干,頂著酷暑在工地,所以不難想象一旦有活動(dòng),王總也是第一個(gè)沖在前線的帶頭人。這也充分印證了寶仕龍的企業(yè)價(jià)值觀“拼搏、實(shí)干、創(chuàng)新、必達(dá)”。

經(jīng)營之道,統(tǒng)籌兼顧
經(jīng)營中需要全屋大板這類大額度訂單的激勵(lì),也需要廚衛(wèi)局部大單訂單的支持,不因大失小,也不因小失大,統(tǒng)籌兼顧,才是長久經(jīng)營之道。
編輯:集成吊頂在線——小卜

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