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訪海創(chuàng)營銷師張傳軍：用心經(jīng)營好每一位客戶

2019-11-25 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：944次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

海創(chuàng)頂墻整體定制

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬

海創(chuàng)湖南新田張傳軍是2017年加盟海創(chuàng)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，他從事建材行業(yè)多年，通過敏銳的市場洞察力、多年建材界的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，在加入海創(chuàng)大家庭后，僅短短兩年就成為了優(yōu)秀經(jīng)銷商，擁有逾千萬的營業(yè)額。

在營銷戰(zhàn)術(shù)上，新田專賣店依靠“設(shè)立樣板房”，成功提升了20%的銷量。對于樣板房設(shè)立點(diǎn)，專賣店會選擇在當(dāng)?shù)赜绊懥^大、受尊重、人脈廣的優(yōu)質(zhì)客戶，給出一萬元的優(yōu)惠力度。通過該客戶的公信力，幫忙做宣傳推廣，以收獲更多的客戶資源。

此外專賣店還專門打造了一套自己的樣板房，整個頂墻板材的設(shè)計工藝、軟裝配置等都非常高端，投入了大量的心思打造?？蛻粼趯?shí)地參觀完現(xiàn)場后，都會非常心動，從而促成成交。張總認(rèn)為專門打造的這套高端樣板房對談單起了一個至關(guān)重要的作用，通過震撼的視覺呈現(xiàn)，往往能很快“俘獲”客戶的心。

樣板房設(shè)立比較成功的一個小區(qū)，一幢樓6層有4層都使用了專賣店的海創(chuàng)產(chǎn)品。該小區(qū)的樣板房客戶是張總在做建材時積累的，通過一個長期的對海創(chuàng)板材品質(zhì)、優(yōu)勢等的交流介紹，慢慢與該客戶建立信任，最后達(dá)成合作。該客戶在當(dāng)?shù)赜休^高的威信，在樣板房打造期間也為專賣店成功轉(zhuǎn)介紹了多戶客戶。

不論是樣板房的打造還是整個經(jīng)營中，張總認(rèn)為最重要也是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是首先要把服務(wù)做好，維護(hù)好現(xiàn)有客戶。從銷售、設(shè)計、品質(zhì)、售后等各方面都要給客戶最滿意、愉悅的體驗，客戶才會相信你、選擇你，從而帶來更多的新客戶。除了合作過程中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，節(jié)假日專賣店會給客戶進(jìn)行電話回訪，年終會帶上禮品進(jìn)行上門回訪交流，幫助客戶處理一些小問題等。

張總認(rèn)為要想長遠(yuǎn)的發(fā)展，未來一定要更加全面細(xì)致的去打造服務(wù)體系。包括交談過程中針對客戶有疑慮的要清晰明了的解釋清楚，讓客戶明明白白的消費(fèi)，規(guī)避后續(xù)發(fā)生摩擦的可能；提升團(tuán)隊人員專業(yè)知識及素養(yǎng)；加強(qiáng)安裝服務(wù)、設(shè)計服務(wù)、細(xì)節(jié)服務(wù)等，做到全面滿足客戶的需求。