求新求變，穩(wěn)扎穩(wěn)打！來斯奧2020年賦能終端區(qū)域交流會(huì)完美收官！

2020年是來斯奧的“賦能年”，在今年來斯奧將通過一系列的舉措來扶持終端，助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)疫情后的業(yè)績(jī)恢復(fù)與提升。在今年交流會(huì)，來斯奧董事長(zhǎng)姚松良、來斯奧執(zhí)行副總杜強(qiáng)、來斯奧營(yíng)銷總監(jiān)吳鴻儒、來斯奧市場(chǎng)部總監(jiān)姚哲凡也來到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)與經(jīng)銷商們面對(duì)面交流，傾聽經(jīng)銷商的心聲。

來斯奧掌舵人 姚松良

來斯奧董事長(zhǎng)姚松良作《感恩昨天、珍惜今天、堅(jiān)信夢(mèng)想》主題演講，作為來斯奧的掌舵人，同時(shí)也是一個(gè)有著三十多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“創(chuàng)一代”，姚總談道，從前那個(gè)“低頭蠻干”的創(chuàng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)徹底過去，如今的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)經(jīng)銷商提出了更高的要求，只有“專業(yè)”的經(jīng)銷商才能獲得市場(chǎng)的肯定。在公司提供的扶持和培訓(xùn)之外，來斯奧的經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)自己有著更高的要求，保持“終身學(xué)習(xí)”心態(tài)，不斷提升自我、提升團(tuán)隊(duì)、提升服務(wù)，用更加專業(yè)的服務(wù)和良好的口碑贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。

來斯奧執(zhí)行副總 杜強(qiáng)

來斯奧執(zhí)行副總杜強(qiáng)發(fā)表了《同筑一心，為愛奔跑》的演講，就公司2020年下半年產(chǎn)品模式及品牌文化的內(nèi)容與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行交流。

杜總提出，只有經(jīng)銷商強(qiáng)大了，品牌才會(huì)更強(qiáng)大，所以來斯奧未來會(huì)不斷通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、品牌文化的不斷深化來打造一個(gè)更加有夢(mèng)想和溫度的來斯奧，從而為經(jīng)銷商們提供一個(gè)強(qiáng)而有力的品牌后盾。

來斯奧營(yíng)銷總監(jiān) 吳鴻儒

姚董和杜總慷慨激昂的講話為經(jīng)銷商帶來了信心，來斯奧營(yíng)銷總監(jiān)吳鴻儒為經(jīng)銷商們講解了有關(guān)來斯奧2020年動(dòng)銷策略及終端支持方案，落實(shí)了下半年公司對(duì)于終端建設(shè)工作的重點(diǎn)。吳總監(jiān)首先回顧了今年上半年動(dòng)銷及方案支持，如疫情復(fù)工前后公司總部對(duì)于全國(guó)終端門店在線上線下的一系列支持措施以及通過“直播內(nèi)購(gòu)惠”的形式引流終端門店促單成交等等，達(dá)到了幫助終端提升信心、提升業(yè)績(jī)的效果。

6411盈利模式核心樣板市場(chǎng)-沛縣站

6411盈利模式核心樣板市場(chǎng)-貴陽(yáng)站

隨后，吳總公布并講解了公司在下半年的營(yíng)銷策略，著重提到了“6411盈利模式樣板市場(chǎng)打造”這一重點(diǎn)策略，除了此次公布的來斯奧沛縣店、貴陽(yáng)店之外，下半年還將計(jì)劃打造8個(gè)樣板市場(chǎng)，最終達(dá)到“穩(wěn)終端、穩(wěn)團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)服務(wù)、強(qiáng)賦能”的工作目標(biāo)。

來斯奧市場(chǎng)部總監(jiān) 姚哲凡

對(duì)于來斯奧來說，2020年不僅是賦能年，也是品牌面貌全面升級(jí)的一年。來斯奧市場(chǎng)部總監(jiān)姚哲凡在交流會(huì)上發(fā)表了《來斯奧2020-2021品牌事業(yè)部規(guī)劃報(bào)告》報(bào)告。姚總監(jiān)談到，接下來來斯奧品牌事業(yè)部將圍繞四個(gè)“新”——新形象、新定制、新渠道、新傳播來提升來斯奧品牌的市場(chǎng)活躍度。

2020年，從線上到線下，來斯奧品牌對(duì)外形象全面升級(jí)，包含品牌VI升級(jí)、官網(wǎng)改版升級(jí)、上市物料升級(jí)、來斯奧官方小程序的籌備上線等等。除此之外，2020年開年，“LSA HOME”新集成意式展廳首期工程正式開工建設(shè)。

這個(gè)新展廳包含了護(hù)墻、整裝、家具等元素，是來斯奧品牌“新集成、新定制”概念的最佳展現(xiàn)。而來斯奧的“新定制”也將圍繞它展開和續(xù)寫，姚總監(jiān)表示，未來來斯奧要搭建的是能夠緊扣消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品體系，以“LSA HOME”為代表的新定制既是夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)的體現(xiàn)，也代表了來斯奧在擴(kuò)大品牌影響力方面的決心，更是來斯奧邁向精細(xì)化營(yíng)銷體系的重要一步。

來斯奧戰(zhàn)略合作伙伴

2020年，除了加大傳統(tǒng)終端建設(shè)的投入，來斯奧也在積極開辟新渠道——工裝渠道建設(shè)。借助自身強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)能力，目前為止來斯奧已與眾多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)建立合作關(guān)系，如首旅如家酒店集團(tuán)、亞朵集團(tuán)、歐麥紅泛家居電商平臺(tái)，杭州雄偉科技、杭蕭鋼構(gòu)、品宅裝飾科技等等，并獲得了合作伙伴的一致認(rèn)可，為未來來斯奧穩(wěn)步推進(jìn)工裝渠道奠定了良好的基礎(chǔ)。

活動(dòng)科科長(zhǎng) 陳崇 講解吊頂新品知識(shí)

除了品牌層面，來斯奧2020年度重磅新品熱霸A3也在交流會(huì)中正式亮相。為了將新品更好地推向市場(chǎng)，來斯奧吳總監(jiān)為經(jīng)銷商講解了熱霸A3暖空調(diào)的產(chǎn)品知識(shí)以及在終端的銷售知識(shí)，來斯奧空間設(shè)計(jì)部總監(jiān)施慧、活動(dòng)科科長(zhǎng)陳崇分別針對(duì)墻面新品和吊頂新品的知識(shí)點(diǎn)和設(shè)計(jì)運(yùn)用進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

空間設(shè)計(jì)部總監(jiān) 施慧 講解墻面新品知識(shí)和設(shè)計(jì)運(yùn)用

場(chǎng)景化銷售時(shí)代

家裝行業(yè)的流量在哪里

未來決定行業(yè)走向的又是什么

從原來的賣吊頂?shù)浆F(xiàn)在的賣頂墻，產(chǎn)品升級(jí)背后是用戶需求的轉(zhuǎn)變和設(shè)計(jì)的“登堂入室”。作為家裝和家居消費(fèi)的第一步，設(shè)計(jì)掌握著行業(yè)的流量，不論線上還是線下，設(shè)計(jì)服務(wù)已經(jīng)成為終端產(chǎn)品服務(wù)的核心。

來斯奧深知如今“設(shè)計(jì)”在終端中的重要性，一直提倡在立足產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過賦能終端門店為消費(fèi)者延伸設(shè)計(jì)服務(wù)。

▲酷家樂老師 清晨 （上）▲酷家樂老師 向左（下）

今年交流會(huì)繼續(xù)沿襲了以往的傳統(tǒng)，請(qǐng)到了酷家樂培訓(xùn)師清晨、向左擔(dān)任設(shè)計(jì)培訓(xùn)導(dǎo)師對(duì)經(jīng)銷商們進(jìn)行具有針對(duì)性的專業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)，詳盡而深入的培訓(xùn)過后，導(dǎo)師們還在現(xiàn)場(chǎng)舉例一些實(shí)際案例并通過現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)操培訓(xùn)，引導(dǎo)經(jīng)銷商將設(shè)計(jì)融入到實(shí)際的銷售中。

近年來來斯奧一直致力于終端渠道的升級(jí)迭代，在傳統(tǒng)線下渠道式微的市場(chǎng)背景下，來斯奧終端必須緊跟消費(fèi)者的喜好與需求，快速變換營(yíng)銷思路和方法。尤其在今年突如其來的疫情讓整個(gè)家居行業(yè)面臨困局，今年交流會(huì)的召開，為全國(guó)經(jīng)銷商注入了一劑強(qiáng)心針，讓大家對(duì)下半年的市場(chǎng)信心倍增！

編輯：集成吊頂在線--小林