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6天！41單！6臺(tái)廚房專(zhuān)用空調(diào)！美爾凱特為你揭開(kāi)渠縣新商爆單背后的秘密

2021-07-27 來(lái)源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1762次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)

美爾凱特高端廚衛(wèi)吊頂

公司名稱(chēng)：浙江美爾凱特智能廚衛(wèi)股份有限公司

門(mén)店數(shù)量：800+ 基本投資：10萬(wàn)下

加盟咨詢(xún)

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是什么讓一個(gè)新加入美爾凱特的加盟商有這樣的底氣說(shuō)出這句話(huà)。

是因?yàn)椋阂豢町a(chǎn)品。

6天！41單！6臺(tái)廚房專(zhuān)用空調(diào)！美爾凱特為你揭開(kāi)渠縣新商爆單背后的秘密

播種·萌芽

在加入美爾凱特之前，黃總經(jīng)營(yíng)其他吊頂品牌十幾年，取得了一定的成功，也積累了豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源。但就因?yàn)橐淮闻既坏脑?xún)問(wèn)、一個(gè)跑掉的大單，讓黃總堅(jiān)定不移的選擇了美爾凱特。

“一次偶然的詢(xún)問(wèn)”

黃總回憶，2-3年前，一個(gè)客戶(hù)進(jìn)入門(mén)店，逛了一圈之后就詢(xún)問(wèn)，你們店里有廚房專(zhuān)用空調(diào)嗎？黃總回答：沒(méi)有，我們店里只有涼霸，客戶(hù)就這樣離開(kāi)了店面。就這樣偶然的一次詢(xún)問(wèn)，“廚房專(zhuān)用空調(diào)”這個(gè)產(chǎn)品就仿佛在黃總心里播下了一顆小小的種子，仿佛在等待一個(gè)契機(jī)萌芽。

“一個(gè)跑掉的大單”

那時(shí)候，老客戶(hù)給黃總介紹了一個(gè)高檔小區(qū)的大單，隔天就能進(jìn)行簽單，但后來(lái)因?yàn)榭蛻?hù)無(wú)意中看中了其他吊頂品牌的一款更具設(shè)計(jì)感的“線(xiàn)型設(shè)計(jì)的電器”，從而跑單了，黃總很失落，他特意前往公司總部去挑選產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有這種類(lèi)型的產(chǎn)品可供他售賣(mài)。

而且，在日常的經(jīng)營(yíng)中黃總發(fā)現(xiàn)，渠縣的高端客戶(hù)越來(lái)越喜歡線(xiàn)型設(shè)計(jì)的電器。就這樣，一個(gè)板上釘釘客戶(hù)的錯(cuò)失，一個(gè)小小的發(fā)現(xiàn)，更堅(jiān)定了他換品牌的決心，黃總心里的那顆小芽正在破土而生。

“一個(gè)堅(jiān)定的選擇”

黃總心里萌生了換其他品牌的念頭后，擁有敏銳經(jīng)商眼光的他，很快就瞄準(zhǔn)了“廚房專(zhuān)用空調(diào)”這個(gè)萌生在他內(nèi)心的小種子，但那時(shí)黃總經(jīng)營(yíng)的品牌并沒(méi)有生產(chǎn)“廚房專(zhuān)用空調(diào)”這個(gè)產(chǎn)品。

一個(gè)契機(jī)，他看到了美爾凱特廚房專(zhuān)用空調(diào)，這個(gè)產(chǎn)品讓他一眼“心動(dòng)”，但他并不是一個(gè)沖動(dòng)的人，黃總前往達(dá)州美爾凱特專(zhuān)賣(mài)店和公司總部進(jìn)行考察，經(jīng)過(guò)全方位的慎重調(diào)研，美爾凱特廚房專(zhuān)用空調(diào)的線(xiàn)型設(shè)計(jì)、顏值、功能、定價(jià)體系等完全符合黃總對(duì)新品牌產(chǎn)品的理想要求，最終決定加盟美爾凱特。

開(kāi)花·結(jié)果

2021年5月20日加入小美

2021年7月17日專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)

截止2021年7月22日

6天！

41單！

大單31000元！

銷(xiāo)售額破50萬(wàn)！

6臺(tái)廚房專(zhuān)用空調(diào)！

5臺(tái)ZD-one晾衣機(jī)！

單量還在突破，單值還在突破......渠縣黃總，一股正在崛起的強(qiáng)大新生力量。

“好的產(chǎn)品才是制勝之道”

6天銷(xiāo)售6臺(tái)天語(yǔ)廚房專(zhuān)用空調(diào)，是什么讓客戶(hù)紛紛掏腰包買(mǎi)單呢？

銷(xiāo)售升級(jí)下用戶(hù)更看中的是什么呢？顏值當(dāng)?shù)?，其次品質(zhì)嚴(yán)選。天語(yǔ)廚房專(zhuān)用空調(diào)時(shí)尚感、設(shè)計(jì)感、性?xún)r(jià)比讓進(jìn)到店里的客戶(hù)一見(jiàn)便傾心，它的“線(xiàn)型全風(fēng)幕”、“冰藍(lán)色氛圍燈”、“一體式/分體式兩種安裝方式”、“制冷/取暖皆可”都正中客戶(hù)的心思，“不怕油、不怕煙、強(qiáng)制冷”的產(chǎn)品品質(zhì)更是堅(jiān)定了客戶(hù)的選擇。

黃總說(shuō)：“看到自己也喜歡的產(chǎn)品裝在自己的專(zhuān)賣(mài)店里面，推薦給客戶(hù)的時(shí)候，更走心，更真實(shí)，也就更能切中客戶(hù)的消費(fèi)心理，成單就更容易了。”

“裝好了就是這種感覺(jué)”

廚房專(zhuān)用空調(diào)體驗(yàn)間式銷(xiāo)售，讓客戶(hù)更具“體驗(yàn)感”，強(qiáng)化了消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的交互，用黃總通俗易懂的銷(xiāo)售語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是“裝好了就是這種感覺(jué)”，這句話(huà)看似很簡(jiǎn)單，其實(shí)很具有殺傷力。

美爾凱特廚房專(zhuān)用空調(diào)做的不是體驗(yàn)間，而是一個(gè)有溫度的家，客戶(hù)能實(shí)實(shí)在在的感受到，我未來(lái)的家就是這樣的，當(dāng)然愿意為之買(mǎi)單，就這樣1單、2單、3單......。

渠道·開(kāi)拓

在玩渠道上，十幾年建材行業(yè)摸爬滾打下來(lái)，黃總可謂是游刃有余了。“

“優(yōu)勢(shì)渠道深耕”

黃總團(tuán)隊(duì)在引流渠道上的獲客是比較全面的，品牌聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師渠道、小區(qū)廣告、老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹、自然進(jìn)店，黃總一直在堅(jiān)持做品牌的強(qiáng)曝光，通過(guò)各個(gè)渠道讓消費(fèi)者看見(jiàn)，并且記住，大大提升消費(fèi)者進(jìn)店的概率。

“新媒體渠道開(kāi)拓”

除了在原有的優(yōu)勢(shì)渠道進(jìn)行持續(xù)深耕外，這次開(kāi)業(yè)活動(dòng)黃總更是加入了抖音這個(gè)新媒體渠道，通過(guò)在抖音上做廚房專(zhuān)用空調(diào)的廣告，小試牛刀之后，也獲得了不錯(cuò)的效果。由點(diǎn)到線(xiàn)再到面，將品牌全面鋪開(kāi)，實(shí)現(xiàn)全渠道運(yùn)作。

看得出來(lái)黃總有一顆年輕的心，他在不斷的嘗試，他在不斷的突破，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，主流量矩陣在哪里，黃總的目標(biāo)客戶(hù)就在哪里。

誠(chéng)信·品質(zhì)

黃總的經(jīng)營(yíng)秘訣是什么？總結(jié)起來(lái)就是七個(gè)字“得人心者得天下”。

真誠(chéng)對(duì)待每位新老客戶(hù)、每位合作伙伴，不要去夸大我們的產(chǎn)品，也不要去詆毀同行競(jìng)品的產(chǎn)品，答應(yīng)客戶(hù)的一定會(huì)兌現(xiàn)，有一些客戶(hù)雖然最終沒(méi)有選擇我們，但也能成為朋友。誠(chéng)信的口碑，才會(huì)讓黃總的路走得更遠(yuǎn)。

“居之無(wú)倦，行之以忠”

初心在最開(kāi)始的時(shí)候

往往簡(jiǎn)單樸素

但是它會(huì)慢慢長(zhǎng)大

像站在零起點(diǎn)慢慢綿延成很長(zhǎng)的道路

就像黃建與美爾凱特的故事

不忘初心

堅(jiān)持把廚房專(zhuān)用空調(diào)賣(mài)給需要它的人

編輯：集成吊頂在線(xiàn)--蘭羽