奧普藝術(shù)照明：為何是一項(xiàng)簡(jiǎn)單好做的大生意？

近年來，中國(guó)LED照明市場(chǎng)產(chǎn)值規(guī)模不斷攀升，年均復(fù)合增長(zhǎng)率增速高于全球平均水平。預(yù)計(jì)到2021年，中國(guó)LED照明市場(chǎng)產(chǎn)值有望達(dá)到5900億元，2019-2025年，中國(guó)照明市場(chǎng)仍將保持上升趨勢(shì)。目前在我國(guó)LED通用照明市場(chǎng)中，家居照明占比最大，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1100億元。

隨著產(chǎn)品技術(shù)以及多元化發(fā)展，照明產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣，產(chǎn)品多元化、智能化及個(gè)性化定制逐漸成為市場(chǎng)新趨勢(shì)。面對(duì)千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模和需求的轉(zhuǎn)變，奧普電器率先提出藝術(shù)照明的差異化定位，在傳統(tǒng)LED照明之上，將智能科技與光的藝術(shù)設(shè)計(jì)相結(jié)合，開啟照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新藍(lán)海。

2021年11月5日，奧普藝術(shù)照明秋季新品分享媒體開放日活動(dòng)在奧普總部舉行，多家主流媒體走進(jìn)奧普公司，參觀奧普照明2.0體驗(yàn)館，深入了解奧普藝術(shù)照明的產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)布局、及盈利模式。

媒體互動(dòng)交流

奧普家居電器事業(yè)部總經(jīng)理王金輝表示，奧普從1993年開始做浴霸起，一直以來就對(duì)照明事業(yè)抱有一份夢(mèng)想和期望。盡管這些年來市場(chǎng)發(fā)生了天翻地覆的變化，但是奧普從中看到了新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。對(duì)奧普電器而言，奧普藝術(shù)照明將會(huì)成為代理商實(shí)現(xiàn)零售增量的“新利器”。

作為一個(gè)過萬億的巨大蛋糕，照明行業(yè)的確具有很好的價(jià)值和前景，未來在線上、線下都將會(huì)有很大的市場(chǎng)空間。但是在“頭部”地位較難撼動(dòng)、市場(chǎng)分散、SKU太多、對(duì)技術(shù)與款式的考驗(yàn)等重重困難下，想要成功切入的難度也是可想而知的。

那么，如此大的一門生意，為何會(huì)說它“簡(jiǎn)單好做”？

讀懂生意背后的底層邏輯 從精準(zhǔn)定位用戶開始

在產(chǎn)品時(shí)代，產(chǎn)品種類少、數(shù)量少，消費(fèi)者沒得選，所以大多數(shù)生意都不難做。但現(xiàn)今在需求多樣化時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)如此嚴(yán)重，如果不準(zhǔn)確定位用戶，將被率先淘汰！

那么如今家居照明的用戶是誰呢？從消費(fèi)分層來看，由于收入、年齡、教育程度和所處城市分層，導(dǎo)致消費(fèi)需求具有明顯的多層次性。在照明需求上表現(xiàn)為，中低收入群體追求基礎(chǔ)照明功能和性價(jià)比，高收入人群追求分區(qū)健康、裝飾性、情感交互等更深層次的照明需求。針對(duì)不同類型的人群，需要用不同的消費(fèi)場(chǎng)景和產(chǎn)品來滿足各層級(jí)人群需求。

奧普藝術(shù)照明將用戶精準(zhǔn)定位為年輕消費(fèi)群體，即8090家居消費(fèi)主力軍。他們不再滿足照明產(chǎn)品單一的實(shí)用性，開始追求生活品質(zhì)，青睞更具設(shè)計(jì)感、科技感、智能化的藝術(shù)照明產(chǎn)品，更具有足夠的消費(fèi)能力。對(duì)于三四線城市的小鎮(zhèn)青年來說，他們還有閑暇的時(shí)間進(jìn)行線下體驗(yàn)和挑選。

只有精準(zhǔn)定位用戶，才能更好地制定營(yíng)銷策略，而生意背后的底層邏輯就是營(yíng)銷。只要對(duì)行業(yè)的底層邏輯有一個(gè)認(rèn)知和理解，再用年輕人的思維和手段去賦能，那么說不定很快就能在紅海市場(chǎng)中脫穎而出，成就一門簡(jiǎn)單好做的大生意。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，奧普藝術(shù)照明又憑何讓代理商相信經(jīng)營(yíng)起來“簡(jiǎn)單好做”呢？以獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的多品類產(chǎn)品、2.0版全新店態(tài)呈現(xiàn)、已被驗(yàn)證的成功盈利模式為B端賦能。

打造多品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為用戶提供全屋整體燈光解決方案

對(duì)于年輕消費(fèi)者來說，在選購照明產(chǎn)品的時(shí)候，不單看重外觀和功能，更希望能夠根據(jù)房間大小、場(chǎng)景需求、使用習(xí)慣等，得到更加專業(yè)化的照明設(shè)計(jì)方案。尤其是隨著宅家時(shí)間變長(zhǎng)，大家開始重新審視家的舒適度，對(duì)家居環(huán)境光健康也愈加注重。

奧普電器深諳消費(fèi)者想要的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)體產(chǎn)品，而是全屋整體燈光解決方案。因此，對(duì)奧普藝術(shù)照明的產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行了深度考量，以“年輕化/專業(yè)型照明方案提供者”作為產(chǎn)品定位，通過打造多品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為消費(fèi)者提供全屋整體燈光解決方案。目前，奧普藝術(shù)照明的產(chǎn)品線主要分為主燈和無主燈，以及各種光源產(chǎn)品，包括流通燈、筒射燈、線型燈、磁吸軌道燈等等。

奧普家居照明項(xiàng)目部產(chǎn)品總監(jiān)黃穎

奧普家居照明項(xiàng)目部產(chǎn)品總監(jiān)黃穎在新品分享中介紹，奧普藝術(shù)照明堅(jiān)持現(xiàn)代輕奢的時(shí)尚審美，設(shè)計(jì)風(fēng)格包含輕奢華麗、意式現(xiàn)代、品質(zhì)生活、青春嚴(yán)選，滿足消費(fèi)者的不同偏好。在注重藝術(shù)審美的同時(shí)，奧普藝術(shù)照明同樣也將健康、智能等元素融入產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)空間照明健康化、智能化、人性化的設(shè)計(jì)需求。

比如，針對(duì)兒童推出的流光彩虹兒童燈，健康護(hù)眼，無藍(lán)光危害；奧普藝術(shù)照明銀河系列，可以通過手機(jī)APP、天貓精靈語音控制；奧普藝術(shù)照明智影餐吊燈，可以手掃感應(yīng)控制開關(guān)，懸停無極調(diào)光調(diào)色。還有，奧普仲夏風(fēng)扇燈，采用智能溫感變頻，讓風(fēng)速隨著體感溫度自動(dòng)調(diào)節(jié)。

與此同時(shí)，無主燈照明受到了越來越多年輕消費(fèi)者的喜愛，成為一種主流。奧普家居照明項(xiàng)目部高級(jí)總監(jiān)王鑫在分享無主燈及光源產(chǎn)品時(shí)提到，目前無主燈市場(chǎng)份額為20億元，隨著照明產(chǎn)品朝著線性化、隱形化的趨勢(shì)發(fā)展，無主燈照明的市場(chǎng)份額會(huì)越來越大。

奧普藝術(shù)照明在無主燈產(chǎn)品上，圍繞基礎(chǔ)照明、重點(diǎn)照明、氛圍照明進(jìn)行布局，以零售為主，工程為輔，將自身定位為年輕化/智能型光源方案提供者。未來，隨著基礎(chǔ)照明向精細(xì)化照明升級(jí)，設(shè)計(jì)師及門店快速接受服務(wù)能力是關(guān)鍵，目的是為用戶提供專業(yè)配光設(shè)計(jì)。

奧普藝術(shù)照明2.0版全新店態(tài)，場(chǎng)景化體驗(yàn)+套系化呈現(xiàn)提升門店坪效

眾所周知，家居消費(fèi)看重體驗(yàn)，而照明類產(chǎn)品更需要提供視覺上的沖擊，給消費(fèi)者帶來沉浸式的場(chǎng)景體驗(yàn)。在奧普藝術(shù)照明2.0版全新店態(tài)呈現(xiàn)中，通過大膽的色彩運(yùn)用、標(biāo)志性進(jìn)店櫥窗，給用戶傳遞一種青春，年輕，有活力的視覺感受，并形成深刻的品牌記憶。

奧普藝術(shù)照明2.0版全新店態(tài)

客餐廳智能燈光場(chǎng)景

在門店分區(qū)設(shè)計(jì)中，奧普藝術(shù)照明全新店態(tài)主要分為家居照明空間，客餐廳智能燈光場(chǎng)景，燈光魔盒三大板塊，其中燈光魔盒展廳用于光源產(chǎn)品的演示，可以最直觀且充分地展示不同的燈光效果，讓客戶看到不同的設(shè)計(jì)帶來的不同的光效。對(duì)于終端來說，不僅可以吸引客戶來店體驗(yàn)，更是談單利器。

奧普藝術(shù)照明產(chǎn)品套系化呈現(xiàn)

區(qū)別于傳統(tǒng)照明門店，奧普藝術(shù)照明專賣店在產(chǎn)品陳列上進(jìn)行革新，以BOX產(chǎn)品套系化呈現(xiàn)，每個(gè)系列都形成一個(gè)小場(chǎng)景，既能夠加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，也能提升產(chǎn)品的套系化成交。同時(shí)，臥室吸頂燈以上墻的方式進(jìn)行展示，實(shí)現(xiàn)門店空間利用的最大化，進(jìn)一步提升門店的坪效。

復(fù)合型盈利模式，為代理商提供兩種發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破

光有好產(chǎn)品、好店態(tài)還不夠，關(guān)鍵是要有一個(gè)能夠進(jìn)行復(fù)制和放大的盈利模式。奧普家居電器事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉波認(rèn)為，對(duì)實(shí)體代理商來說，由于店租、人工費(fèi)用、水電費(fèi)用等成本的增加，坪效變得尤為重要。奧普藝術(shù)照明為代理商提供的復(fù)合型的盈利模式，就是在好的店態(tài)當(dāng)中，提供多品類產(chǎn)品，來實(shí)現(xiàn)高坪效。

奧普藝術(shù)照明2.0版全新店態(tài)

對(duì)于原本做吊頂?shù)拇砩虂碚f，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和原材料價(jià)格上漲的壓力下，可能都在迫切需求新的發(fā)展機(jī)遇，而奧普藝術(shù)照明則恰好提供了一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。因?yàn)樵谠挟a(chǎn)品的基礎(chǔ)上，光源可前置銷售，從而開辟新的盈利點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售額的突破。而對(duì)于原有的電器代理商來說，可以將照明產(chǎn)品與浴霸、晾衣機(jī)等進(jìn)行組合銷售，為消費(fèi)者提供全屋智能電器解決方案。

無論是以集成吊頂、蜂窩大板、墻面為主，走空間化路線；還是以電器為主，走全屋智能電器的路線，奧普藝術(shù)照明所帶來的復(fù)合型盈利模式，都能為代理商增加利潤(rùn)點(diǎn)，并為代理商提供兩種發(fā)展路徑，實(shí)現(xiàn)多條腿走路。

事實(shí)上，在卓越的品牌實(shí)力、精準(zhǔn)的用戶定位、獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的多品類產(chǎn)品、2.0版全新店態(tài)，以及系統(tǒng)的扶持政策的層層加持下，奧普藝術(shù)照明的盈利模式已經(jīng)被成功驗(yàn)證。接下去，奧普電器將從品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、營(yíng)銷力全方位深度賦能，讓代理商快速回本盈利。而各代理商需要做的，就是抓住機(jī)會(huì)，搭上這門簡(jiǎn)單好做的大生意。