成為千萬級的大商是每位經(jīng)銷商的目標與理想，但通往目的地的路往往是崎嶇與艱難的，前人的經(jīng)驗能夠為后來者提供借鑒之處。為了讓決心入局頂墻行業(yè)的新手經(jīng)銷商少走彎路，讓奮斗多年仍未攀登高峰的小商重拾信心——專業(yè)的欣邦團隊對話100+位頂墻行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們有的從創(chuàng)業(yè)小白脫變而來，有的是眼光銳利的
品牌大商，有經(jīng)歷過品牌變換的經(jīng)銷商，也有對各種品牌熟知的資深經(jīng)銷商......總結(jié)出他們能夠年入千萬的經(jīng)營之道！
產(chǎn)品為本，選品這關(guān)鍵一步必須走好！
在經(jīng)銷商的建材門店中，占據(jù)空間最大、重要性最突出的就是產(chǎn)品。
產(chǎn)品是否多樣性？
產(chǎn)品的質(zhì)量是否達標？
產(chǎn)品能否滿足消費者的需求？
產(chǎn)品能否提高消費者的生活品質(zhì)？
這些都是經(jīng)銷商在選品時需要充分考慮的問題。
根據(jù)以上的問題，優(yōu)秀的經(jīng)銷商提供了以下的一些建議：
首先，在消費升級的情況下，產(chǎn)品品類一定要豐富，這樣才能夠確保消費者不同的家裝需求可以一次性在門店中得到滿足，符合一站式購物的大趨勢，打造良好的市場口碑。
其次，產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力，關(guān)系到所選品牌的工廠實力和研發(fā)制造能力。這就要求經(jīng)銷商做到實地考察和終端調(diào)查：一方面，經(jīng)銷商要親自聯(lián)系鐘意的品牌方，前往其工廠進行考察，了解其生產(chǎn)線、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)環(huán)境等；另一方面，經(jīng)銷商在考察研發(fā)能力時，不僅關(guān)注品牌是否有成型專業(yè)的研發(fā)部門與團隊，還要看看終端門店有沒有及時更新產(chǎn)品，前端與后端的聯(lián)結(jié)與同步值得納入考量。
最后，經(jīng)銷商要及時更新自己的知識儲備，提升自己對市場需求與潮流變化的敏銳度。最快的方法就是參加每年的大型建材展會，如廣州、上海等展會，了解當年的新產(chǎn)品與主推產(chǎn)品情況，不僅可以增加自己對產(chǎn)品的識別能力，而且還有助于把握產(chǎn)品趨勢的走向、了解同行的策略。
（友邦產(chǎn)品效果圖）
團隊為核，組建過硬的團隊不容忽視！
一家門店就是一個團隊，其中的銷售人員、管理人員就是經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)的伙伴。團隊的質(zhì)量關(guān)系到門店的盈利：過硬的團隊能夠助力收入的節(jié)節(jié)攀升；弱勢的團隊反而拖門店后腿，甚至釀成關(guān)門結(jié)業(yè)的慘重后果。
團隊的組建依靠兩個支點，一是經(jīng)銷商自身的選人，在招聘的過程中要層層把關(guān)，選到具有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬?；二是加盟品牌在培訓系統(tǒng)上的支持是否全面與到位，如
裝修上樣培訓、
開業(yè)前的產(chǎn)品知識培訓、導購技巧培訓、店面運營管理培訓、市場推廣活動策劃和操作培訓等。
流量為源，門店曝光量助力客流提升！
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展的時代，在消費習慣逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的時代，以傳統(tǒng)門店為主戰(zhàn)場的頂墻行業(yè)也急需轉(zhuǎn)型升級，位于時代洪流中的經(jīng)銷商既需要歷練一套屬于自己的流量密碼，也需要借助品牌方的力量為門店賦能。
經(jīng)銷商自己可以嘗試做抖音、小紅書、朋友圈等線上渠道的曝光展示，以門店、個人銷售的身份展示在縣城、城市等小范圍區(qū)域的客流形成口碑和流量影響力。此外，經(jīng)銷商要根據(jù)實地情況挑選加盟品牌，一是借勢品牌的知名度和影響力為門店帶來客流，二是品牌產(chǎn)品的價格要適合當?shù)氐乃健?/div>
小編總結(jié)：過百位優(yōu)秀經(jīng)銷商通過自身的實踐經(jīng)驗為后來者指明前進的方向，在實用經(jīng)驗的指導下，再配合值得加盟的品牌，相信各位經(jīng)銷商的千萬大商之路將會更加順暢！頂墻行業(yè)中，一線大牌奧普和友邦擁有優(yōu)質(zhì)的渠道資源、高知名度與影響力；強勢品牌來斯奧、奧華、世紀豪門、
海創(chuàng)、
品格等產(chǎn)品線豐富、保姆式扶持政策、全媒體覆蓋的推廣戰(zhàn)略；高性價比品牌艾格木、巨奧、
頂善美等擁有各自的品牌特色，為經(jīng)銷商開辟新的掘金賽道！
文：集成吊頂在線--小默
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