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品格大商分享 | 黃家文:異業(yè)合作 共贏才是王道

2022-05-04 來源:集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1204 手機(jī)訪問:集成吊頂在線
品格高端全屋頂

品格高端全屋頂

公司名稱:浙江品格集成家居有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:20-30萬

我們身邊異業(yè)合作的成功案例比比皆是。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,互利共贏,這是異業(yè)合作帶給我們的共贏時(shí)代。
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異業(yè)介紹最終拿下訂單
為什么要進(jìn)行異業(yè)合作?因?yàn)樗暮诵膬r(jià)值是用戶資源的核心與疊加,用戶資源對于每個(gè)店來說都是非常寶貴的,資源共享,降低獲客成本,作用不可小覷。今天我要分享的這個(gè)案例,就是做中央空調(diào)的異業(yè)介紹過來的客戶,一共是4層,面積大概是200-300平方。我們以點(diǎn)帶面,從客餐廳到全屋,循序漸進(jìn),以產(chǎn)品征服客戶,最終拿下全屋訂單。
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案例賞析
整個(gè)空間以黑白灰為主,黑色低調(diào)深邃,白色純凈淡雅,灰色穩(wěn)重包容,特立獨(dú)行,不張揚(yáng),不媚俗,突顯主人的生活品味。
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用到我們的納米白吊頂、嵌入式LED線燈、磁吸軌道燈、智享4號(hào)等產(chǎn)品
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分享我的經(jīng)驗(yàn)之談
其實(shí)很多家人都比我優(yōu)秀,各大活動(dòng)期間簽大單的人也很多。至于我,我認(rèn)為現(xiàn)在簽單需要具備三個(gè)條件:
第一、設(shè)計(jì)能力和店面形象要跟上;
第二、要多聽少說,拿捏到客戶的需求點(diǎn)之后再著重突破;
第三、能很好地運(yùn)用異業(yè)合作。
掌握好這些,在以后的活動(dòng)中、簽單中,是很有優(yōu)勢的。
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在這里我要著重說一下關(guān)于異業(yè)合作,作為商家,肯定需要運(yùn)用到異業(yè)合作,與大家分享以下幾點(diǎn):
1、選擇異業(yè)合作的商家時(shí),要考慮品牌對等、資源價(jià)值對等,不然可能會(huì)得不償失。
2、保持合作的開放心態(tài),資源共享,互利共贏,一定要利用好異業(yè)合作,低成本獲得優(yōu)質(zhì)客戶。
3、合作是為了共贏,而不是單純的利己,你可以讓合作方拿到更多利益,比如四六開,你四他六。
4、可以試試廣告位互換,利用雙方已經(jīng)擁有的小市場和優(yōu)勢,同時(shí)提升雙方品牌的曝光率。
5、推薦兩部電視?。骸峨u毛飛上天》《一代大商孟洛川》,休閑娛樂之余也能從中受到啟發(fā),感興趣的可以去看看。
各位家人一定要放平心態(tài),畢竟錢是賺不完的,資源共享,利用好異業(yè)合作這個(gè)獲客渠道,就能低成本獲得客戶資源,讓1+1=無限未來。
編輯:集成吊頂在線--小熊

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