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618捷報頻傳|德萊寶貴陽店喜簽28.8W全屋頂墻大單！

2022-06-16 來源：集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：喬木瀏覽數(shù)：1454次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

德萊寶吊頂

公司名稱：浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司

門店數(shù)量：400+ 基本投資：30-50萬

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趁著年中活動的黃金契機(jī)，用一場聲勢浩大的618年中大促，拉動消費(fèi)、振奮人心，成了眾商家卯足勁、爭相PK的發(fā)力點(diǎn)。

先聲奪人、實(shí)力破局

德萊寶，作為躋身中國頂墻行業(yè)前列的領(lǐng)導(dǎo)品牌，自當(dāng)以身作則。6月3日-19日，“頂墻超級盛宴”618全國大型聯(lián)動活動，在德萊寶全國門店如火如荼進(jìn)行?；顒娱_展至今，德萊寶貴州貴陽店訂單不斷，成功簽訂28.8W全屋頂墻大單，成為當(dāng)?shù)仨攭θΥ髥武N售的佼佼者。

降級消費(fèi)時代，如何保持大單勢頭？

如何一枝獨(dú)秀，打造當(dāng)?shù)馗叨擞脩粽J(rèn)證品牌？

老客戶為何復(fù)購，放心簽下28.8W大單？

一起對話德萊寶貴州貴陽店店長：陳維慧（陳姐）

圖右：德萊寶貴陽店陳姐

德萊寶貴陽店概況

2017年開店運(yùn)營

門店團(tuán)隊：5人

2021年銷售額：200+萬

2021年3月，依據(jù)主流極簡風(fēng)，升級門店形象

德萊寶貴州貴陽專賣店

心懷感恩，回饋老客戶

不放過每一個成交機(jī)會，是一個優(yōu)秀銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)。2020年，陳姐從服裝銷售跳槽入職。憑借一股韌勁、帶領(lǐng)團(tuán)隊主動出擊。她“定期整理客戶檔案”，通過每逢節(jié)日送禮等方式，拉近與老用戶的距離。去年8月，她便獲悉老用戶王女士，新購置了1套三居套房。

戶型

用心，服務(wù)出于真心

現(xiàn)代家居用戶，對裝修的要求，越來越高。本案業(yè)主——王女士與其丈夫，開店從事餐飲業(yè)。夫妻二人平常忙于工作，邀約進(jìn)店難。即使進(jìn)店聊裝修，也會借機(jī)會與同類的品牌、品質(zhì)、價格進(jìn)行對比。

陳姐認(rèn)為，市場不缺人才與方案，不做嘩眾取寵的表面功夫，以心換心的服務(wù)，是加深好感的第一步。服務(wù)，當(dāng)以“尊重個體差異化”為前提，不放過細(xì)節(jié)，在察言觀色中挖掘用戶真正的需求與痛點(diǎn)。此次618活動，強(qiáng)勢推出的抗菌木飾面新品，更受到王女士青睞。

耐心專業(yè)，贏得信任

陳姐強(qiáng)調(diào)：生意、生意重在“意”。讓用戶感受到誠意滿滿的情誼，是成交的關(guān)鍵。大單方案由經(jīng)銷商宋總，親手操刀設(shè)計。從未交房時的方案雛形，到最終方案定稿，前前后后修改5、6次。面對用戶的動態(tài)心理，德萊寶堅持用過硬的專業(yè)技術(shù)，一次次征服王女士；以耐心的利他精神，恪守“客戶至上”的服務(wù)理念。