有人曾經(jīng)這樣來形容企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系：如果把企業(yè)比作一艘航船的話，那么經(jīng)銷商就是一股股大小不等的水流。航船夠結(jié)實，方向夠準(zhǔn)，通過水流的推波助瀾就能更快、更穩(wěn)妥地到達(dá)目的地；反之，如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌定位等出現(xiàn)偏差甚至失誤的話，各股水流要么無法找到方向成為一潭死水，要么彼此糾結(jié)形成漩渦，甚至盲目運(yùn)動成為海嘯，讓企業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。所以，企業(yè)和經(jīng)銷商實際上是船和水般雙向互動、互為作用的關(guān)系，只有讓經(jīng)銷商更好的成長才能保證企業(yè)的發(fā)展，相對于企業(yè)而言，經(jīng)銷商的實力顯得薄弱很多，因此，企業(yè)支持經(jīng)銷商是實現(xiàn)共同發(fā)展的必然選擇，企業(yè)支持經(jīng)銷商不僅可以加快產(chǎn)品銷售速度、擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大市場份額，還能增強(qiáng)經(jīng)銷商的贏利能力，從而建立與經(jīng)銷商牢固的陣線聯(lián)盟。 菲林克斯是整體天花的首創(chuàng)者和推動者，憑借其先天的品牌和科技優(yōu)勢，成為現(xiàn)代整體天花吊頂的強(qiáng)勢品牌。在持之以恒做品牌、不遺余力推廣品牌的同時，菲林克斯始終明白企業(yè)要做大做強(qiáng)一定要得到經(jīng)銷商的鼎力支持，經(jīng)銷商的利益也同樣關(guān)系到企業(yè)的利益，因此，一直以來，菲林克斯把經(jīng)銷商看成是戰(zhàn)略伙伴而不是賺錢工具，通過對經(jīng)銷商實實在在的支持和幫助來使實現(xiàn)雙方的“利益共享”、“合作共贏”。據(jù)了解，在雙方的相互努力和配合下，菲林克斯以及經(jīng)銷商在過去一年都實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。 最近菲林克斯鄒建林總經(jīng)理親自深入到西安、武漢、鄭州、上海等地的市場一線，考察集成吊頂終端市場的最新動態(tài)和菲林克斯產(chǎn)品在各地的銷售情況，集中對當(dāng)前集成吊頂行業(yè)的競爭格局變化、整體生存狀況以及用戶對菲林克斯產(chǎn)品的評價和建議等問題進(jìn)行調(diào)研。業(yè)內(nèi)人士都知道，鄒總之前是武漢最成功的浴霸經(jīng)銷商和最大的集成吊頂經(jīng)銷商，因此在考察過程中，鄒總在認(rèn)真聽取各地經(jīng)銷商銷售情況匯報的同時，也跟大家一起分享了自己一些成功的經(jīng)驗，讓大家受益匪淺。鄒總的到訪也使經(jīng)銷商從上到下備受鼓舞，大家紛紛決心要以全新的狀態(tài)投入到銷售工作中，爭訂單、搶市場，配合營銷中心一起全面維護(hù)老用戶、積極開發(fā)新用戶，力爭順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，進(jìn)一步提高菲林克斯品牌的號召力和產(chǎn)品市場占有率。鄒總也表示，菲林克斯要繼續(xù)推進(jìn)終端網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，利用產(chǎn)品組合和管理考核相結(jié)合的方式提高終端市場的占有率。同時承諾公司將繼續(xù)加大集成吊頂?shù)耐顿Y和開發(fā)力度，研發(fā)出性價比更高、差異化更大、市場競爭力更強(qiáng)的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商贏得更多的利潤，另外，公司也會配置專職人員給予經(jīng)銷商更具體的指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商更順利的開展工作。 受金融危機(jī)、市場認(rèn)知度以及行業(yè)同質(zhì)化的影響，集成吊頂行業(yè)整體發(fā)展空間受到了一定的限制，各家企業(yè)的經(jīng)營狀況也是“幾家歡喜幾家愁”；而菲林克斯由于準(zhǔn)確地把握了市場形勢，從研發(fā)、營銷、服務(wù)等多個領(lǐng)域?qū)衲甑男袠I(yè)變局進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，因此在宏觀經(jīng)濟(jì)整體趨緊的形勢下，依然取得了飛速的增長；此次鄒建林總經(jīng)理親臨市場一線進(jìn)行調(diào)研，就是為了實地驗證今年菲林克斯的各項營銷舉措所獲得的效果，并且直接聆聽經(jīng)銷商和終端用戶的意見與建議，通過及時掌握最鮮活的市場第一手信息，為公司下一步的經(jīng)營決策提供有力的參考依據(jù)。我們有理由相信，通過企業(yè)和經(jīng)銷商的共同努力，菲林克斯這艘航船一定可以在集成吊頂這片碧海中乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，順利抵達(dá)成功的彼岸。