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經(jīng)銷商是企業(yè)與消費者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場利益的中間結(jié)點，因此打造良好的經(jīng)銷商團(tuán)隊已成為企業(yè)在市場競爭過程中獲取核心競爭力的重要方面。
一是延請培訓(xùn)老師。從事經(jīng)銷商培訓(xùn)的培訓(xùn)老師，首先應(yīng)該是一個優(yōu)秀的營銷實踐專家，具有豐富的營銷實踐經(jīng)驗與區(qū)域市場營銷理論，其次才是一名培訓(xùn)師，應(yīng)該是咨詢與培訓(xùn)的雙棲專家。經(jīng)銷商培訓(xùn)不在于課堂上的華而不實的培訓(xùn)技巧，而在于課前與課后的市場調(diào)研與解決問題的方法、思路、方案。
二是重視培訓(xùn)的過程。要求企業(yè)負(fù)責(zé)人或培訓(xùn)師對本企業(yè)的經(jīng)銷商、終端、業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場調(diào)研與訪談，搜集好相關(guān)的資料與信息，與經(jīng)銷商事先預(yù)約好等等，做到能夠結(jié)合本企業(yè)的經(jīng)銷商中存在的問題進(jìn)行培訓(xùn)，效果就會大大不同。
三是加強事后的評估與跟蹤服務(wù)。對經(jīng)銷商培訓(xùn)后的效果如何？要進(jìn)行跟蹤調(diào)查，對經(jīng)銷商培訓(xùn)后要進(jìn)行后續(xù)服務(wù)與溝通，指導(dǎo)他們解決區(qū)域市場中的一些問題。
四是對課程的針對性進(jìn)行把關(guān)。經(jīng)銷商培訓(xùn)一定要針對本企業(yè)、特別是本企業(yè)的區(qū)域市場的特點與問題進(jìn)行培訓(xùn)。否則是熱鬧一下就完了。
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