黃光裕的天花板

雖然華平一直被視為財(cái)務(wù)投資者，但黃希望其作為戰(zhàn)略投資者在國(guó)美發(fā)揮更大的影響力。“這對(duì)未來很有幫助。”黃光裕暗示。2006年，他把國(guó)美發(fā)展的關(guān)鍵詞定為“安全”，在經(jīng)歷了最初的原始積累和大規(guī)模擴(kuò)張之后，對(duì)企業(yè)健康之重要，黃光裕深有體會(huì)。

也許他真的不再在意對(duì)國(guó)美的絕對(duì)控制力。因?yàn)?，在房地產(chǎn)領(lǐng)域的初步成功似乎轉(zhuǎn)移了黃光裕的興趣點(diǎn)。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，黃只把在房地產(chǎn)業(yè)的投資視之為單純的投資，盡管他的潮汕同鄉(xiāng)李嘉誠(chéng)正是在這一領(lǐng)域奠定了今日財(cái)富帝國(guó)的基石。黃光裕和其兄黃俊欽此前聯(lián)手開發(fā)了鵬潤(rùn)家園、鵬潤(rùn)大廈、靜安大廈等項(xiàng)目，但直到國(guó)美第一城的成功，才使黃光裕終于發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)是一個(gè)比家電零售更為簡(jiǎn)單的賺錢之道，“買房的人夜里的時(shí)候就開始排隊(duì)，比賣電器還火”。

2005年下半年，鵬潤(rùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司正式誕生，目前，鵬潤(rùn)地產(chǎn)已經(jīng)在北京、重慶等地積累了約170萬平方米的項(xiàng)目，涵蓋復(fù)合商業(yè)、住宅、花園洋房等多種形態(tài)。在北京，每開發(fā)100萬平方米大約能帶來七八十億的銷售。

“鵬潤(rùn)地產(chǎn)的發(fā)展方向基本走普通住宅和商業(yè)項(xiàng)目?jī)蓷l線?！冰i潤(rùn)地產(chǎn)總經(jīng)理童淵對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。目前，住宅項(xiàng)目占據(jù)了鵬潤(rùn)地產(chǎn)60%的比例，黃光裕對(duì)住宅的可拓展空間和需求量非?？春?。但與國(guó)美第一城低價(jià)出擊不同，鵬潤(rùn)地產(chǎn)的普通住宅項(xiàng)目也走升級(jí)版，而且繼重慶之后，將向更多城市拓展。

童淵給自己的團(tuán)隊(duì)定的目標(biāo)是：兩三年時(shí)間，在利潤(rùn)上、收入上不輸給國(guó)美電器；在市場(chǎng)戰(zhàn)略上、品牌度上不輸給國(guó)美電器。這同時(shí)也是黃光裕的期待：3-5年后，鵬潤(rùn)地產(chǎn)在業(yè)內(nèi)可以排到全國(guó)前10名。

但這并不意味著黃光裕對(duì)商業(yè)零售業(yè)務(wù)的告別。黃透露，國(guó)美今年還會(huì)在國(guó)內(nèi)新開120-150個(gè)傳統(tǒng)門店，而主攻高檔電器零售市場(chǎng)的鵬潤(rùn)電器則會(huì)試探性地做10個(gè)布點(diǎn)。

更重要的是，商業(yè)零售業(yè)務(wù)至今仍是黃光裕資本運(yùn)作的實(shí)業(yè)支撐。4月6日，黃光裕再次減持國(guó)美電器(0493.HK)的股票，他的第三次套現(xiàn)并不比前兩次遜色太多，獲得資金不少于12億港幣。

他的前兩次套現(xiàn)發(fā)生在2004年6月，國(guó)美借殼中國(guó)鵬潤(rùn)實(shí)現(xiàn)香港主板上市之時(shí)，黃光裕一共獲取現(xiàn)金25.69億港元，順利解決了當(dāng)時(shí)的資金危機(jī)。而后，黃及時(shí)地進(jìn)行一系列的分散投資和多元化，又解決了零售業(yè)利潤(rùn)微薄帶來的部分危機(jī)。而此次引進(jìn)華平投資，更被資本市場(chǎng)視為其更緊密地讓實(shí)業(yè)與資本充分結(jié)合，“通過實(shí)業(yè)的良好平臺(tái)來投資資本，通過資本的乘法作用來回流到實(shí)業(yè)，補(bǔ)充利潤(rùn)?！比谇趪?guó)際中國(guó)區(qū)總裁孫紅偉說。

3月30日，國(guó)美電器上市公司以總價(jià)69.87億港元，收購(gòu)黃個(gè)人持有的國(guó)美電器35%股權(quán)，國(guó)美電器由此成功實(shí)現(xiàn)整體上市，全國(guó)468家門店全部納入上市公司。

在頤和財(cái)經(jīng)總裁王吉舟看來，整體上市的國(guó)美電器已經(jīng)沒有太大的可挖掘潛力，因?yàn)樵撗b進(jìn)上市公司的都裝進(jìn)去了，剩下的也就是自我滾動(dòng)，繼續(xù)開門店，幾年后占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，“這就是國(guó)美剩下的所有故事”。

【學(xué)習(xí)，并挑戰(zhàn)自己】

黃光裕的不快樂，也與他察覺到國(guó)美所碰到的天花板有關(guān)。

這種天花板就是，多年來國(guó)美與供貨商所形成的緊張關(guān)系，只會(huì)越來越得到強(qiáng)化。為什么？原因正在于，凡是涉及到人、財(cái)、物的復(fù)雜組織安排的商業(yè)模式，對(duì)成本的改善總是有限的，尤其是，國(guó)美獲取的是產(chǎn)品在流通過程中產(chǎn)生的剩余價(jià)值，而對(duì)供貨商來說，這卻是它需要盡量削減的成本對(duì)象。

這是根本性矛盾，一如沃爾瑪所持續(xù)遭受的質(zhì)疑一樣。它越是對(duì)成本的控制力加強(qiáng)，對(duì)利潤(rùn)的榨取越深，越會(huì)激起供貨商的反抗。但是，就其商業(yè)模式而言，惟如此，沃爾瑪和國(guó)美才能越具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而在孫紅偉看來，國(guó)美的模式還有一定的拓展空間。所以現(xiàn)在黃一方面通過資本的力量來增強(qiáng)他的實(shí)力，另一方面用很多手法來擴(kuò)展他未來的贏利空間，“這兩套手法是值得稱道的”。孫評(píng)價(jià)道。

黃光裕是個(gè)相當(dāng)具有學(xué)習(xí)精神的人，也堪稱商業(yè)世界里的冒險(xiǎn)家。鵬潤(rùn)電器的出現(xiàn)，正是其探索新的商業(yè)零售模式的例證。

年初，鵬潤(rùn)電器試水沈陽時(shí)，曾引來不少分析人士的質(zhì)疑?！谤i潤(rùn)電器的出現(xiàn)是對(duì)中國(guó)零售方式的一次挑戰(zhàn)?！冰i潤(rùn)電器常務(wù)副總經(jīng)理華天說。

和以低價(jià)著稱的國(guó)美不同，鵬潤(rùn)電器定位高端，試圖為顧客提供一個(gè)增值的體驗(yàn)式購(gòu)物環(huán)境。不但設(shè)有免費(fèi)的電腦游戲區(qū)和室內(nèi)高爾夫球場(chǎng)供顧客休息，還有全球最先進(jìn)家電產(chǎn)品的功能體驗(yàn)區(qū)。同時(shí)，還提供各種電器的附件和配件，并增加了燈飾、康體、玩具、櫥柜等家居用品相關(guān)的產(chǎn)品種類。甚至，鵬潤(rùn)電器還改變了國(guó)美電器從廠家招聘售貨員的做法，完全自聘銷售員，以保證對(duì)各品牌電器介紹的客觀性。

“從國(guó)美到鵬潤(rùn)，就是從賣電器到賣服務(wù)?！冰i潤(rùn)電器沈陽店副店長(zhǎng)徐振良總結(jié)說。

無疑，這和百思買的模式有某種相似之處。后者是全球最大的消費(fèi)類電子產(chǎn)品零售商，其2005 財(cái)政年度營(yíng)業(yè)收入達(dá)274.33億美元，在美國(guó)市場(chǎng)占有16%的份額。而為其業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)提供支持的，就是以服務(wù)為導(dǎo)向、擴(kuò)大在線交易比重的模式。 2005年，百思買還投入5000萬美元實(shí)施“客戶中心戰(zhàn)略”，將傳統(tǒng)的商店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡倪\(yùn)營(yíng)模式，意圖通過提供更多更好的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品來保持領(lǐng)先地位。

這個(gè)龐然大物已經(jīng)來到中國(guó)。早在2003年，百思買就將亞洲采購(gòu)中心設(shè)在了上海。隨后，上海又成為其亞太區(qū)的總部。不過，一直以來，其在中國(guó)的業(yè)務(wù)僅限于采購(gòu)。但蟄伏3年后，百思買目前開始了真正的發(fā)力。今年5月12日，百思買并購(gòu)中國(guó)第四大家電連鎖企業(yè)五星電器，意圖將后者定位于低端品牌，以低價(jià)攻取中國(guó)市場(chǎng)。而百思買品牌本身，仍保持高端零售形象。黃光裕的國(guó)美電器、鵬潤(rùn)電器同時(shí)運(yùn)營(yíng)與之頗有異曲同工之妙。

黃光裕承認(rèn)，鵬潤(rùn)電器的創(chuàng)建就是因?yàn)樗吹街袊?guó)未來可能需要這種零售模式，而且必將成為商業(yè)形態(tài)的主流。“一旦成功，可能對(duì)國(guó)美是一個(gè)加速推進(jìn)的力量”。

今年，鵬潤(rùn)的計(jì)劃是開10家店，未來的3年內(nèi)，還要在全國(guó)的一類核心城市開設(shè)60家門店。事實(shí)上，不只是黃光裕在做這樣的探索。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)早已經(jīng)成為中國(guó)家電連鎖業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的羈絆。改變現(xiàn)有模式幾成業(yè)內(nèi)共識(shí)。上海永樂已經(jīng)提出永樂生活電器的概念，“就是為了把所有電器的范圍擴(kuò)大化，拉大產(chǎn)品線，”永樂新聞發(fā)言人黃建平對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。這種創(chuàng)新，讓永樂每家門店的銷量每年都有增長(zhǎng)。

而蘇寧，則似乎在埋頭修煉中。4月11日，蘇寧電器SAP/ERP成功實(shí)施上線。這被認(rèn)為是中國(guó)家電零售業(yè)的燈塔項(xiàng)目，有了這套信息支持系統(tǒng)，蘇寧目前已開始逐步實(shí)行全會(huì)員制度，顧客的所有信息將存儲(chǔ)在會(huì)員卡中，這對(duì)于研究消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣顯然大有裨益。同時(shí)，亦可支持對(duì)每個(gè)顧客進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析，進(jìn)而做出個(gè)性促銷。

而未來，對(duì)已是中國(guó)首富的黃光裕來說，意味著他可以用更多的籌碼去賭輸贏?！皣?guó)美是用勤勞獲得了今天的一切，而不是用財(cái)富，或壟斷，或別的。國(guó)美的每天都是一個(gè)新的創(chuàng)造?！秉S聲稱.