競爭對手？把你變成我的客戶！

我的公司主要做機(jī)電產(chǎn)品及零配件的銷售與服務(wù)，加入銘萬前主要替廈門幾家大公司做配套，一年的銷售額不少，提供的產(chǎn)品也不少。一個很偶然的機(jī)會，我接觸到了銘萬的八方通寶。為什么叫八方通寶呢？由于好奇于是我就在網(wǎng)上搜索，很快的我就根據(jù)網(wǎng)上提示注冊成為銘萬的免費會員，也是報著試試看的心態(tài)在銘萬網(wǎng)上發(fā)布了我們公司的產(chǎn)品及相關(guān)信息，之后的很長時間，一直都沒有消息。三個月后終于有一個客戶來詢問，說對我們公司的產(chǎn)品很感興趣，要求報價，并希望我能寄樣品。真是意外的收獲，我感到很興奮！我跟這個客戶進(jìn)行了溝通，不過最終沒有成交，不過我意識到我們應(yīng)該換個思路做生意了，間接的從互聯(lián)網(wǎng)上也能找到客戶，也能找到我們所需要的市場。
加入八方后最想和大家分享的是一件讓我很開心而又覺得有點不可思議的事。
自從我們公司加入銘萬八方通寶會員后，我也和其他公司一樣把公司的相關(guān)產(chǎn)品信息發(fā)布上網(wǎng)。很巧，發(fā)現(xiàn)浙江寧波一個客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品和我們公司的產(chǎn)品一模一樣！我就試探著，用買家的身份跟他們談，先了解價格，然后希望對方能寄樣品過來，很快就收到了樣品。我很生氣，因為對方的質(zhì)量很差，根本不在一個檔次上，價格也沒吸引力！我們有一種上當(dāng)?shù)母杏X，覺得互聯(lián)網(wǎng)上真不可信，林子大了，果然什么鳥都有。原打算把他當(dāng)做垃圾客戶處理，后來想想覺得可能也是商機(jī)，因為有生產(chǎn)，就說明有客戶。他只是不能接受我的價格，于是我就把我公司的產(chǎn)品、樣本、樣品，然后報上非常微利的價格，寄給他，他收到樣品之后覺得很不可思議，他說你的價格比我多一點點，質(zhì)量卻比我好。就給我們下了訂單，我感覺訂單小，我們也做，錢少賺沒有關(guān)系，先交朋友。我們做同樣的產(chǎn)品，我還能接他的訂單做。同行中的競爭對手也可以變成合作伙伴，我們現(xiàn)在合作很親密，我也把我們公司利潤低的比較簡單的給他們加工，互惠互利，網(wǎng)上交易真的是很奇妙啊。
加入八方通寶之后，要持之以恒的在銘萬網(wǎng)上發(fā)布和搜集信息，對客戶的每一個咨詢都要重視，關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，公司的頁面做得好一點，整理得再精美一點。
把產(chǎn)品供應(yīng)信息、新產(chǎn)品一定要展示出來，這樣可以充分的讓客戶了解到自己的信息。成功的幾率也會更大。
不要期望一加入八方就有訂單過來，并非每個人都是那么幸運，我八方半年多的時間，咨詢的客戶很多，成交的客戶也不少，但是金額都不大，不是說一下子就會有很大的訂單。但我們不能氣餒，要始終認(rèn)真的對待客戶。只有這樣才有未來！