家居賣場 出路在何方

中國建材工業(yè)經(jīng)濟研究會的最新報告顯示，作為增長最快的建材生產(chǎn)大國和消費大國，在未來十年至更長一段時期內(nèi)，中國建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度3％~4％，到2010年，建材工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計可達(dá)1萬多億元人民幣；目前，中國建材行業(yè)高達(dá)6500億元規(guī)模且每年以20％的速度高速增長。

此行業(yè)與彼行業(yè)之間或有互通之處。如果說“此行業(yè)”是指家居建材業(yè)，那么“彼行業(yè)”應(yīng)首選下游的家電行業(yè)。家電行業(yè)的國美、蘇寧可以占到整體家電界30％~40％的份額，相比之下，家居行業(yè)單體企業(yè)的規(guī)模就顯得非常之小。回看成都，作為成渝試驗區(qū)的雙核之一，成都建材行業(yè)需求之大可想而知，而十多年間，連鎖賣場、超級賣場均不斷“掘金”于此，但遺憾的是，發(fā)展至今真正算得上行業(yè)寡頭的，還尚未出現(xiàn)。

在這個弱肉強食、寡頭爭雄的時代，蓉城本土建材家居賣場的未來之路在何方?

有人說，賣場如同一件產(chǎn)品，也需要品牌，擁有了品牌號召力，才有機會擴張鋪設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)，也才有做大做強的可能。

有人說，賣場寡頭的“缺席”是資本運作和管理尚未成熟的緣故。正所謂，有錢不一定能樹立起品牌，但沒有錢要樹立品牌基本不可能。

也有人說，建材家居賣場不過是商業(yè)地產(chǎn)的一種類型，也需要天時、地利、人和等諸多因素的綜合考量，地利因素首當(dāng)其沖。

把握口岸 成功一半

2007年7月20日，中共成都市十一屆二次全委（擴大）會議召開，會議議定將成都建設(shè)成1.24萬平方公里的現(xiàn)代化大都市試驗區(qū)，將周邊溫江區(qū)、郫縣、龍泉驛區(qū)等區(qū)縣都將納入到大成都規(guī)劃內(nèi)，城市的規(guī)劃將做大的調(diào)整。

回首蓉城建材市場的發(fā)展歷程，其中很重要的一點，就是緊緊把握住城市規(guī)劃。商業(yè)競爭講究天時、地利。商業(yè)競爭最看重的就是口岸。而成都目前最引人注目的幾大建材賣場代表富森?美家居、博美裝飾城和圣地亞，一個緊抓城市擴張和物流配套，一個緊踞成都市方便之所，富庶西、南，一個扼守市中心黃金地段。其輝煌成就的原因之一就是口岸把握得好。

隨著目前“全域成都”概念的提出，三環(huán)已經(jīng)不再算是成都市的邊緣地帶。同時，成都局部建材賣場相對集中、競爭加劇的形勢正在形成，業(yè)內(nèi)人士指出：區(qū)域性服務(wù)建材賣場將會大有作為，而最佳的發(fā)展模式就是品牌連鎖規(guī)模產(chǎn)業(yè)。

口岸的重要性毋庸置疑。那么，業(yè)態(tài)模式又會對市場產(chǎn)生怎樣的影響呢?

物競天擇 適者生存

當(dāng)建材超市在中國遍地開花、并購擴張輪番上演時，業(yè)界一度被這種情勢所迷惑，散播出一種論調(diào)：“中國獨有的、被視為過渡性的、攤位制的家居建材流通渠道，最終會被建材超市所取代?！比欢瑑赡赀^去了，家居賣場在中國主力城市，不僅沒有被取代，相反倒發(fā)展得如火如荼，尤其是那些在全國范圍內(nèi)打響了知名度的品牌賣場，逐漸形成了對中高端市場的壟斷，也使得家居行業(yè)流通平臺的格局在不斷變化。這就如同中國特色的社會制度一樣，中國特殊的社會國情，客觀上要求先進(jìn)的管理理念和模式必須經(jīng)過一個緩沖階段。歐倍德敗走中國，其內(nèi)部所體現(xiàn)出的一系列問題，就是最好的例證。

物競天擇，適者生存。這一進(jìn)化論主題在建材家居界同樣適用，市場不相信眼淚，沒有最好的，但絕對要求市場模式與當(dāng)?shù)貙嶋H情況相配套、相適應(yīng)。“永遠(yuǎn)沒有合適的制度和管理方式，必須用動態(tài)的眼光看問題，解決問題。國有制建材賣場被動地接受外界變化，顯然在競爭如此激烈的時代是要慢對手一步的?！币晃辉诮ú臉I(yè)浸染十余載的人士如是說。

本報記者將追根溯源，下期希望通過案例拋磚引玉，共同探討家居賣場未來趨勢。