鴻牌天花板東莞總經銷 林士雄
很多天花板的區(qū)域總代理在開發(fā)新市場時,由于管理的區(qū)域太大,且廠家下達的銷量任務重,往往他們像獵手一樣,今天這個鎮(zhèn),明天那個鎮(zhèn),到處尋找客戶,一個月下來,還是空手而歸;或者偶爾開發(fā)了一兩個客戶,最終也因為產品定位不準確或者天花板企業(yè)缺乏強有力的支持而流失。
區(qū)域總代理在開發(fā)新市場時,應該好好的學一下“木匠”?!澳窘场痹谡絼邮肿黾揖咧埃陬^腦里對家具的輪廓與用材及數量都有了一個規(guī)劃,也明白先做什么再做什么。區(qū)域總代理對區(qū)域市場作了詳細充分的市場調查之后,應該對區(qū)域市場要有一個全面的系統(tǒng)規(guī)劃。
區(qū)域市場要規(guī)劃什么呢?一個完善的區(qū)域規(guī)劃包括區(qū)域市場銷售目標與市場份額目標及進度、切入天花板品種組合、價格與返利政策、選擇渠道模式、推進的目標鎮(zhèn)級市場與進度、開發(fā)經銷商數量與標準、銷售人員的部署與激勵措施、科技示范與科技講座計劃、營業(yè)推廣計劃、促銷品計劃、墻體與車身廣告、經銷商標準店的建設等等內容。區(qū)域總代理在正式啟動或者調整市場之前,以書面的形式擬定一份《區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃書》,至少對區(qū)域市場的運作有清晰的思路。這樣,區(qū)域總代理在運作市場和開發(fā)新客戶時,不會盲目。
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