沈巨洪，江西廣豐人，1975年出生；
1998年－2000年任職于好來(lái)化工集團(tuán)；
2000年－2005年任職江西上饒三鼎實(shí)業(yè)有限公司副總理；
2005年－2007年任職菲林格爾（上海）有限公司區(qū)域主管；
操作近5個(gè)月的時(shí)間里，在當(dāng)?shù)乇姸嗟?a target="_blank">品牌當(dāng)中脫穎而出，并持續(xù)保持每月30多單的銷(xiāo)量。2007年10月30日本報(bào)記者邀約了美爾凱特上饒店經(jīng)理沈巨洪進(jìn)行了采訪……
記者：沈經(jīng)理，您好。從您的簡(jiǎn)歷來(lái)看，您的經(jīng)歷還是很豐富的，職位也不錯(cuò)，為什么選擇自主創(chuàng)業(yè)呢？
沈巨洪：2007年5月4日之前我一直是以職業(yè)經(jīng)理人的身份出現(xiàn),在不同的區(qū)域、不同時(shí)間從事著大小不一的品牌運(yùn)作，有成功的，也有失敗的，但不管是成功與失敗，平臺(tái)就這么一個(gè)，要發(fā)展，要拓展，就必須不斷地刷新自己，突破自己。美其名曰“學(xué)習(xí)，鍛煉，求經(jīng)驗(yàn)”，實(shí)際上是一直不敢跨出自主創(chuàng)業(yè)這一步。擁有自己的事業(yè)，并實(shí)現(xiàn)自我突破和成就自我，這是我的目標(biāo)和信念，既然確立目標(biāo)，最終我就肯定要做的。在2007年5月4 日，我終于邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。這也突破了我個(gè)人的發(fā)展瓶頸。
記：感覺(jué)的出，您是一個(gè)目標(biāo)性非常強(qiáng)的人。那么既然您決定了自主創(chuàng)業(yè)，在選擇集成吊頂項(xiàng)目和確立操作品牌上，當(dāng)初是怎么考慮的？
沈：我在選擇行業(yè)及專(zhuān)項(xiàng)時(shí)，我考慮最多的是趨勢(shì)。因?yàn)槲抑莱晒φ卟皇且驗(yàn)樗纫话闳寺斆髂芨桑浅晒φ哒莆樟诵袠I(yè)及市場(chǎng)需求發(fā)展的趨勢(shì)。因?yàn)樽罱鼛啄晡医佑|行業(yè)比較多，在行業(yè)方面我更偏向于建材業(yè)。至于選擇哪個(gè)專(zhuān)項(xiàng)，我主要通過(guò)市場(chǎng)的了解及網(wǎng)絡(luò)上搜索，并一直分析著各類(lèi)建材產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，最終落在了集成吊頂項(xiàng)目上。
其實(shí)在選擇操作品牌上，我還是下了一番功夫的，因?yàn)檫x擇重于努力?。∵x擇出現(xiàn)問(wèn)題，后期的操作必然會(huì)付出很多代價(jià)，我深知這一點(diǎn)。
這期間，我上了相關(guān)的網(wǎng)站，第一時(shí)間進(jìn)入我視線的是美爾凱特集成吊頂?shù)?a href="http://rpcr.cn/invest/" target="_blank">招商廣告。為了對(duì)行業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的了解，進(jìn)入近二十個(gè)集成吊頂品牌的網(wǎng)站，對(duì)各公司的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)理念及企業(yè)文化做了大概的了解和分析。我初步選了十個(gè)品牌進(jìn)行溝通，在各個(gè)品牌網(wǎng)站上的在線加盟留了共同的一句話，“三小時(shí)之內(nèi)，如沒(méi)收到貴公司的回復(fù)，本人就視貴公司網(wǎng)站的在線加盟形同虛設(shè)，三小時(shí)后請(qǐng)勿打擾?！倍罓杽P特是在三小時(shí)內(nèi)唯獨(dú)一家對(duì)我信息進(jìn)行回復(fù)及電話聯(lián)系的。通過(guò)這個(gè)細(xì)節(jié)，我初步確定與美爾凱特合作。在后期與營(yíng)銷(xiāo)管理部謝總監(jiān)接觸中，他清晰的溝通思路以及務(wù)實(shí)的作風(fēng)讓我信服，從與他的交流里面，我也更能感覺(jué)到美爾凱特這個(gè)企業(yè)同樣具有一支策劃力，整合力和執(zhí)行力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)在與我交流。因?yàn)槲蚁嘈乓稽c(diǎn)，我要成功，一定要與成功者在一起，我覺(jué)得這個(gè)信念非常重要。于是，我5月4日接觸至6月3日新店試營(yíng)業(yè)只用了短短一個(gè)月時(shí)間，完成專(zhuān)賣(mài)店操作的全部過(guò)程，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。
記：看來(lái)是美爾凱特的細(xì)節(jié)吸引了您。那么，在操作上，你有什么想法？
沈：我曾服務(wù)過(guò)一些大的建材類(lèi)的品牌，深知專(zhuān)賣(mài)店這一模式運(yùn)營(yíng)上，必須強(qiáng)調(diào)形象，規(guī)模和軟環(huán)境。這也是我必須要堅(jiān)持的基本方向。另外在經(jīng)營(yíng)上，其實(shí)我覺(jué)得在我們代理商擁有的自身地緣及人脈優(yōu)勢(shì)下，公司方面已經(jīng)提供了很多可以借鑒的方法，關(guān)鍵是要靠我們代理商的執(zhí)行力。
記：是的，有了方法，關(guān)鍵是要將這些想法付諸以實(shí)施。實(shí)際上從您近期的銷(xiāo)售情況來(lái)看，表現(xiàn)還是穩(wěn)定和上升的，能談?wù)勑牡妹矗?/FONT>
沈：現(xiàn)在的店面銷(xiāo)售量，我還是不滿(mǎn)意的。從整個(gè)城市的需求以及整體容量來(lái)說(shuō)，不只這些，我們?cè)诖黉N(xiāo)的動(dòng)作上做得還是有些欠缺?，F(xiàn)階段，我們主要運(yùn)用的是三種措施在進(jìn)行銷(xiāo)售的拉升，有品牌聯(lián)盟，小區(qū)推廣，周末店面的促銷(xiāo)活動(dòng)等。特別是品牌聯(lián)盟，我們現(xiàn)在有13家建材類(lèi)品牌在聯(lián)盟操作，都是互補(bǔ)性的產(chǎn)品，聯(lián)合推介促銷(xiāo)，效果很好。另外周末店面的促銷(xiāo)也很重要。我的店在建材一條街，周末的人流量大，將店面裝修得細(xì)致和規(guī)范，結(jié)合一個(gè)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)人員，以此在周末配合進(jìn)行店面造勢(shì)和促銷(xiāo)活動(dòng)也能起到不錯(cuò)的效果。小區(qū)方面主要是業(yè)務(wù)人員進(jìn)駐推動(dòng)?？傊?，方法很多，關(guān)鍵要沉下了心，認(rèn)真地將這些方法付諸以實(shí)施才行。
記：是的，終端執(zhí)行力很重要，這個(gè)我們常說(shuō)。看來(lái)您將公司建議的方法領(lǐng)悟得很透徹，也貫徹得很好啊。
沈：哪里。美爾凱特上饒店的不斷強(qiáng)大，來(lái)自于我內(nèi)心的堅(jiān)強(qiáng)信念，這與企業(yè)的支持也是分不開(kāi)的。自我決定代理美爾凱特產(chǎn)品起，我已樹(shù)立了一個(gè)讓我所代理的美爾凱特集成吊頂在上饒區(qū)域內(nèi)做強(qiáng)做大的目標(biāo)。那就是我一定要，肯定要，必須要讓美爾凱特集成吊頂在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)成為本區(qū)域同行業(yè)第一，我堅(jiān)信我所經(jīng)營(yíng)品牌具備這個(gè)素質(zhì)，我堅(jiān)信我也具備成就自我的素質(zhì)與能力，將方法有效執(zhí)行，我們一定行。業(yè)績(jī)不太好，只有一個(gè)理由，那就是不夠認(rèn)真；樹(shù)立了目標(biāo)，制定了計(jì)劃，第一時(shí)間采取了行動(dòng)，全力以赴，堅(jiān)持不懈，信念產(chǎn)生力量，行動(dòng)才有可能。
記：是啊，信念產(chǎn)生力量，行動(dòng)才有可能。這句話總結(jié)得很精辟。我們相信，這句話也是眾多代理商的共識(shí)！
沈：通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)，并隨著與美爾凱特企業(yè)的合作進(jìn)一步地深入，更加堅(jiān)信成就我人生第一個(gè)重要目標(biāo)的載體就是美爾凱特集成吊頂。這一信念的確定，我明白，我要成功，我一定要全力以赴，同時(shí)我要在操作過(guò)程中，不斷地分析行動(dòng)的得與失，及時(shí)地修正行動(dòng)的不足，因?yàn)槲也粫?huì)一成不變，按部就班地做每一件事，我明白一個(gè)道理，變則通，通則贏。通過(guò)對(duì)行動(dòng)的修正，我堅(jiān)信，行動(dòng)之后的結(jié)果不是有可能，那將會(huì)一定能成功。
記：一席話，讓人熱血沸騰。祝您早日實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)。
沈：謝謝。堅(jiān)持信念，讓我們共同努力，讓中國(guó)人享受美爾凱特！
人都是應(yīng)該有信念的。沒(méi)有信念的人生，就象一個(gè)無(wú)頭的蒼蠅四處亂飛，別說(shuō)飛到遠(yuǎn)方，就連近處的風(fēng)景也不能欣賞！信念是人生前進(jìn)的動(dòng)力。信念不同，結(jié)果不同。雄鷹的信念是搏擊長(zhǎng)空，所以能飛得高遠(yuǎn)；守株人在那棵樹(shù)下等待，只能得到一只死兔而已。人生有信念才有力量，才能歷經(jīng)行動(dòng)有所成就。這是美爾凱特江西上饒代理商沈巨洪的人生感悟
