臨近歲末，回顧過往發(fā)現(xiàn)2007年確實是國內(nèi)鋁天花行業(yè)的一個“多事之秋”。諸如“關(guān)稅政策調(diào)整”、“能源、原材料上漲”，這使得國內(nèi)鋁天花市場競爭本身已經(jīng)到了白熱化，企業(yè)已經(jīng)步入微利階段，無疑是雪上加霜。整個行業(yè)在這種情況下，整體業(yè)績有所下滑，一些小企業(yè)、雜牌軍更是退出了舞臺。
漲價：“漲”聲四起跌宕起伏
國內(nèi)很多行業(yè)出臺了調(diào)整價格的政策。能源、原材料漲價波及國內(nèi)鋁天花行業(yè)，行業(yè)正受到影響。鋼材、鋁材等價格的一路上漲直接影響產(chǎn)品的成本加大，鋁材、油價等作為鋁天花材料的主要原材料和燃料，如此大的漲價幅度必然會引起連鎖反應(yīng)，給材料供應(yīng)商、鋁天花加工企業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營帶來困難。不過，從長期來看，行業(yè)和企業(yè)還應(yīng)從行業(yè)自身和企業(yè)內(nèi)部管理各方面加強風(fēng)險防范措施，以便應(yīng)對市場波動帶來的風(fēng)險。從行業(yè)本身來講，加快企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，開發(fā)節(jié)能環(huán)保的新材料、新技術(shù)等，是有效節(jié)約能源的措施；另一方面，企業(yè)自身規(guī)范內(nèi)部管理，提高整體運營水平，改進生產(chǎn)工藝，開發(fā)新技術(shù)，在其他環(huán)節(jié)降低成本，來彌補原材料價格上漲對利潤的影響。
原料漲價對于小企業(yè)的影響不容忽視。受自身企業(yè)規(guī)模以及銷售渠道的影響，小企業(yè)的采購成本要高于大型企業(yè)，而一些大企業(yè)也將利用自己雄厚的實力搶資源，使得材料價格居高不下，其結(jié)果是以鋁為原材料的一些行業(yè)均面臨重新洗牌。
2007年作為鋁天花的經(jīng)銷商們面臨著多方面的壓力，因而不得不投入更高的成本來解決這個大的問題。以至于到目前為止，很多鋁天花經(jīng)銷商感慨道，鋁天花的利潤空間已經(jīng)非常小，有一些鋁天花的代理商甚至有轉(zhuǎn)行的打算?？梢?，國內(nèi)鋁天花市場將面臨重新洗牌，未來的鋁天花市場很有可能是被幾個大品牌占領(lǐng)。
在過去的2007年，國內(nèi)鋁天花品牌企業(yè)通過在營銷模式上進行了不斷創(chuàng)新和探索。有的品牌是通過店面形象展示、店面可見度提升和產(chǎn)品生動化陳列而獲得了銷售突破，有的是依靠有針對性的對品牌予以廣告?zhèn)鞑ザ蠓嵘耸袌隼Γ械膭t是借助工程和家裝渠道的深入拓展而獲得了增長。
企業(yè)新的銷量增長點和新的利潤增長點在哪里？這應(yīng)該是每個鋁天花企業(yè)年終最為關(guān)心的問題。然而，營銷的增長，在營銷系統(tǒng)的內(nèi)部來說，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品力拉動增長、品牌力提升增長、傳播力引發(fā)增長、終端攔截力推動增長、物流效率加快增長、管理執(zhí)行協(xié)助增長等幾個方面。找到這幾個銷量增長的方式也很容易，但要找出這幾個方式實現(xiàn)銷量增長的切入點卻比較困難――你說產(chǎn)品力拉動，那么應(yīng)該開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品才能更好的滿足消費者需求并在市場上形成有效的競爭力？如何設(shè)計形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品的產(chǎn)品線組合才能讓銷量和利潤兩不誤？你想通過傳播力品牌力來激發(fā)消費需求，那么新市場薄弱市場該使用什么樣的傳播方式才能迅速有效的打開市場？成熟市場的品牌運作又該做什么？想通過提升終端攔截能力來推動銷量增長那也行，那么你的鋁天花品牌在終端一線的展示情況怎樣？導(dǎo)購員需要提高哪些方面的技巧你了解嗎？我想，只有這些決定銷量的關(guān)鍵要素，才是真正帶來銷量增長的切入點。如果不能落到實處，再多的點也是枉然――高處著眼低處著手。天花企業(yè)的精英，明年的增長點你找到了嗎？
成功的經(jīng)驗需要總結(jié)推廣，自己的不足更需要去彌補，因為營銷是一個系統(tǒng)工程和長期工程，一個營銷木桶中最短的那根木塊會對你這個木桶能在市場上撈取多少黃金起著很大的作用?？赡軤I銷人員用心經(jīng)營的客情關(guān)系會在售后服務(wù)部門的一次不愉快處理后消散，也可能一個好的新產(chǎn)品在營銷人員的不科學(xué)的新品推廣中，因為經(jīng)銷商的完美批判和習(xí)慣否決而被打入滯銷品的冷宮。
市場：增勢依然強勁
有專家預(yù)計，未來幾年，甚至在更長一段時期內(nèi)，國內(nèi)鋁天花行業(yè)將會繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢，發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度，成為國民經(jīng)濟的重要增長點。中國鋁天花市場的競爭更趨激烈，這對國內(nèi)鋁天花生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌滲透增加了壓力，這些都是需要我們解決的問題。
