天花板在2007年的昆明,其對市場的把握與對消費者的培育,可以說做了很多的工作,消費者對于天花板這樣的新興產(chǎn)品也是認知度與選擇度在不斷的提升。但是,在這個年末,天花板市場卻不盡如人意,整體的銷量上與年初及年中相比,可以說大打折扣。這種現(xiàn)象雖說是受到大環(huán)境房地產(chǎn)的影響,但是,透過這些現(xiàn)象卻發(fā)現(xiàn),其在銷量減少的背后,說明品牌的影響在消費者當中的忠誠度不夠,可以說是其本質上的不足。我們只能說,房地產(chǎn)因素只是一個導火線而已,昆明的天花板品牌產(chǎn)品不多可以說是天花板行業(yè)的根本。
離過年的腳步聲也不遠了,對于2008年,我們要做一些什么計劃呢?本人認為市場培育與品牌的大力度推廣還是2008年的重要手段與策略。做好2008年的整體營銷策劃也是很多商家都在考慮的事情,在2008年,我們要做的工作還很多,希望能借奧運的東風,把昆明的天花板市場推向另一個高度。
首先,我們來說天花板產(chǎn)品的品牌問題。就其在昆明市場的品牌來說,可以說是在2007年當中不斷的增加天花板產(chǎn)品,商家各自在做著昆明市場的運作。但由于在這一年中,整體的品牌效應不夠,我們在2008年,利用奧運的商機做好品牌的策劃和推廣工作。同時,需要做的是,在消費者當中要有一定的認知度,不能像2007年的天花板市場,消費者對此類產(chǎn)品的品牌根本就沒有太多的意識,在選擇的時候也只是單純的以價格為主要的選購準則。對產(chǎn)品的質量而言,消費者大部分的時候只能聽天花板商家的導購員來介紹產(chǎn)品,來簡單的判斷天花板產(chǎn)品的質量,并且由于消費者對天花板材料的辨別能力有限。所以,在這種情況下,天花板質量的具體判斷就不能做到實際上的判別。此時,往往有一些天花板的商家就以次充好,或是以其他類似的產(chǎn)品來作為高檔產(chǎn)品的價格銷售給消費者。這種事情記者曾了解到,一家小商鋪的天花板整個都掉了下來,給商家打電話,商家也只是隨便叫一兩個人來重新安裝一下掉下來的天花板,現(xiàn)在裝好了,還不知道什么時候天花板又會整個掉下來呢。記者在了解的過程中,發(fā)現(xiàn)這家商鋪所選擇的天花板根本就不是什么品牌產(chǎn)品,而且這家商鋪在選擇天花板時,也不知道天花板有什么樣的品牌,并且對天花板的產(chǎn)品質量也不知道如何去判斷、去鑒別。所以在選購時,全部都是聽商家的導購員介紹,當時最主要的就是看到價格相對比較便宜就選擇了。這樣的例子說明,天花板市場的品牌在昆明并沒有建立起來。所以,在2008年,以品牌為主導,在培育市場的同時,做好品牌的建立,更重要的一點,就是在昆明眾多的天花板產(chǎn)品當中做到脫穎而出,整體的銷量也會相應的增加,達到雙贏的局面。
我們再來說昆明天花板市場的建立。在眾多的天花板產(chǎn)品中,外來品牌產(chǎn)品相對比云南多了好幾倍,而云南的天花板產(chǎn)品能在消費者當中有一定知名度的屈指可數(shù)。所以,云南本土的天花板產(chǎn)品與外來產(chǎn)品就面臨著競爭局面。而在昆明這個市場,由于昆明地理位置的特殊性,云南各地州大部分的商家都會來昆明進貨。這樣,昆明可以說是云南的一個物流中心。而天花板的市場份額中,招云南各地州的經(jīng)銷商是眾多天花板商家所考慮的事情,渠道的建立也是目前各企業(yè)面對的事情。所以,我們若是能認識到2007年云南各地州招商不夠的不足,在2008年,大面積的對云南各地州的建材商家或是想進入建材行業(yè)的人員進行全面招商,占有渠道,決勝終端,這樣,建立完整的銷售網(wǎng)絡,對天花板產(chǎn)品的品牌建立與銷售將會有質的提升。 所以,天花板商家若做好這兩點的話,相信2008年會是一個豐收年。當然,我們還有其他的方式對天花板產(chǎn)品做各種各樣的策劃,但是,目前若是能把這兩點做好,相信云南的市場就會是這些天花板企業(yè)、商家先行者的世界,何樂而不為呢?