領(lǐng)導(dǎo)者必須規(guī)避的六個認知陷阱

在對外部信息篩選解釋的過程中，我們常常會在感知過程中產(chǎn)生錯覺和幻覺，進而直接影響到?jīng)Q策和判斷的準確性。

在戰(zhàn)略決策過程中，領(lǐng)導(dǎo)者本人對事物認知的正確性和客觀性，對決策的結(jié)果有著極為深遠的影響。過去的10多年里，中國經(jīng)濟取得巨大的發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批成功的企業(yè)。實踐證明，成功企業(yè)家正確決策的基礎(chǔ)在于正確認知，而失敗企業(yè)家的決策通常受到領(lǐng)導(dǎo)個人認知判斷錯誤的影響。

正確認知的前提是個人的感知。感知是將情境賦予意義的一個過程，也是人們對外部信息進行選擇、組織、解釋的過程，最終形成了個人對外界環(huán)境的認知。由于人們受到生物、生理、智商、情商、動機、價值、需求、情感等眾多因素的影響，在對外部信息篩選解釋的過程中，我們會在感知過程中產(chǎn)生錯覺和幻覺。這種錯覺和幻覺直接影響到我們決策和判斷的準確性。

用組織行為學(xué)的理論分析，領(lǐng)導(dǎo)者通常會在以下6個方面產(chǎn)生認知錯誤：

●基本歸因錯誤。人往往高估個人和內(nèi)在的因素，而低估外部環(huán)境因素。例如，公司銷售業(yè)績不好時，經(jīng)理在年終總結(jié)上常常會將其原因歸結(jié)為下屬的不積極和缺乏上進心，而不是歸因于市場環(huán)境發(fā)生變化，受到競爭對手新產(chǎn)品的沖擊。經(jīng)理人員在年終總結(jié)一年工作成績時，也通常會強調(diào)高估個人的內(nèi)在因素和動力，忽視天時地利人和等客觀因素。

●行動者、觀察者的差距。當局者迷，旁觀者清。行動者對自己的行為往往強調(diào)情境和外部環(huán)境的影響，而觀察者更強調(diào)個人內(nèi)部的歸因和內(nèi)心活動、內(nèi)在動力。這兩種類型在對客觀事物的判斷過程中都有偏差。比如，中國人在海外工作，往往對周圍人對待自己的態(tài)度高度敏感，但卻很少檢查自己的行為和表現(xiàn)。關(guān)注中國的外國人則很少注意當?shù)厝宋?、法律環(huán)境對中國人行為的影響，注意力集中在觀察中國人的一言一行、一舉一動。

●暈輪效應(yīng)。人們通常傾向用一個人身上某一突出的特點來概括這個人的綜合素質(zhì)和水平，把這個人的某一特征變成對這個人的整體評價。比如說年終講評時，我們有時會對一個善于言辭表達和交際的人做出錯誤的判斷，認定善于表達的人溝通能力一定很強。在面試中一個漂亮的先生或女士往往會得到面試者的青睞和欣賞，他們的綜合分數(shù)也會很高。但實際上，人的長相和人的能力之間并沒有直接的相關(guān)關(guān)系。

●對比效應(yīng)。評價一個人時，經(jīng)常會與前后接觸的不同人進行對比，加強對兩者差異的感受。例如，兩個水平極為不同的演講者先后進行演講，前后的對比會使人無限放大兩者之間的水平差異。再比如，員工面試過程中，一個相貌姣好的候選人之后是一個相貌較差的面試者，兩者外表的形象差異會在面試官心中立即留下深刻印象，從而影響到對被面試人綜合素質(zhì)客觀的判斷。

●投射因素。人在認知、決策的過程中，往往以自己為標桿，假設(shè)別人與自己的感受、需求、愛好都會雷同，并以此作為歸因的基礎(chǔ)。通常越像你的人你越熟悉，也自然會越喜歡，這種喜歡也會影響到你對這個人綜合素質(zhì)準確的判斷。一個經(jīng)常加班加點的領(lǐng)導(dǎo)也以為其他員工會加班加點，拼命工作，殊不知大部分員工喜歡9點上班，5點下班。在美國，中國人總是愿意和當?shù)氐耐绿托母C子交流、溝通、侃大山，但是美國人通常把同事和朋友分開，工作是工作，生活是生活。

同事間交流浮于表面。