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紅星美凱龍 全新模式引領(lǐng)業(yè)內(nèi)商業(yè)潮流

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2008-04-22   來(lái)源:中國(guó)建材第一網(wǎng)   瀏覽次數(shù):13616

4月9日,對(duì)于沈陽(yáng)鐵西區(qū)來(lái)說(shuō),是一個(gè)意義重大的日子,因?yàn)殍F西這個(gè)老工業(yè)區(qū)迎來(lái)了三個(gè)重量級(jí)的商業(yè)大鱷:中國(guó)最大的家居連鎖巨頭

4月9日,對(duì)于沈陽(yáng)鐵西區(qū)來(lái)說(shuō),是一個(gè)意義重大的日子,因?yàn)殍F西這個(gè)老工業(yè)區(qū)迎來(lái)了三個(gè)重量級(jí)的商業(yè)大鱷:中國(guó)最大的家居連鎖巨頭紅星美凱龍、國(guó)際知名的土耳其商業(yè)巨子星摩爾和紅遍全球的瑞典家居用品零售商宜家家居。


  更令人興奮的是,三大企業(yè)在這里并不是各自為陣,而是攜手合作,在鐵西塑造一個(gè)全新的商圈。這種國(guó)際間的跨行業(yè)合作在沈陽(yáng)乃至中國(guó)都尚屬首次。憑借鐵西的區(qū)位優(yōu)勢(shì),三大商業(yè)巨頭的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),不久的將來(lái),鐵西將構(gòu)筑起一個(gè)輻射沈陽(yáng)及整個(gè)東北的新商圈,一個(gè)全新的商業(yè)模式也將在中國(guó)大地開(kāi)花結(jié)果,引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

  三大巨頭“結(jié)義”沈陽(yáng)鐵西

  “井水不犯河水”是句中國(guó)古語(yǔ),在中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域,很多企業(yè)都遵循著這樣的游戲規(guī)則,尤其在同一街區(qū),企業(yè)更是各自為陣,相互之間要么暗地里較勁兒,大打出手,要么就誰(shuí)也不理誰(shuí),老死不相往來(lái)。但在4月9日,紅星美凱龍、星摩爾、宜家三個(gè)來(lái)自不同國(guó)家、發(fā)端于不同行業(yè)、有著國(guó)際影響力的商業(yè)巨子卻在沈陽(yáng)宣布“桃園三結(jié)義”,聯(lián)袂舉行一場(chǎng)盛大的開(kāi)工奠基儀式,在沈陽(yáng)市鐵西區(qū)的版圖上,上演了一出共創(chuàng)新項(xiàng)目的大戲,由此翻開(kāi)了鐵西商業(yè)發(fā)展的嶄新一頁(yè)。

  按照規(guī)劃,三家企業(yè)的新項(xiàng)目均位于鐵西區(qū)北二路,其中紅星美凱龍的二期工程緊靠其即將于5月份開(kāi)業(yè)的一期工程,星摩爾、宜家的新工程則與之隔街相望。三大巨頭緣何不約而同地選擇在這里“掘金”?據(jù)紅星美凱龍董事長(zhǎng)兼CEO車(chē)建新介紹,幾年前,沈陽(yáng)鐵西區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子親赴上海招商引資,以讓人期待的發(fā)展前景和精誠(chéng)合作的誠(chéng)意打動(dòng)了他,因而他決定到沈陽(yáng)投資,并選中了鐵西這塊工廠拆遷后的土地。去年10月,紅星美凱龍與在中國(guó)獲得巨大成功的宜家家居在上海結(jié)成戰(zhàn)略伙伴,雙方約定聯(lián)手開(kāi)店,共同發(fā)展。通過(guò)紅星美凱龍的穿針引線,宜家家居將其沈陽(yáng)的第一家店選址在紅星美凱龍的旁邊。后來(lái)車(chē)建新出訪歐洲時(shí),與星摩爾的投資方土耳其特克莫公司董事長(zhǎng)Hans Otto Nagel先生相見(jiàn)恨晚,Hans先生希望到中國(guó)投資,經(jīng)過(guò)多次選址,星摩爾最后選中沈陽(yáng)鐵西作為投資中國(guó)的第一站,與紅星美凱龍做了“鄰居”?!拔铱梢哉f(shuō)是這個(gè)大項(xiàng)目的紅娘,但無(wú)論是星摩爾還是宜家,選址都不是隨意的,一定是看中了這里的商業(yè)機(jī)會(huì)?!避?chē)建新說(shuō),與宜家和星摩爾合作的最大好處是可以規(guī)?;啬玫?,從而能夠隨心所欲地按照自己的想法創(chuàng)建新的商業(yè)模式,加上與合作伙伴的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),可以迅速增加人氣,建立一個(gè)新的商圈。

  據(jù)車(chē)建新透露,目前紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)已有40家連鎖店,今年計(jì)劃再開(kāi)15家,與星摩爾的合作不僅限于合作開(kāi)發(fā)鐵西這塊土地,而且還是星摩爾的重要股東,雙方也可能將這種合作模式移植到其他合適的項(xiàng)目中。而與宜家的合作,則是對(duì)家居產(chǎn)品的延伸,實(shí)現(xiàn)家居購(gòu)物的“一站式”。車(chē)建新稱,這種聯(lián)手開(kāi)店的模式會(huì)在全國(guó)推廣,目前除沈陽(yáng)外,還在上海、南京、無(wú)錫等地達(dá)成了合作意向。宜家家居亞太區(qū)總裁杜福延表示,宜家在中國(guó)已有8家店,與紅星美凱龍這樣的專業(yè)家居巨頭合作可以加快開(kāi)店速度。

  打造家庭MALL傳遞新體驗(yàn)

  在中國(guó)家居行業(yè),紅星美凱龍是最早也是最有力的“體驗(yàn)式購(gòu)物”的倡導(dǎo)者,顛覆了家居賣(mài)場(chǎng)擺攤兒賣(mài)產(chǎn)品、吆喝著賣(mài)服務(wù)的傳統(tǒng),其賣(mài)品質(zhì)、賣(mài)感覺(jué)、賣(mài)綠色的家居體驗(yàn)MALL模式已深入人心,但紅星美凱龍的開(kāi)拓并沒(méi)有停止,其掌舵人車(chē)建新在4月9日的沈陽(yáng)二期開(kāi)工奠基儀式上表示,紅星美凱龍將借沈陽(yáng)二期工程推出一個(gè)全新的家居經(jīng)營(yíng)模式――“家庭MALL”。

  根據(jù)車(chē)建新的構(gòu)想,投資6.3億元的沈陽(yáng)二期工程除了延續(xù)“家居Shopping Mall”的風(fēng)格,經(jīng)營(yíng)家具、配飾等與家庭裝飾裝修有關(guān)的產(chǎn)品外,還將新增百貨、餐飲、休閑、娛樂(lè)等多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?!凹t星美凱龍不號(hào)召大家去買(mǎi)家具,卻號(hào)召大家去逛家居賣(mài)場(chǎng),去體驗(yàn)這里的服務(wù),一家人可以在這里玩、吃甚至住,真正去享受一種舒心愜意的生活方式,因?yàn)榧t星美凱龍不僅是在賣(mài)家居產(chǎn)品,而且是在推銷生活方式?!痹谲?chē)建新看來(lái),如果消費(fèi)者在家居賣(mài)場(chǎng)里也能夠吃、喝、玩、樂(lè),逛賣(mài)場(chǎng)就成了逛街一樣的享受,如果賣(mài)場(chǎng)里有了百貨、餐飲,可以休息、聊天,甚至有休閑、娛樂(lè)活動(dòng),那么過(guò)去被視為包袱、麻煩,讓人感到枯燥、勞累的家居采購(gòu),也將變成全家人一起分享的輕松時(shí)光。更方便、更舒心、更快樂(lè),這就是對(duì)“家庭MALL”最直觀的闡釋。

   據(jù)了解,紅星美凱龍沈陽(yáng)一期總建筑面積達(dá)20萬(wàn)平方米,并將于5月正式開(kāi)業(yè),二期工程總建筑面積也達(dá)到18萬(wàn)平方米。車(chē)建新表示,“家庭MALL”模式很快將形成一股強(qiáng)勢(shì)潮流,并逐步通過(guò)紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)的40家店滲透到老百姓的生活中,加之與合作伙伴宜家、星摩爾在經(jīng)營(yíng)定位上的錯(cuò)位、互補(bǔ),“家庭MALL”的氛圍將格外濃厚,成為一種全新的商業(yè)模式,在中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域引領(lǐng)時(shí)尚潮流?!?BR>
    大手筆聯(lián)手托起新商圈

  “沈陽(yáng)正處在依靠第二產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的爬升階段,鐵西則是沈陽(yáng)的‘西部十字金廊’,是一塊可以發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的沃土,我們很高興看到紅星美龍、星摩爾、宜家這樣的商業(yè)巨子落戶鐵西。”沈陽(yáng)市鐵西區(qū)委書(shū)記李繼安在開(kāi)工奠基儀式上的致辭顯示出政府部門(mén)對(duì)鐵西商業(yè)發(fā)展的關(guān)注和對(duì)投資者的重視。三大企業(yè)相中的沈陽(yáng)鐵西區(qū)北二路有著相當(dāng)有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì),一個(gè)新商圈的雛形已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。

  長(zhǎng)期以來(lái),鐵西區(qū)是沈陽(yáng)市舉足輕重的工業(yè)區(qū),除了老牌的鐵西百貨和剛開(kāi)業(yè)不久的新瑪特購(gòu)物中心以外,商業(yè)一直是一塊短板。但鐵西離商業(yè)中心并不遙遠(yuǎn),故宮中街和和平區(qū)太原街兩大沈陽(yáng)最繁華、最成熟的商業(yè)區(qū),距離紅星美凱龍選擇的鐵西北二路分別只有半小時(shí)和十分鐘的車(chē)程。“宜家的選址跟肯德基、麥當(dāng)勞一樣,非常挑剔、苛刻,既然宜家都能相中這塊地,這里是有潛在的有利條件的。”車(chē)建新認(rèn)為,雖然鐵西區(qū)現(xiàn)在并不是一個(gè)商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū),但當(dāng)?shù)卣谂ν苿?dòng)鐵西由工業(yè)重鎮(zhèn)朝工商結(jié)合的新城轉(zhuǎn)型,因此這一帶蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

  實(shí)際上,紅星美凱龍?jiān)谏蜿?yáng)鐵西區(qū)的落子是在聯(lián)合星摩爾和宜家等商業(yè)巨子營(yíng)造一個(gè)新商圈,在這一點(diǎn)上,此前已有成功案例。2002年,當(dāng)紅星美凱龍?jiān)诒本┪魉沫h(huán)開(kāi)出10萬(wàn)平方米的高檔家居賣(mài)場(chǎng)時(shí),附近仍是一片不毛之地。在紅星美凱龍的帶動(dòng)下,不到兩年時(shí)間,一批大型家居賣(mài)場(chǎng)、超市紛紛扎堆西四環(huán),如愛(ài)家、百安居、家得寶等競(jìng)相入駐,如今的北京西四環(huán)已經(jīng)形成了一個(gè)以“家經(jīng)濟(jì)”為主導(dǎo)的特色商業(yè)圈,紅星美凱龍創(chuàng)造了一個(gè)帶頭制造新商圈的奇跡。

  沈陽(yáng)的鐵西北二路周邊新的住宅樓盤(pán)密度相當(dāng)大,其中很大一部分正在興建,三到五年之內(nèi)都是這一區(qū)域房地產(chǎn)放量的高峰期,因此對(duì)集家居、百貨以及休閑娛樂(lè)等多功能于一體的大型商業(yè)配套中心有突出需求。在這一片剛剛奠基的商業(yè)項(xiàng)目工地上,除了紅星美凱龍的兩期工程總體量達(dá)到36萬(wàn)平方米以外,星摩爾購(gòu)物廣場(chǎng)的總建筑面積將達(dá)到32.57萬(wàn)平方米,宜家的總建筑面積則達(dá)10.35萬(wàn)平方米,都可謂是大手筆。兩年之后,這三大不同主題的購(gòu)物中心將形成一個(gè)微縮版的小型商業(yè)城市,人們將在這里享受到非同尋常的新鮮體驗(yàn)。

  從更廣泛的范圍來(lái)看,沈陽(yáng)是一座擁有700萬(wàn)人口的城市,也是東北最大的中心城市。據(jù)車(chē)建新分析,東北地區(qū)并不像江浙一帶有分散且較發(fā)達(dá)的新興城鎮(zhèn),沈陽(yáng)的商業(yè)中心將形成非常強(qiáng)大的輻射力,對(duì)整個(gè)遼寧中部城市群產(chǎn)生影響力,比如走東西快速干道用半個(gè)小時(shí)就能到達(dá)撫順,而到本溪只需要50分鐘,到鞍山也僅需1小時(shí)。隨著城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大和交通的不斷改善,未來(lái)沈陽(yáng)商業(yè)輻射的人口預(yù)計(jì)將達(dá)到3000萬(wàn)之多。因此,鐵西北二路商圈的發(fā)展前景是非??捎^的。對(duì)此,宜家家居亞太區(qū)總裁杜福延也表示,宜家選址首選交通,特別看中輻射能力,鐵西新開(kāi)盤(pán)的一系列樓盤(pán)和巨大的輻射能力非常讓宜家動(dòng)心。

  看來(lái),一個(gè)輻射東北的新商圈正在三只商業(yè)巨手的推動(dòng)下悄然崛起,作為這個(gè)商圈發(fā)起者的紅星美凱龍顯然要在沈陽(yáng)再創(chuàng)新奇跡。

 
   

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