媒介策劃從幕后走向營(yíng)銷前臺(tái)

媒介代理公司的角色在過去的十多年中一直在演變，漸漸從“幕后策劃”角色走向營(yíng)銷傳播的前臺(tái)。

2007年影響力：

2007年，尚揚(yáng)媒介亞太區(qū)取得了非常好的成績(jī)。這一年里，公司在亞太地區(qū)快速成長(zhǎng)，成為覆蓋全面的媒介公司，在和幾家大型廣告集團(tuán)的比稿中獲勝，成為索尼亞洲區(qū)的全案代理機(jī)構(gòu)，尚揚(yáng)媒介亞太也在Haymarket年度媒介機(jī)構(gòu)評(píng)選中勝出，贏得了亞太區(qū)年度最佳媒介公司的大獎(jiǎng)。

媒介代理公司的角色在過去的十多年中一直在演變―從“幕后策劃”角色漸漸走向營(yíng)銷傳播的前臺(tái)。

我們是消費(fèi)者洞察專家，工作就是去了解人們的想法、感受、需求和消費(fèi)目標(biāo)，不再單純依賴傳統(tǒng)的廣告形式(這是廣告創(chuàng)意機(jī)構(gòu)的主要職責(zé))去影響消費(fèi)者；現(xiàn)在，尚揚(yáng)媒介采用一整套先進(jìn)的營(yíng)銷手法，來吸引消費(fèi)者同客戶的品牌進(jìn)行對(duì)話。這些方法可以幫助消費(fèi)者建立對(duì)客戶品牌的興趣、測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，甚至可能建立長(zhǎng)久的顧客忠誠(chéng)度。

今年，尚揚(yáng)媒介在由英國(guó)Haymarket舉辦的極具權(quán)威性的年度媒介機(jī)構(gòu)評(píng)選中，獲得了亞太區(qū)年度最佳媒介公司大獎(jiǎng)(AsiaPacific’sMediaAgencyoftheYear)。該獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不是去尋找最大的媒介公司，而是那些能通過創(chuàng)造性的努力和優(yōu)秀的創(chuàng)意留住客戶的媒介機(jī)構(gòu)。我們具有這樣的眼光，這讓我們能夠留住客戶，超越競(jìng)爭(zhēng)。

尚揚(yáng)推出了擁有專利權(quán)的創(chuàng)意策劃流程和工具，通過這些工具的培訓(xùn)，體現(xiàn)了我們工作成果背后的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。但最根本上說，尚揚(yáng)媒介是靠招募和培養(yǎng)的優(yōu)秀的員工和他們的創(chuàng)造力來取得這個(gè)榮譽(yù)的。

如今，在傳播和媒體策劃方面，廣告主所面臨的一貫挑戰(zhàn)是通過找到性價(jià)比最高的傳播方式，到達(dá)消費(fèi)者并說服他們參與產(chǎn)品，包括讓消費(fèi)者采取購(gòu)買、推薦、考慮或者第二次購(gòu)買等行動(dòng)。今天的消費(fèi)者比以往更加精明，他們希望能通過與品牌的溝通、對(duì)話獲得一些實(shí)際的投資回報(bào)。

針對(duì)這一情況，尚揚(yáng)提倡一個(gè)理念“積極參與”(ActiveEngagement)，我們認(rèn)為一切手段最終要回到“互動(dòng)”這個(gè)根本思路上，無論是互聯(lián)網(wǎng)還是非互聯(lián)網(wǎng)廣告。因此，我們正在針對(duì)數(shù)字產(chǎn)品和相關(guān)人才大力投入，通過為客戶提供全方位的贊助、內(nèi)容和活動(dòng)營(yíng)銷(MEC Access)服務(wù)，相信將為客戶帶來令人矚目的改變。

可口可樂公司希望健怡可樂在新加坡市場(chǎng)的銷售額能夠成倍增長(zhǎng)，但是，當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為健怡可口可樂是減肥飲料，只適合于身體肥胖的人飲用。如何才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？尚揚(yáng)媒介為健怡選擇了一個(gè)名為“ALightAffair”的電視閃電約會(huì)游戲。這個(gè)游戲在理念上利用了人們追求輕松戀愛和約會(huì)的情感，通過贈(zèng)品推廣幫助消費(fèi)者贏取與電視節(jié)目參加者進(jìn)行約會(huì)的機(jī)會(huì)。結(jié)果，在四個(gè)月內(nèi)，健怡在新加坡的銷售量成功地增加了26％。

社交網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)是當(dāng)前的熱點(diǎn)話題，就像2006年的熱點(diǎn)在以“第二人生”為代表的虛擬世界游戲上一樣。我們密切關(guān)注消費(fèi)者動(dòng)向，并與他們溝通，這樣，才能把握真正的趨勢(shì)，在向客戶做出營(yíng)銷提案時(shí)可以幫助避免他們被誤導(dǎo)，走到錯(cuò)誤的趨勢(shì)上。

一個(gè)已經(jīng)發(fā)生的例子就是消費(fèi)者越來越擔(dān)心那些社交網(wǎng)絡(luò)的信息安全性不足，人們開始退縮，不愿意自己的個(gè)人隱私信息遭到可能的侵犯。所以我們相信，雖然品牌定位不同，我們的客戶必須都要對(duì)自己的決策保持謹(jǐn)慎，以免與消費(fèi)者意愿相悖。