您的位置 :首頁 > 新聞首頁 > 品牌營銷 > 從《賣拐》系列小品看營銷實(shí)質(zhì)

從《賣拐》系列小品看營銷實(shí)質(zhì)

2008-07-14 來源:和訊商學(xué)院 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):12825 手機(jī)訪問:集成吊頂在線

營銷和銷售是什么關(guān)系?網(wǎng)友答:銷售是是把貨賣出去,營銷是愉快地賣出去,客戶愉快地買回去。我問:二者是什么關(guān)系呢?網(wǎng)友答:銷售是讓對(duì)方買上,營銷是對(duì)方還要說“謝謝”。我一聽,也有道理,細(xì)一琢磨,我覺得似乎沒那么簡單。

昨晚失眠,不覺想起了這個(gè)話題,又瞎琢磨了起來,于是把琢磨的東西寫于紙上,以供大家商榷。

說起營銷和銷售的關(guān)系,我想起,大家一直把商場(chǎng)比做戰(zhàn)場(chǎng),那么我們是否可以把戰(zhàn)場(chǎng)與商場(chǎng)放到一起對(duì)照,進(jìn)而把營銷和銷售聯(lián)系起來呢?從念中學(xué)起,學(xué)過《孫子兵法》的部分章節(jié),從商后偶爾也翻翻。今想起這個(gè)話題,頓覺的茅塞頓開。我覺得兵法和打仗,就好象營銷和銷售的關(guān)系一樣。

《孫子兵法》曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。兵法解決的是一個(gè)國家的發(fā)展大計(jì)問題,是全局性的戰(zhàn)略性問題;而戰(zhàn)爭和打仗解決的是一段時(shí)間內(nèi)的勝負(fù)問題,是短期的、局部的;或者說,戰(zhàn)爭和打仗解決的是一個(gè)國家前進(jìn)中的一個(gè)環(huán)節(jié)問題;同樣,營銷解決的是一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)的、全局的問題,是戰(zhàn)略性的,而銷售解決的只是一個(gè)局部問題,一個(gè)營銷中的環(huán)節(jié)問題,至于說買了東西還要說謝謝,這應(yīng)該是一定時(shí)期內(nèi)或某個(gè)事件的完整策劃與銷售技巧的結(jié)合,而不能上升到營銷的境界。

會(huì)打仗是否就是軍事家?回答是否定的。銷售工作做的好,是否就是營銷做的好?回答同樣是否定的。我有一個(gè)朋友曾負(fù)責(zé)某省的銷售業(yè)務(wù),他的業(yè)績一年一個(gè)臺(tái)階,年年帶大紅花,不可謂銷售做的不好。就在他的業(yè)績?nèi)缛罩刑斓臅r(shí)候,他辭職到另一家企業(yè)任銷售經(jīng)理,在任職的第一年他就將這個(gè)企業(yè)的銷售業(yè)績從300多萬提升到2000多萬。第二年他成立了自己的營銷公司,不僅負(fù)責(zé)公司的銷售,還要做更多的“營銷”工作,然而,這個(gè)營銷公司成立不到5年就到了關(guān)門的地步,怎么回事?我們就看看他是怎么做營銷工作的:1、他成立營銷公司后,把自己負(fù)責(zé)某省業(yè)務(wù)的幾個(gè)部下都帶過去,來給他負(fù)責(zé)銷售;他比以前多操心的就是監(jiān)督生產(chǎn)、做好產(chǎn)品的供應(yīng)。按說應(yīng)該沒問題吧。2、他是銷售上的能手,但他卻不是技術(shù)上的能手,成立營銷公司后,沒有人為他解決技術(shù)上的問題,他也沒聘請(qǐng)他人來給他做技術(shù)工作,產(chǎn)品幾乎每年出現(xiàn)質(zhì)量問題。3、沒有人為他操心新產(chǎn)品的問題,后續(xù)產(chǎn)品跟不上;4、管理上他還是按照銷售的思路走,其他方面總是這樣或那樣出問題,導(dǎo)致他不得不大部分時(shí)間在公司內(nèi)待著,無法走到市場(chǎng),聽不到客戶的需求。鄙人以為,此公可謂銷售高手,雖成立營銷公司,做的可不是營銷工作,還是銷售工作。

回過頭來,再看《賣拐》,《賣輪椅》到《賣擔(dān)架》系列小品,每次買了以后,并且說“謝謝”,最后擔(dān)架為什么還是賣不出去了呢?不是策劃不好,也不是考慮的不周到,而是,對(duì)方不再上當(dāng)了。那也可以說,在整個(gè)“賣”的過程中都沒有真正意義上的營銷概念,只是精心設(shè)套,把客戶騙了算完。若有營銷的概念,至少他應(yīng)該考慮以后怎么辦,如何讓自己做大做強(qiáng),讓他買了自己東西后,不僅當(dāng)時(shí)“謝謝”,過后也至少不找后帳,進(jìn)一步還要買,這才是真正意義的營銷。

兵法又曰“故經(jīng)之以五事,校之以計(jì),而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法?!钡溃懒x、規(guī)律也??谷諔?zhàn)爭期間,毛主席在《論持久戰(zhàn)》中論述了中國必勝,日本必?cái)〉?,其中提到“得道多助,失道寡助”就是指日本發(fā)動(dòng)的是違背世界人民意愿,也是違背日本廣大人民意愿的非道義的戰(zhàn)爭,所以是必?cái)〉摹?/FONT>

營銷和銷售是什么關(guān)系?網(wǎng)友答:銷售是是把貨賣出去,營銷是愉快地賣出去,客戶愉快地買回去。我問:二者是什么關(guān)系呢?網(wǎng)友答:銷售是讓對(duì)方買上,營銷是對(duì)方還要說“謝謝”。我一聽,也有道理,細(xì)一琢磨,我覺得似乎沒那么簡單。

昨晚失眠,不覺想起了這個(gè)話題,又瞎琢磨了起來,于是把琢磨的東西寫于紙上,以供大家商榷。

說起營銷和銷售的關(guān)系,我想起,大家一直把商場(chǎng)比做戰(zhàn)場(chǎng),那么我們是否可以把戰(zhàn)場(chǎng)與商場(chǎng)放到一起對(duì)照,進(jìn)而把營銷和銷售聯(lián)系起來呢?從念中學(xué)起,學(xué)過《孫子兵法》的部分章節(jié),從商后偶爾也翻翻。今想起這個(gè)話題,頓覺的茅塞頓開。我覺得兵法和打仗,就好象營銷和銷售的關(guān)系一樣。

《孫子兵法》曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。兵法解決的是一個(gè)國家的發(fā)展大計(jì)問題,是全局性的戰(zhàn)略性問題;而戰(zhàn)爭和打仗解決的是一段時(shí)間內(nèi)的勝負(fù)問題,是短期的、局部的;或者說,戰(zhàn)爭和打仗解決的是一個(gè)國家前進(jìn)中的一個(gè)環(huán)節(jié)問題;同樣,營銷解決的是一個(gè)企業(yè)長遠(yuǎn)的、全局的問題,是戰(zhàn)略性的,而銷售解決的只是一個(gè)局部問題,一個(gè)營銷中的環(huán)節(jié)問題,至于說買了東西還要說謝謝,這應(yīng)該是一定時(shí)期內(nèi)或某個(gè)事件的完整策劃與銷售技巧的結(jié)合,而不能上升到營銷的境界。

會(huì)打仗是否就是軍事家?回答是否定的。銷售工作做的好,是否就是營銷做的好?回答同樣是否定的。我有一個(gè)朋友曾負(fù)責(zé)某省的銷售業(yè)務(wù),他的業(yè)績一年一個(gè)臺(tái)階,年年帶大紅花,不可謂銷售做的不好。就在他的業(yè)績?nèi)缛罩刑斓臅r(shí)候,他辭職到另一家企業(yè)任銷售經(jīng)理,在任職的第一年他就將這個(gè)企業(yè)的銷售業(yè)績從300多萬提升到2000多萬。第二年他成立了自己的營銷公司,不僅負(fù)責(zé)公司的銷售,還要做更多的“營銷”工作,然而,這個(gè)營銷公司成立不到5年就到了關(guān)門的地步,怎么回事?我們就看看他是怎么做營銷工作的:1、他成立營銷公司后,把自己負(fù)責(zé)某省業(yè)務(wù)的幾個(gè)部下都帶過去,來給他負(fù)責(zé)銷售;他比以前多操心的就是監(jiān)督生產(chǎn)、做好產(chǎn)品的供應(yīng)。按說應(yīng)該沒問題吧。2、他是銷售上的能手,但他卻不是技術(shù)上的能手,成立營銷公司后,沒有人為他解決技術(shù)上的問題,他也沒聘請(qǐng)他人來給他做技術(shù)工作,產(chǎn)品幾乎每年出現(xiàn)質(zhì)量問題。3、沒有人為他操心新產(chǎn)品的問題,后續(xù)產(chǎn)品跟不上;4、管理上他還是按照銷售的思路走,其他方面總是這樣或那樣出問題,導(dǎo)致他不得不大部分時(shí)間在公司內(nèi)待著,無法走到市場(chǎng),聽不到客戶的需求。鄙人以為,此公可謂銷售高手,雖成立營銷公司,做的可不是營銷工作,還是銷售工作。

回過頭來,再看《賣拐》,《賣輪椅》到《賣擔(dān)架》系列小品,每次買了以后,并且說“謝謝”,最后擔(dān)架為什么還是賣不出去了呢?不是策劃不好,也不是考慮的不周到,而是,對(duì)方不再上當(dāng)了。那也可以說,在整個(gè)“賣”的過程中都沒有真正意義上的營銷概念,只是精心設(shè)套,把客戶騙了算完。若有營銷的概念,至少他應(yīng)該考慮以后怎么辦,如何讓自己做大做強(qiáng),讓他買了自己東西后,不僅當(dāng)時(shí)“謝謝”,過后也至少不找后帳,進(jìn)一步還要買,這才是真正意義的營銷。

兵法又曰“故經(jīng)之以五事,校之以計(jì),而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法?!钡溃懒x、規(guī)律也??谷諔?zhàn)爭期間,毛主席在《論持久戰(zhàn)》中論述了中國必勝,日本必?cái)〉?,其中提到“得道多助,失道寡助”就是指日本發(fā)動(dòng)的是違背世界人民意愿,也是違背日本廣大人民意愿的非道義的戰(zhàn)爭,所以是必?cái)〉摹?/FONT>

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號(hào)
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號(hào),實(shí)時(shí)了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動(dòng)態(tài)。

對(duì) 集成吊頂行業(yè) 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請(qǐng)花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號(hào)碼:

  • 河北/石家莊市桑先生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 北京宗愛軍提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 廣東/揭陽市盧漢偉提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 安徽/蕪湖市付成林提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 廣東/廣州市張先生提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步
  • 廣東/潮州市何家俊提交了加盟意向 離財(cái)富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng),如涉及各類版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系及時(shí)刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請(qǐng)注明來源:集成吊頂在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 人造板新國標(biāo)實(shí)施,頂墻品牌的“環(huán)保性”
  • 全力以赴創(chuàng)佳績丨奧華2022新品發(fā)布培訓(xùn)暨
  • 頂墻一體化的后續(xù)是什么?新空間、新技術(shù)
  • 家裝紅海增長減緩?2022工裝領(lǐng)域?qū)⒊蔀轫? /></li>
<li><img src=
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成吊頂品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請(qǐng)加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成吊頂,預(yù)算需要多少錢?

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請(qǐng)?jiān)诩用嗽斍槔锾顚懸庀蚣用似放苹蚱放葡嚓P(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費(fèi)用計(jì)算中

您好!稍后會(huì)有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請(qǐng)以廠家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。
工作時(shí)間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30