櫥柜到“拐點”的因素剖析

中國櫥柜行業(yè)全線進入了“歷史低迷”階段，有人說。08年很艱難，09年更艱難，此話不無道理，就慣性而言，一旦進入低迷危機階段，總是有一個由上而下和由下而上的曲線過程，因此，如果預(yù)言成立的話，中國櫥柜已經(jīng)到了拐點，綜觀全局，促成“拐點”的原因有以下幾大部分：

（一）、拐點來臨的主要因素：

（1）、“通漲”所造成的經(jīng)濟危機，使櫥柜上游產(chǎn)業(yè)一一房地產(chǎn)和家裝業(yè)快速萎縮，市場總量不升反降。

（2）、消費者信心不能與前二年同日而語，觀望成普遍現(xiàn)象，一定程度上仰制了流通。

（3）、從“分飯吃”到“槍飯吃”，供求關(guān)系發(fā)生巨大變化，市場份額沒有上楊的前提下，櫥柜公司像雨后春筍紛紛進入“槍飯吃”的行列。

（4）、就普遍現(xiàn)象而言“老牌櫥柜公司”并沒有形成“產(chǎn)業(yè)根基”，除了可以快速“拷貝”的包裝之表象以外，不具有“產(chǎn)業(yè)先進性”的核心競爭力，故此，“飯”被分而食之，順理成章。

（5）、雅迪爾“通用和標準的產(chǎn)業(yè)化”正在逐漸顯現(xiàn)“沖擊波”，預(yù)計今冬明春，上海市場率先呈現(xiàn)“拐點”。揭示行業(yè)本質(zhì)的、體現(xiàn)實際價值的、具有完整運營體系的“通用和標準”的產(chǎn)業(yè)化案例的市場化以后，必將引起反思和震蕩，先進的“商業(yè)模式”隨著影響力和影響面的擴散，將影響終端消費者對櫥柜“重新解讀”。

（二）、產(chǎn)業(yè)形態(tài)和“商業(yè)模式”是決定因素：

（1）、不是錢的問題：以為有雄厚的財力，就可能“改變現(xiàn)狀”的認識，可能“涉及行業(yè)不深”或者“沒有親身體驗”，才會產(chǎn)生如此限于“表象”的評價，事實上，中國櫥柜“投資者”群體，不缺乏大型企業(yè)集團，不缺乏財力雄厚的上市公司，不缺乏“成千上億萬元”的一次或二次投資。

記得我曾經(jīng)接觸過，一個美國的國際公司，經(jīng)市場調(diào)研后，主要負責人親口斷言：“我們的投資五、六年以后都不會產(chǎn)生投資效果”。

廣東有一集團公司，準備2億，意欲投入，經(jīng)市調(diào)后，仍然遲遲不決，未輕易投入的主要原因是：櫥柜現(xiàn)狀僅適合小作坊。

（2）、小作坊和工業(yè)化的差異：

成衣生產(chǎn)線取代了小作坊，已成為過去，大凡具有快速發(fā)展能力的公司和產(chǎn)品都有一個前提，即：“可以拷貝，可以復(fù)制”，即：“有效率、講成本控制”。小作坊櫥柜加工場等于“裁縫”。產(chǎn)業(yè)化（工業(yè)生產(chǎn)化）尤如成衣生產(chǎn)線，形成有規(guī)律和沒有規(guī)律的較量，形成了高效率與低效率的鮮明反差，形成了清晰的質(zhì)量穩(wěn)定性過程和沒有固有過程的對比?！百|(zhì)量、價格”是硬道理，通過產(chǎn)業(yè)化所形成的這二點優(yōu)勢，是各行各業(yè)的洪水猛獸。（請參考電視機、微波爐曾經(jīng)過渡的過程，即可釋然）。

（三）、拐點時立足，依靠先進的“商業(yè)模式”：

（1）、思路決定出路：如果意識到形勢逼人，那么，無論任何都需要有所思考，一：揚長避短，放棄一頭，抓一頭，今天放棄是為了強項更強。二：思考經(jīng)營模式的弊端，對流程進行再造，使之更有效率，盈利能力更強，更有競爭力。三：以全新的形態(tài)，搭建商業(yè)平臺，是千載難逢的好機會。

（2）、模式?jīng)Q定前途：16年中國櫥柜發(fā)展史，幾乎沒有改變本質(zhì)矛盾。工商之間的合作，似乎從未將“過程”和“次序”提到議事日程，簡單的想，中國櫥柜不可能一層不變吧？為什么與歐、美、日存在本質(zhì)差別呢？難道中國櫥柜“低效率、高成本”不能改變了嗎？難道我們是對的，歐、美、日同行錯了嗎？難道16年以后，還沒有發(fā)現(xiàn)規(guī)律嗎？

商業(yè)模式的改造和應(yīng)用，決定出路，決定明天會更好。

（3）、細節(jié)決定成?。翰魂P(guān)心營運實況本身對自己不負責任，了解實況不難發(fā)現(xiàn)規(guī)律，當發(fā)現(xiàn)癥疾所在以后，重視細節(jié)的完善和調(diào)整，不會一天變樣，但離“脫胎換骨”會越來越近。

“只要每天挖山不止，就能搬走太行和王屋二座大山”可見，關(guān)鍵在于想，在于思，要動手術(shù)，癥疾一定會手到病除。

（4）、環(huán)環(huán)相扣的通用和標準：對于制造商和經(jīng)銷商而言，清晰的流通過程都十分重要，將直接影響“質(zhì)量”“成本”和“效益”。“展示和銷售的統(tǒng)一”、“銷售和設(shè)計的通用性”、“設(shè)計與生產(chǎn)有機結(jié)合”、“生產(chǎn)、包裝、發(fā)送、驗收和安裝的高度吻合”是穩(wěn)定質(zhì)量，避免浪費，提高效率的唯一方法和途徑。

拐點并不可怕，拐點的到來是客觀發(fā)展規(guī)律，不以我們?nèi)魏稳说膫€人意志而轉(zhuǎn)移，拐點既是“災(zāi)難”，又是“千載難逢”的好機會，如果審時度勢，與時俱進，銳意改革，能多吃點飯則順理成章。