櫥柜行業(yè)以品牌整合策略 應(yīng)對(duì)漲價(jià)危機(jī)

“櫥柜、木門要大漲價(jià)！”這是危言聳聽還是子虛烏有？在2007-2008年度，一波又一波的“漲價(jià)預(yù)警”拉響，但究竟?jié)q沒漲，漲了多少，恐怕只有企業(yè)才知道。

五金件漲價(jià)了，板材漲價(jià)了，臺(tái)面漲價(jià)了，人工也漲價(jià)了，海外市場(chǎng)則出現(xiàn)了變本加厲的新型貿(mào)易壁壘，如此情形，企業(yè)何去何從？在櫥柜、木門行業(yè)，聰明的企業(yè)對(duì)于自己產(chǎn)品價(jià)格的漲跌從不聲張，扛不住了要提價(jià)，那就悄悄地漲，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者而言，這類一輩子也買不了幾次的東西，誰會(huì)隔三差五地比對(duì)價(jià)格呢？那些玩“狼來了”戲法的往往適得其反，“你漲價(jià)了我大可以去買別家的”，因此試圖用所謂的“價(jià)格杠桿”推動(dòng)銷售的企業(yè)，并未能如愿以償。

那么，聰明的企業(yè)都去做了什么呢？以歐派、科寶、金牌、圖騰寶佳等為代表的品牌櫥柜商都把精力放在了有效控制成本、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量上，在這個(gè)年度里，這些品牌夯實(shí)了軟、硬件基礎(chǔ)，在規(guī)模上也占據(jù)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先地位，因此他們能在巨大的成本增長(zhǎng)壓力下堅(jiān)守盈利指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

與櫥柜行業(yè)有類似情況的是木門行業(yè)，企業(yè)同樣面臨五金、原料、人工、運(yùn)輸?shù)瘸杀驹鲩L(zhǎng)。更讓人焦心的是，“低門檻”的困境對(duì)這個(gè)行業(yè)整體發(fā)展的阻礙比櫥柜、家具等行業(yè)更加突出。與此同時(shí)，家裝企業(yè)、櫥柜企業(yè)的集成化生產(chǎn)對(duì)木門企業(yè)的沖擊也在過去的一年里表現(xiàn)得淋漓盡致，歐派、科寶等櫥柜起家的企業(yè)在木門生產(chǎn)、銷售方面已經(jīng)小有成就。如果此時(shí)還不能摸索出自己的獨(dú)特生存模式，木門企業(yè)很難再獲得更大的發(fā)展空間。幸好，在這個(gè)蹣跚學(xué)步的行業(yè)中，涌現(xiàn)出了TATA、霍爾茨等代表性品牌木門企業(yè)，它們?cè)跈还?、家裝企業(yè)的夾擊中快馬加鞭，依然保有自己在木門領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

其實(shí)，櫥柜、木門兩個(gè)行業(yè)本來就有不少相似之處，加上近幾年來二者在生產(chǎn)領(lǐng)域的交融愈加明顯，因此這兩個(gè)行業(yè)也面臨不少共同的問題。標(biāo)準(zhǔn)化是其中最突出的，住宅標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)的遲緩嚴(yán)重制約著櫥柜、木門實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，進(jìn)而給很多小作坊留下了可乘之機(jī)。不少人斷定，一旦住宅標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)一步落實(shí)，櫥柜、木門行業(yè)將呈現(xiàn)分水嶺，屆時(shí)，市場(chǎng)將重新洗牌，近一半的小作坊式工廠將被拖垮，品牌廠商將成為行業(yè)洗牌的獲益者。來年的櫥柜、木門行業(yè)，值得期待。

完善標(biāo)準(zhǔn)助推行業(yè)做大做強(qiáng)

對(duì)大量中小櫥柜、木門民營(yíng)企業(yè)來說，標(biāo)準(zhǔn)是限制其發(fā)展壯大的最主要原因，而《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)住宅廚房設(shè)施及相關(guān)設(shè)備基本參數(shù)》對(duì)水、電、煤氣管線布置規(guī)范化提出了要求，讓中國櫥柜企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的道路上前進(jìn)了一大步。

對(duì)各櫥柜木門企業(yè)來說，目前仍缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范各企業(yè)的生產(chǎn)制造，這極大地限制了行業(yè)的年產(chǎn)能。因此，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)是未來所有櫥柜木門生產(chǎn)企業(yè)共同努力的方向。只有做大做強(qiáng)才能贏得生存空間，“雅百事件”就是最好的證明，這就意味著，除生產(chǎn)需走向規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，中小民營(yíng)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)上同樣需做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，合法經(jīng)營(yíng)，照章辦事，只有這樣才會(huì)在渠道為王的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中與零售商展開公平議價(jià)。