說給未來的經(jīng)銷商：
“Colone集成吊頂”是陌生的新品牌，但科洛尼品牌是美旗電器歷經(jīng)3年市場調研和專家論證的結果，完全基于消費者的現(xiàn)實生活需求和未來生活要求而設計的產(chǎn)品，更加人性化，更加有遠見。新的名稱有新的定位，有新的內涵和新的起點!我們不曾相識,但我們將攜手前行，因為我們共同的目標,會促使我們相遇科洛尼！因為它的年輕，因為它的個性，更因為它以人為本的產(chǎn)品和服務。我們更有理由相信科洛尼將帶給彼此一條寬闊的財富之路。
近日，又一集成吊頂品牌開始謀局西部重鎮(zhèn)――成都。據(jù)業(yè)內人士透露，該品牌已在集成吊頂商家聚集地――成都府河橋建材市場拿下黃金位置，建立自己在四川的首家形象專賣店。其品牌定位直指中高端市場，而其產(chǎn)品的差異性為今年熱鬧的四川集成吊頂市場又注入新的活力。是什么品牌引起業(yè)內如此大的關注？大家將目光鎖定一個全新品牌――科洛尼集成吊頂?？坡迥峒傻蹴斒窃鯓右环N產(chǎn)品？其品牌理念、運營理念與別的品牌有何不同之處？作為一個全新品牌，怎樣融入這個龐大的市場氛圍？帶著這一系列疑問，記者采訪到科洛尼集成吊頂浙江總部市場部總監(jiān)朱明華。
吊頂新星 符合消費需求的個性化和差異性成就核心競爭力
2008年，受全國經(jīng)濟大環(huán)境影響，集成吊頂行業(yè)發(fā)展速度放緩，而行業(yè)經(jīng)過近三年的發(fā)展，也趨于成熟。對于2007年立項、論證，2008年4月才投入市場運營的科洛尼怎樣在這樣的逆境中得到長足發(fā)展？朱明華說，這一點，科洛尼已做好充分準備。
“我們根據(jù)市場調研，了解到集成吊頂市場上同類產(chǎn)品琳瑯滿目，但產(chǎn)品差異性很小，同質化高。在營運上許多品牌雖立足品牌營銷，但落實在服務營銷上的東西不多。因此消費者對價格差異很敏感，商家經(jīng)營壓力增大，而消費者對產(chǎn)品和服務的個性滿足的需求顯然是日益增大?！痹鯓幽墚愜娡黄?？無疑要在產(chǎn)品創(chuàng)新和營運理念創(chuàng)新上下足功夫，以更加人性化的產(chǎn)品和服務理念取悅消費者 ！因此科洛尼立足完全DIY的省材理念，率先倡導“330”產(chǎn)品概念。
330不只是一個數(shù)字，而是集成吊頂行業(yè)的歷史性變革，它的重大飛躍是提出了一個基于市場的人性化概念。權威調研數(shù)據(jù)顯示，一般的廚房空間和浴室空間都有“零頭尺寸”，該類尺寸用傳統(tǒng)300扣板裝修耗材厲害，對消費者不經(jīng)濟。而科洛尼除了創(chuàng)新性開創(chuàng)330×330mm扣板外，還配合82.5 mm、110mm、165mm、210mm、660mm、50mm等扣板尺寸，讓消費者根據(jù)不同空間需要，在最大節(jié)省的基礎上，完全DIY設計屬于自己獨特的藝術視覺空間。眾所周知，大尺寸的概念也同時更加要求了產(chǎn)品的品質優(yōu)良！
主題設計 人文色彩突顯個性魅力
集成吊頂發(fā)展至今，每個廠家都在思索品牌的差異化發(fā)展。朱明華說，科洛尼集成吊頂從立項之日起，就烙上了中高端品牌的烙印，將自己的目標消費人群直指中國未來5年甚至10年最龐大的消費群體――中產(chǎn)階級。這是一個既追求產(chǎn)品品質又追求文化內涵和個性滿足，且有能力有欲望消費的龐大群體。
針對這樣一個群體，科洛尼絕對有足夠的資本吸引他們。傳統(tǒng)集成吊頂產(chǎn)品的形式單一、顏色平淡成了科洛尼產(chǎn)品研發(fā)中竭力回避的問題。如何滿足消費者更高的生活理念追求，更多的個性化需求？科洛尼提出了主題文化集成吊頂和個性定制集成吊頂兩大理念。除了在質量、技術等物質層面上滿足大家的需要，還在情感、價值、文化等精神層面達到消費者的要求。
主題式集成吊頂應運而生，秦漢文化、儒文化、吉祥文化、民俗文化等，讓人文色彩第一次如此濃厚地融入集成吊頂產(chǎn)品之中。
藍海戰(zhàn)略 高門檻壁壘鑄就卓越發(fā)展
怎樣才能讓跟隨科洛尼的商家利益最大化？科洛尼在進入市場之初，就提出了所謂的“藍海戰(zhàn)略”，既以創(chuàng)新為中心，強調尋找或開創(chuàng)無人競爭、全新的市場空間和全新的商機。朱明華說，“打造藍海市場，就是要為廣大經(jīng)銷商開辟一片沒有競爭或是競爭較弱的市場，使經(jīng)銷商的市場壓力減小，盈利能力提高?！?/FONT>
集成吊頂行業(yè)是一個進入門檻低，雜牌橫行的行業(yè)。這也是造成目前行業(yè)混亂，經(jīng)銷商利益無法保障的主要原因?？坡迥嵋幣まD這樣的發(fā)展氛圍，為加入這個大家庭中的每一位經(jīng)銷商負責。“要形成藍海，必須打造高門檻的壁壘！”朱明華說。
成都作為西南重鎮(zhèn)，經(jīng)濟水平、消費水平都與沿海城市接近。相對競爭激烈的江蘇、浙江等集成吊頂市場，四川市場還相當健康。為了更好地開拓西南市場，科洛尼集成吊頂設立了四川運營中心，在這樣的運營體系下，科洛尼將在四川市場尋找一批好的經(jīng)銷商，將這一個性品牌，通過立足服務營銷策略，系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌推進，深深植入四川消費者的心中。
如今，科洛尼集成吊頂已經(jīng)將品牌延伸至浙江、江蘇、湖北、黑龍江、福建、重慶、遼寧、四川等8個區(qū)域。2008年年底，全國將有16個省市看到科洛尼的品牌專賣店。
“我們不會走得太快，但卻要始終堅持一步一個腳印。因為科洛尼還有一個極致目標，那就是――我們還要飛躍，我們還有“整體空間”的理想，這是實力強大的有責任心的大企業(yè)、大品牌必須做到的?？坡迥嵊羞@個責任和實力去探索集成吊頂行業(yè)的方向?！比A明華說。
