“科洛尼”帶你駛?cè)爰傻蹴斔{(lán)海領(lǐng)域

說給未來的經(jīng)銷商：

“Colone集成吊頂”是陌生的新品牌，但科洛尼品牌是美旗電器歷經(jīng)3年市場調(diào)研和專家論證的結(jié)果，完全基于消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)生活需求和未來生活要求而設(shè)計的產(chǎn)品，更加人性化，更加有遠(yuǎn)見。新的名稱有新的定位，有新的內(nèi)涵和新的起點(diǎn)!我們不曾相識,但我們將攜手前行，因為我們共同的目標(biāo),會促使我們相遇科洛尼！因為它的年輕，因為它的個性，更因為它以人為本的產(chǎn)品和服務(wù)。我們更有理由相信科洛尼將帶給彼此一條寬闊的財富之路。

近日，又一集成吊頂品牌開始謀局西部重鎮(zhèn)――成都。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，該品牌已在集成吊頂商家聚集地――成都府河橋建材市場拿下黃金位置，建立自己在四川的首家形象專賣店。其品牌定位直指中高端市場，而其產(chǎn)品的差異性為今年熱鬧的四川集成吊頂市場又注入新的活力。是什么品牌引起業(yè)內(nèi)如此大的關(guān)注？大家將目光鎖定一個全新品牌――科洛尼集成吊頂?？坡迥峒傻蹴斒窃鯓右环N產(chǎn)品？其品牌理念、運(yùn)營理念與別的品牌有何不同之處？作為一個全新品牌，怎樣融入這個龐大的市場氛圍？帶著這一系列疑問，記者采訪到科洛尼集成吊頂浙江總部市場部總監(jiān)朱明華。

吊頂新星符合消費(fèi)需求的個性化和差異性成就核心競爭力

2008年，受全國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，集成吊頂行業(yè)發(fā)展速度放緩，而行業(yè)經(jīng)過近三年的發(fā)展，也趨于成熟。對于2007年立項、論證，2008年4月才投入市場運(yùn)營的科洛尼怎樣在這樣的逆境中得到長足發(fā)展？朱明華說，這一點(diǎn)，科洛尼已做好充分準(zhǔn)備。

“我們根據(jù)市場調(diào)研，了解到集成吊頂市場上同類產(chǎn)品琳瑯滿目，但產(chǎn)品差異性很小，同質(zhì)化高。在營運(yùn)上許多品牌雖立足品牌營銷，但落實(shí)在服務(wù)營銷上的東西不多。因此消費(fèi)者對價格差異很敏感，商家經(jīng)營壓力增大，而消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的個性滿足的需求顯然是日益增大。”怎樣能異軍突起？無疑要在產(chǎn)品創(chuàng)新和營運(yùn)理念創(chuàng)新上下足功夫，以更加人性化的產(chǎn)品和服務(wù)理念取悅消費(fèi)者 ！因此科洛尼立足完全DIY的省材理念，率先倡導(dǎo)“330”產(chǎn)品概念。

330不只是一個數(shù)字，而是集成吊頂行業(yè)的歷史性變革，它的重大飛躍是提出了一個基于市場的人性化概念。權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，一般的廚房空間和浴室空間都有“零頭尺寸”，該類尺寸用傳統(tǒng)300扣板裝修耗材厲害，對消費(fèi)者不經(jīng)濟(jì)。而科洛尼除了創(chuàng)新性開創(chuàng)330×330mm扣板外，還配合82.5 mm、110mm、165mm、210mm、660mm、50mm等扣板尺寸，讓消費(fèi)者根據(jù)不同空間需要，在最大節(jié)省的基礎(chǔ)上，完全DIY設(shè)計屬于自己獨(dú)特的藝術(shù)視覺空間。眾所周知，大尺寸的概念也同時更加要求了產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良！

主題設(shè)計人文色彩突顯個性魅力

集成吊頂發(fā)展至今，每個廠家都在思索品牌的差異化發(fā)展。朱明華說，科洛尼集成吊頂從立項之日起，就烙上了中高端品牌的烙印，將自己的目標(biāo)消費(fèi)人群直指中國未來5年甚至10年最龐大的消費(fèi)群體――中產(chǎn)階級。這是一個既追求產(chǎn)品品質(zhì)又追求文化內(nèi)涵和個性滿足，且有能力有欲望消費(fèi)的龐大群體。

針對這樣一個群體，科洛尼絕對有足夠的資本吸引他們。傳統(tǒng)集成吊頂產(chǎn)品的形式單一、顏色平淡成了科洛尼產(chǎn)品研發(fā)中竭力回避的問題。如何滿足消費(fèi)者更高的生活理念追求，更多的個性化需求？科洛尼提出了主題文化集成吊頂和個性定制集成吊頂兩大理念。除了在質(zhì)量、技術(shù)等物質(zhì)層面上滿足大家的需要，還在情感、價值、文化等精神層面達(dá)到消費(fèi)者的要求。

主題式集成吊頂應(yīng)運(yùn)而生，秦漢文化、儒文化、吉祥文化、民俗文化等，讓人文色彩第一次如此濃厚地融入集成吊頂產(chǎn)品之中。

藍(lán)海戰(zhàn)略高門檻壁壘鑄就卓越發(fā)展

怎樣才能讓跟隨科洛尼的商家利益最大化？科洛尼在進(jìn)入市場之初，就提出了所謂的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，既以創(chuàng)新為中心，強(qiáng)調(diào)尋找或開創(chuàng)無人競爭、全新的市場空間和全新的商機(jī)。朱明華說，“打造藍(lán)海市場，就是要為廣大經(jīng)銷商開辟一片沒有競爭或是競爭較弱的市場，使經(jīng)銷商的市場壓力減小，盈利能力提高?！?/FONT>