在整體吊頂概念沒有出來之前,做整體吊頂?shù)钠髽I(yè)一部分是之前的天花生產(chǎn)廠家,一部分是電器生產(chǎn)廠家,而他們?cè)鹊闹饕a(chǎn)品營(yíng)銷渠道都是通過經(jīng)銷商(代理商)作為支點(diǎn)來流通,而一級(jí)經(jīng)銷商(代理商)在代理區(qū)域當(dāng)?shù)乜梢园l(fā)展二級(jí)、三級(jí)乃至四級(jí)分銷商來完成市場(chǎng)銷售活動(dòng)。
整體吊頂概念出現(xiàn)之后,從近兩年的市場(chǎng)發(fā)展情況來看,目前營(yíng)銷渠道除了經(jīng)銷商(代理商)模式外,主要為專賣店模式,盡管專賣店也屬于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商模式的一種,但現(xiàn)在已經(jīng)逐步形成獨(dú)立的一種運(yùn)作模式。在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)存在,并向更加規(guī)?;c規(guī)范化方向發(fā)展。
『從近兩年天花吊頂市場(chǎng)營(yíng)銷渠道發(fā)展情況來看,除了目前的經(jīng)銷商(代理商)模式外,主要是以專賣店模式存在;筆者分析,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有可能也如同專賣店模式一樣逐漸成為未來獨(dú)立運(yùn)作的渠道之一,并且可能形成主流渠道趨勢(shì)。』
然而據(jù)筆者觀察,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有可能也如同專賣店模式一樣逐漸分離出來,成為未來獨(dú)立運(yùn)作渠道之一,并且有可能形成主流渠道趨勢(shì),綜合起來主要有以下幾個(gè)方面原因:
目標(biāo)群體準(zhǔn)確。整體吊頂?shù)南M(fèi)群體總體年齡段在25-50歲,而超過60%以上的主流消費(fèi)群體卻集中在25-35歲之間,并且年輕化的趨勢(shì)越來越明顯,他們追求時(shí)尚p愛好網(wǎng)絡(luò)p眼光超前,能夠迅速接受新生事物,愿意消費(fèi),敢于消費(fèi)。而這些特點(diǎn)非常符合整體吊頂消費(fèi)群體共有的特點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)功能強(qiáng)大。除了不受時(shí)空限制外,網(wǎng)絡(luò)信息量也超強(qiáng),還能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)大的演示p交流實(shí)時(shí)更新或網(wǎng)上支付等功能。任何一個(gè)消費(fèi)者都可以在網(wǎng)絡(luò)的世界里對(duì)自家的吊頂裝修效果實(shí)現(xiàn)預(yù)先感知,包括各種板材配置p色彩搭配p風(fēng)格選擇等消費(fèi)者所關(guān)心的諸多問題。
運(yùn)營(yíng)成本低廉。相對(duì)于專賣店或代理商渠道運(yùn)營(yíng)比較而言,成本相當(dāng)?shù)土?,不需要店面租金p裝修成本p樣板費(fèi)用等,幾乎只需要用到四分之一或更少的成本投入,就可以完成市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
信息流通快捷。任何一款新產(chǎn)品上市,都可以在非常短的時(shí)間里通過網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)在千家萬戶,也可以同時(shí)將裝修后的效果展示在消費(fèi)者面前。消費(fèi)者與廠家之間的交流溝通也可以實(shí)時(shí)進(jìn)行。
網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)之間總是有比較大的差距,消費(fèi)者與品牌之間的信任度是最大的障礙,不過這個(gè)問題可以通過提升服務(wù)能力來解決。比如說在每個(gè)地區(qū)可以設(shè)置一個(gè)服務(wù)中心,來完成貨物的中轉(zhuǎn)p客戶的投訴及安裝或售后等問題。
物流配送可以通過在當(dāng)?shù)氐念A(yù)訂數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)后以小區(qū)為單位,將該小區(qū)統(tǒng)一訂購的如十套或二十套貨物直接發(fā)送到小區(qū)的某個(gè)業(yè)戶那里,而這個(gè)業(yè)戶就是配合企業(yè)在當(dāng)?shù)刈鳂影逭故镜囊粋€(gè)支點(diǎn)。同時(shí)該支點(diǎn)也可以作為一個(gè)樣板間供其它業(yè)戶參觀展示。
實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略也并非一蹴而就,還需要非常多的實(shí)際配套問題及增值服務(wù)問題需要逐一處理。而品牌的信譽(yù)度是首要問題,解決品牌的信譽(yù)度卻是要在保證該品牌產(chǎn)品長(zhǎng)期穩(wěn)定的品質(zhì)p優(yōu)質(zhì)的服務(wù)前提下,通過大量的信息傳播或公關(guān)手段獲取的,也是要多年的積累才可以逐步走向完善。
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