2月14日,浙江華夏杰高分子建材有限公司總經(jīng)理童明勇與銷售客戶見面后高興地對(duì)筆者表示,這幾天客戶訂單不斷,預(yù)計(jì)今年的銷售形勢(shì)將比去年大增,目標(biāo)增長(zhǎng)率將不低于30%。目前該公司正在加緊生產(chǎn),以滿足市場(chǎng)的需求。
據(jù)了解,2008年,浙江華夏杰高分子建材有限公司銷售總額達(dá)到了10%以上的增長(zhǎng)。
2009年,華夏杰公司定下的年增長(zhǎng)率不低于30%的目標(biāo),正是因?yàn)樵谂D昴瓿?,該公司憑借推出新產(chǎn)品,銷售上迎來了首月的開門紅。童明勇表示,從今年2月9日開工截止到2月12日,該公司僅僅4天訂單就達(dá)150萬元。這一切都?xì)w功于科技創(chuàng)新的結(jié)果,產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,直接帶來了國內(nèi)外訂單數(shù)量的火爆上升。
童明勇說,華夏杰在危機(jī)面前,選擇的是迎難而上、力爭(zhēng)上游。在金融危機(jī)的沖擊影響下,華夏杰公司也受到了一些影響,除了與諸多企業(yè)一樣存在的原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本、國外銷售量銳減等不利因素外,華夏杰所處的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。特別是華夏杰出口的俄羅斯等國家由于盧布大幅貶值,原來一美元值25盧布,但現(xiàn)在36盧布值一美元,因此一個(gè)平方米的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)3美元,直接影響了俄羅斯客商的進(jìn)貨價(jià),導(dǎo)致銷售量縮水。他說,華夏杰考慮的是既不讓經(jīng)銷商沒錢賺,同時(shí)還要不讓華夏杰虧本賣,唯一的辦法就是降低成本,開發(fā)市場(chǎng)需求旺的新產(chǎn)品,這樣就可以有效抵消市場(chǎng)舊產(chǎn)品的價(jià)格影響,反而促使產(chǎn)品升級(jí)換代,提高產(chǎn)品附加值。
“2009年,我們就是靠科技創(chuàng)新賺錢?!蓖饔抡f,他拍板投入200萬元研發(fā)專項(xiàng)資金,成立企業(yè)研發(fā)中心,購買進(jìn)口、國產(chǎn)設(shè)備12套,并與浙大、杭電等國內(nèi)知名學(xué)校進(jìn)行研發(fā)合作。2項(xiàng)國家發(fā)明專利,20項(xiàng)國家實(shí)用專利,30余項(xiàng)新型外觀專利,陸續(xù)進(jìn)入產(chǎn)品規(guī)?;a(chǎn),以應(yīng)對(duì)不同國家和地區(qū)的不同客戶需求。在國內(nèi)市場(chǎng),今年華夏杰重點(diǎn)開發(fā)FE集成吊頂、巴洛克天使、百變金剛2代、暗香、睿智系列產(chǎn)品;在國際市場(chǎng),今年華夏杰瞄準(zhǔn)加拿大客戶PVC發(fā)泡墻裝飾產(chǎn)品,并積極為復(fù)蘇后的美國市場(chǎng)開發(fā)木塑、發(fā)泡和發(fā)泡ABS共擠板等高端產(chǎn)品。同時(shí),投入巨資研發(fā)的高科技含量的新型FE集成吊項(xiàng)四合一電器也投入批量生產(chǎn)。今年銷售網(wǎng)絡(luò)將在現(xiàn)有省市級(jí)代理的基礎(chǔ)上,拓展市縣級(jí)基層營銷網(wǎng)絡(luò)。
同時(shí)企業(yè)內(nèi)部管理全面與ISO9000接軌,并不斷完善各項(xiàng)管理制度,降低產(chǎn)品成本,把真正實(shí)惠讓利消費(fèi)者,將更環(huán)保、更健康、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回報(bào)社會(huì)。
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