集成吊頂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個(gè)方向

集成吊頂產(chǎn)業(yè)誕生以來(lái)，進(jìn)入了第四個(gè)年頭，從其發(fā)展程度、普及程度來(lái)看，應(yīng)該還屬初級(jí)階段，從市場(chǎng)前景來(lái)看，目前現(xiàn)存的大小集成吊頂品牌僅僅開(kāi)發(fā)并占據(jù)了10%―15%左右的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有近90%的市場(chǎng)尚未挖掘，潛力真的很大。如何提升集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)普及率？從目前來(lái)看，集成吊頂產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以有三個(gè)方向。

“走出去”

所謂“走出去”是指從廚衛(wèi)空間里走出去。上層空間的美化需求，覆蓋整個(gè)家居環(huán)境，不僅僅局限于廚房和衛(wèi)生間。目前，雖然市場(chǎng)上有的經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售時(shí)會(huì)抓住機(jī)會(huì)往客廳、餐廳、陽(yáng)臺(tái)等區(qū)域引導(dǎo)，但是用的還是原來(lái)的產(chǎn)品。沒(méi)有根據(jù)不同區(qū)域的特點(diǎn)量身定做。這將是行業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)突破口。

“走進(jìn)去”

“走進(jìn)去”是要走進(jìn)城市房地產(chǎn)行業(yè)的精裝修樓盤(pán)。這是營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新。行業(yè)內(nèi)普遍沒(méi)有大規(guī)模開(kāi)發(fā)這個(gè)渠道。目前樓市低迷，各房地產(chǎn)商都在千方百計(jì)提高銷(xiāo)量，回籠資金。但是一味地降價(jià)只能使消費(fèi)者觀望心態(tài)加劇。只有推廣增值服務(wù)，提高樓盤(pán)的性?xún)r(jià)比才是互利雙贏的辦法。各廠家應(yīng)該專(zhuān)門(mén)研究這個(gè)渠道的特點(diǎn)和客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)出針對(duì)性的產(chǎn)品，對(duì)迅速提升銷(xiāo)售規(guī)模，品牌知名度是一條捷徑。

“走下去”

所謂“走下去”就是走進(jìn)億萬(wàn)個(gè)農(nóng)戶(hù)的家庭。中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，一旦品牌樹(shù)立起來(lái)，通過(guò)口碑傳播，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度會(huì)非常高。集成吊頂行業(yè)其實(shí)并不是城市消費(fèi)者的專(zhuān)利。隨著國(guó)家刺激農(nóng)村消費(fèi)政策的不斷出臺(tái)和農(nóng)村生活水平的日益提高，2000―3000元的價(jià)格不再是一個(gè)不可逾越的消費(fèi)臺(tái)階。農(nóng)民兄弟的消費(fèi)意識(shí)在迅速提高，網(wǎng)絡(luò)、家電的普及更會(huì)加快中國(guó)農(nóng)村城市化的進(jìn)程。各廠家應(yīng)該更加科學(xué)合理地規(guī)劃自己的產(chǎn)品線，針對(duì)這個(gè)巨大的市場(chǎng)推出適宜的產(chǎn)品，滿(mǎn)足新農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境和生活品味的新需求。

文/浙江奧華電氣有限公司

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)趙明剛