打響集成吊頂品牌拓展銷路，王店家電逆市走紅

“我們公司的銷售一直保持穩(wěn)定增長，基本沒受金融危機(jī)影響?！弊蛱煜挛?，嘉興市東信電器有限公司營銷總監(jiān)趙華明與來自湖南永州的客商簽訂了集成吊頂產(chǎn)品的代理協(xié)議，這也意味著該公司產(chǎn)品在永州有了固定的銷售網(wǎng)點(diǎn)（專賣店）。

據(jù)趙華明介紹，今年年初以來，該公司像這樣的專賣店已新設(shè)20多家，現(xiàn)有專賣店總數(shù)近100家，遍布了全國近100個(gè)地級(jí)市。銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，解決了企業(yè)的訂單問題，目前該公司生產(chǎn)已處于滿負(fù)荷運(yùn)作狀態(tài)。像東信公司這樣尋求與代理商合作、在異地設(shè)立專賣店的做法，已成為王店小家電打響品牌、拓展銷路的有效途徑。至2008年底，該鎮(zhèn)小家電企業(yè)已在全國300多個(gè)地級(jí)市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，專賣店總數(shù)已達(dá)5000多家，極大地帶動(dòng)了王店小家電行業(yè)的發(fā)展，今年1至3月，王店小家電銷售收入同比增長了23%，其增幅列全鎮(zhèn)各行業(yè)第二位。

到全國各地設(shè)立專賣店，實(shí)現(xiàn)小區(qū)域代理制，公司直接面對每一個(gè)專賣店運(yùn)營商，是浙江鼎美電器有限公司近3年來一直沿用的營銷模式?！拔覀兤骄總€(gè)月新開10家專賣店，今年已新開50多家了?！睋?jù)該公司副總經(jīng)理陳龍介紹，早在2006年2月，鼎美公司就開始在全國各地設(shè)立專賣店，現(xiàn)已開設(shè)近400家，今年還將新增100多家。專賣店的開設(shè)，不僅凸顯了公司的品牌形象，也提升了消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。今年5月1日，該公司江蘇沭陽店開業(yè)當(dāng)天，一下子就成交了30多單生意，創(chuàng)下了該公司專賣店日均銷售的最好紀(jì)錄。1至4月，該公司依靠眾多專賣店的發(fā)力，繼續(xù)保持著產(chǎn)銷兩旺的態(tài)勢，銷售收入同比增長90%。

除了打響品牌、拓展銷路外，在鼎美公司總經(jīng)理張軻看來，產(chǎn)品延伸較快是一份意外的收獲。新產(chǎn)品開發(fā)出來，市場反饋如何，專賣店能起到“問路石”的作用。去年，該公司成功研發(fā)出用于住宅換氣的中央新風(fēng)凈化系統(tǒng)，為了打探市場行情，該公司將其放在專賣店試銷，沒想到市場十分看好。目前，該公司已接到訂單140萬元。

“嘗到甜頭的小家電企業(yè)，越來越熱衷到全國各地設(shè)‘分號(hào)’。”據(jù)王店鎮(zhèn)企業(yè)服務(wù)中心主任李明忠介紹，設(shè)立專賣店可以實(shí)現(xiàn)打響公司品牌、拓寬產(chǎn)品銷路和推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)的“一箭三雕”。今年，該鎮(zhèn)小家電企業(yè)還將新增1000家專賣店，使專賣店總數(shù)達(dá)6000多家，幾乎覆蓋到全國每一個(gè)地級(jí)市。

數(shù)千家專賣店的順利設(shè)立，離不開公司品牌的培育和營銷人才的引進(jìn)。近年來，王店鎮(zhèn)加大了對企業(yè)品牌建設(shè)和科技創(chuàng)新的引導(dǎo)、扶持力度。今年初，該鎮(zhèn)對2008年度全鎮(zhèn)96項(xiàng)品牌建設(shè)和科技創(chuàng)新成果實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額達(dá)82.3萬元。今年3月，該鎮(zhèn)還出臺(tái)了推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提升的若干政策，進(jìn)一步激勵(lì)了企業(yè)自主創(chuàng)新、商標(biāo)注冊和人才引進(jìn)的積極性，讓更多小家電企業(yè)“挺直身板”闖市場。