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戰(zhàn)略決定成敗,系統(tǒng)決定規(guī)模,細節(jié)決定利潤

2009-05-19 來源:日信實業(yè)集成吊頂事業(yè)部 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):7058 手機訪問:集成吊頂在線

中國有句古話,叫做“摸著石頭過河”。做企業(yè)很多人的第一個想法就是要賺錢。想法沒有錯,可是你考慮一下:用什么方法賺錢?什么時間賺錢?靠誰來賺錢?賺多少錢?等等一系列的問題擺在我們面前。有些人說:我慢慢來,我摸著石頭過河啊,走一步看一步啊。似乎很有理,可是,你知道嗎:過河有很多種辦法,譬如:當(dāng)上面有一座橋,你還會摸著石頭過河嗎?事實上,我們現(xiàn)在遇到的很多問題實際上很多大企業(yè)已經(jīng)走過了。有些問題已經(jīng)有了現(xiàn)成的答案,為什么你還要去走一些彎路呢?

集成吊頂行業(yè)自04年誕生到現(xiàn)在大約有近5年的時間了,在這個過程中有些品牌逐步有了一定的知名度,在全國具備了一定的品牌影響力。有些品牌做的不上不下,不知道自己的下一步路該走向何方。更有一些品牌已經(jīng)在市場上銷聲匿跡了。筆者認真分析了這些企業(yè),加上自己做品牌的一些經(jīng)驗,提出了集成吊頂 行業(yè)健康發(fā)展的一些規(guī)律,以供那些想在集成吊頂行業(yè)做出一番事業(yè)的人參考。也借這個機會表達一下,想與大家共同把這個行業(yè)做大、做強!為這個行業(yè)的健康發(fā)展盡一份自己的微薄之力,希望集成吊頂行業(yè)成為建材市場中的中流砥柱行業(yè)。經(jīng)過系統(tǒng)的總結(jié)我認為大的方面主要有以下三點:

第一:戰(zhàn)略決定成敗

提起戰(zhàn)略,很多老板認為那是大企業(yè)才做的事情,我一個小小的集成吊頂企業(yè),談什么戰(zhàn)略,先賺到錢再說。實際上,這是對企業(yè)戰(zhàn)略的一個誤解,他們僅僅把戰(zhàn)略當(dāng)成一個目標(biāo)了。事實上,何謂戰(zhàn)略?我分析了很多大企業(yè)的發(fā)展歷程和自己的一些理論想法,認為正確的企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該包括以下六個方面:

1、企業(yè)定位

2、企業(yè)目標(biāo)

3、完成時間

4、目標(biāo)責(zé)任人

5、目標(biāo)完成的方法和措施(這一步尤為重要)

6、目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)

我們常常聽張子房說:“運籌帷幄之中,決勝千里之外”,我想張良就是一個戰(zhàn)略大師。

一件事情,在你一開始決定怎么做的時候?qū)嶋H上已經(jīng)決定了你的成敗了。這就是戰(zhàn)略決定成敗的由來。下面我們就每個因素分析一下企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分:

1、企業(yè)定位。定位決定了一個企業(yè)的發(fā)展方向,一個企業(yè)發(fā)展首先要找準(zhǔn)定位,才能往前推進。別看一個小小的定位,它卻必須要排在戰(zhàn)略的第一位。定位錯了,等于你的努力都是做無用功。這就是一個企業(yè)老是抱怨:別的企業(yè)做同樣一個項目能成功,為什么自己就失敗了。很簡單,很多情況一開始你的定位就錯了。

2、企業(yè)目標(biāo)。目標(biāo)是一個人前進的動力,沒有目標(biāo)就沒有方向。當(dāng)一艘船在大海中的航行的時候,假設(shè)沒有目標(biāo)則往哪里走都是逆風(fēng),你說目標(biāo)有多么重要。當(dāng)然,目標(biāo)包括很多種:如銷售目標(biāo)、管理目標(biāo)、利潤目標(biāo)、文化目標(biāo)、服務(wù)目標(biāo)等。當(dāng)然目標(biāo)必須有長期目標(biāo)和短期目標(biāo)相結(jié)合。

3、目標(biāo)完成時間。有了目標(biāo),必須設(shè)定時間。即:目標(biāo)在什么時間完成!有人說:我無法確定啊,這是典型的懶人思維。沒有時間的限制,目標(biāo)就失去了存在的意義,二者是相輔相成的。時間要分解,把目標(biāo)解碼為每天的行動,就是時間的合理安排。所以一定要有時間的限制。

4、目標(biāo)責(zé)任人。有了以上因素,另外一個戰(zhàn)略因素就是責(zé)任人。每個項目、每個時間段、每個目標(biāo)必須有專的責(zé)任人來承擔(dān)風(fēng)險和利益。否則,沒有責(zé)任人,誰來推進實施啊。當(dāng)然,責(zé)任人必須責(zé)權(quán)利清晰,要為這些目標(biāo)來承擔(dān)責(zé)任。一句話:“千斤重擔(dān)萬人挑,人人頭上有指標(biāo)?!?/FONT>

5、目標(biāo)完成的方法和措施。有了以上這些,還必須要有實現(xiàn)這些目標(biāo)的措施和方法,就是你準(zhǔn)備用哪些方法來實現(xiàn),這些方法可行嗎?用什么措施來保證?這些也是企業(yè)發(fā)展要解決的問題。必須在發(fā)展之初就要定出這些,否則就是“瞎子點燈白費蠟”,所有的東西都是一場空。

6、目標(biāo)評估標(biāo)準(zhǔn)。最后一個就是戰(zhàn)略要建立一個評估標(biāo)準(zhǔn),誰來評估你的戰(zhàn)略完成了沒有,完成了的效果如何?這就是一整套的評估標(biāo)準(zhǔn)。有了標(biāo)準(zhǔn),大家做事情就有了標(biāo)桿與尺度,使得大家做事不要偏離軌道,做正確的事遠遠比正確的做事重要的多。

所以,戰(zhàn)略是多么的重要。最重要的是事情由誰來做?肯定是老板,老板是干什么的?老板是定戰(zhàn)略的!有人說,我一個小老板,沒有人才啊?我只有自己去做事啊。那我就要問您了:您有人才戰(zhàn)略嗎?按照六個要素,你的人才戰(zhàn)略是什么?你做了人才戰(zhàn)略規(guī)劃嗎?所以,不要強調(diào)理由說戰(zhàn)略沒有辦法做。日本松下幸之助說:松下公司自創(chuàng)立的那一天起,就把目標(biāo)定在要發(fā)展250年。他說:“松下是培養(yǎng)圣人的地方,順帶我們還生產(chǎn)一部份電器產(chǎn)品?!蹦憧纯矗瑧?zhàn)略格局多高?。?/FONT>

那么,一個企業(yè)有了戰(zhàn)略之后,下面一個重要因素什么呢?……(未完待續(xù))

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