眾所周知,品牌成長是需要過程的,消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識、了解并接受到購買、使用,最后進行傳播才能形成真正的品牌。奧斯美集成吊頂從創(chuàng)立到現(xiàn)在僅有短短的十年左右時間里,在全國樹立起了重的品牌形象。那么,奧斯美天花吊頂是從那些方面入手的呢?
首先是從產(chǎn)品細(xì)節(jié)入手
高品質(zhì)、高附加值是集成吊頂行業(yè)的特性。集成吊頂產(chǎn)品的消費群體很明確,屬于中高端的“白領(lǐng)”階層,家庭居住面積都在100平方米以上,經(jīng)濟條件優(yōu)越,身份顯著,生活有品質(zhì),對消費目標(biāo)比較挑剔。這部分的消費群體在消費時,價格并不是影響購買的最主要因素。
奧斯美天花的品牌宗旨是:打造鋁天花第一品牌,在產(chǎn)品的外觀、內(nèi)在的質(zhì)量、購買的環(huán)境、售后服務(wù)等方面以天花行業(yè)內(nèi)都是首屈一指的。 針對目標(biāo)消費群體的特性,奧斯美適時推出了鉆石系列產(chǎn)品,不但滿足了消費者的審美需求,更是引領(lǐng)了整個集成吊頂?shù)目焖侔l(fā)展。尤其是在產(chǎn)品選材上更是精益求精,奧斯美主板材采用國內(nèi)優(yōu)質(zhì)鋁材為基材,加入適量的鎂金屬元素來增加板材的柔韌性,加入適量的錳金屬元素來增加板材的硬度。
其次是從營銷細(xì)節(jié)入手
好品牌是靠“吆喝”出來的,沒有很好的營銷,再好的產(chǎn)品也只是孤芳自賞。 奧斯美天花的廣告宣傳支持力度大:空中媒介+地成宣傳。對銷量出色的省代,對于完成或超額完規(guī)定銷量的省代,還可以提供空中媒體和各種大眾媒介 的宣傳配合。ACM品牌形象廣告鎖定網(wǎng)絡(luò)、電視臺、行業(yè)期刊、時尚雜志等 。
最后是從服務(wù)細(xì)節(jié)入手
在中國營銷界流傳很久的一個服務(wù)環(huán)比公式1:8:25:1,意思是服務(wù)好一位顧客,這位顧客就會把產(chǎn)品介紹給他周邊的8位親戚朋友,這8位親戚朋友就會把產(chǎn)品信息傳播給周邊的25位親戚朋友,這25位其中的1位就會來消費我們的產(chǎn)品。而奧斯的服務(wù)理念:好品質(zhì)強于100個微笑,既包括了對自身產(chǎn)品的高要求高標(biāo)準(zhǔn),也體現(xiàn)了對客戶的完美服務(wù)。
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