奧柯美成功落成進(jìn)駐高端集成吊頂品牌

喜慶的鞭炮、鮮艷的橫幅、燦爛的鮮花……5月20日，嘉興市奧柯美電器有限公司賓客云集，來自集成吊頂?shù)臉I(yè)界人士紛紛前來道賀，共同分享奧柯美新廠房落成以及奧柯美新品牌建立所帶來的喜悅。為此，慧聰網(wǎng)專訪了奧柯美總經(jīng)理莊雪明先生，探討奧柯美未來的品牌之路。

記者：恭喜奧柯美成功落成，從家庭作坊到如今的規(guī)模化企業(yè)，奧柯美一路是怎樣走過來的？

莊雪明：我們走過了漫長的發(fā)展道路。公司最早是幾個(gè)親戚股份制合作，專門生產(chǎn)浴霸、換氣扇、取暖器等小家電產(chǎn)品。從2002年底開始，由于三個(gè)人的發(fā)展思路、經(jīng)營理念各不相同，就分開來自己做。

記者：從三個(gè)人變成一個(gè)人，您如何重新開始？

莊雪明：分開那年年底，我租了一間才六七百平方米的廠房，是別人轉(zhuǎn)讓給我的，當(dāng)時(shí)地方比較簡(jiǎn)陋。可就是在這么簡(jiǎn)陋的地方，我們憑借雄厚的技術(shù)研發(fā)能力，以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了奧柯美原始的資金積累。

到2007年，我從王店回到了自己的家鄉(xiāng)――海鹽，買了現(xiàn)在這塊土地，開始新建規(guī)?；瘡S房。一期廠區(qū)約8000平方米。

回到海鹽、新建廠區(qū)，對(duì)于我個(gè)人來說是新的發(fā)展機(jī)遇。在此基礎(chǔ)上，我們成立了新品牌奧柯美，重點(diǎn)針對(duì)中高端消費(fèi)群體。

奧柯美總經(jīng)理莊雪明落成晚宴致辭

奧柯美財(cái)務(wù)總監(jiān)

記者：對(duì)于奧柯美這個(gè)新品牌，您有怎樣的思路？

莊雪明：集成吊頂市場(chǎng)潛力非常大，成立奧柯美品牌，對(duì)于我們來說，是從零開始新起步――新公司、新品牌、新廠區(qū)、新的營銷團(tuán)隊(duì)。目前，我們的重點(diǎn)是營銷隊(duì)伍的組建、營銷理念的推廣、新產(chǎn)品開發(fā)等方面的事情。

的確，我們屬于新的團(tuán)隊(duì)，但是，我們是年輕的富于朝氣的發(fā)展團(tuán)隊(duì)！

記者：奧柯美是在原先四季沐歌的基礎(chǔ)上去做渠道？還是全新開始？

莊雪明：奧柯美的產(chǎn)品定位不同于以前的四季沐歌，當(dāng)然對(duì)經(jīng)銷商的要求也是不一樣的?，F(xiàn)在，我們要重點(diǎn)考核經(jīng)銷商的經(jīng)營能力以及當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系，以江浙滬為核心，通過專賣店銷售的形式，輻射全國中高端市場(chǎng)。

像我們面對(duì)的是全國市場(chǎng)，我們也投入了好多新的設(shè)備。江蘇市場(chǎng)是我們最重要的機(jī)遇，奧柯美第一個(gè)專賣店就選擇在江蘇。而第二家即將在山東濰坊開業(yè)。

記者：奧柯美如何開拓新的營銷網(wǎng)絡(luò)？

集成吊頂行業(yè)現(xiàn)在慢慢進(jìn)入成熟期。我們奧柯美現(xiàn)在不像以前的傳統(tǒng)模式，我們要主動(dòng)出擊市場(chǎng)，盡快建立起全國體系的營銷網(wǎng)絡(luò)。高性價(jià)比、整體營銷規(guī)模、新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)是我們目前的優(yōu)勢(shì)所在。

作為一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來說，只有把營銷放在企業(yè)的核心部分，這樣生產(chǎn)、研發(fā)就跟上去了。

記者：對(duì)于即將形成的集成吊頂標(biāo)準(zhǔn)草案，您如何看待的？

莊雪明：我們是最早成立的集成吊頂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)之一。

像我們這種實(shí)力型企業(yè)，當(dāng)然希望標(biāo)準(zhǔn)越早出來越好，有了標(biāo)準(zhǔn)對(duì)行業(yè)有個(gè)真正的發(fā)展規(guī)劃，這樣的話，行業(yè)內(nèi)才會(huì)有一個(gè)有序的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)一些沒有真正研發(fā)實(shí)力的小廠有個(gè)制約。

記者：奧柯美的廣告語“每一天，美一點(diǎn)”如何闡釋？為什么要請(qǐng)古晨作為奧柯美的形象代言人？

莊雪明：“每一天，美一點(diǎn)”有四個(gè)涵義，第一是所有消費(fèi)者使用奧柯美的產(chǎn)品能“每一天，美一點(diǎn)”，經(jīng)銷商跟我們合作能“每一天，美一點(diǎn)”，第三奧柯美的員工能“每一天，美一點(diǎn)”，第四是奧柯美的未來能“每一天，美一點(diǎn)”。

之所以選擇古晨作為形象代言人，首先是因?yàn)樗w的氣質(zhì)還有外型來說，是符合我們奧柯美青春、靚麗的品牌形象。另外，古晨目前是冉冉升起的新星，對(duì)于奧柯美來說，亦是如此。

奧柯美營銷精英團(tuán)隊(duì)

記者：對(duì)于奧柯美的將來，您有怎樣的思路？

莊雪明：我們的產(chǎn)品絕對(duì)是保證質(zhì)量的前提下再去談價(jià)格，犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量換取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們來說沒有意義，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)要生存，首先要做好質(zhì)量。

另外，我們要緊隨市場(chǎng)步伐，研發(fā)出適銷對(duì)路的集成頂產(chǎn)品，截止目前，我們每年投入200多萬人民幣用于產(chǎn)品開發(fā)，每年至少開發(fā)3個(gè)系列的新品。

奧柯美的目標(biāo)是走專業(yè)化的廚衛(wèi)生活空間道路！