轉(zhuǎn)向藍(lán)海戰(zhàn)略奧柯美與經(jīng)銷商溝通交流

四季沐歌集成吊頂作為奧柯美的基礎(chǔ)品牌，親眼見證了奧柯美積累、建立以及發(fā)展。

5月20日，在嘉興市奧柯美電器有限公司的8000平方米大廠區(qū)內(nèi)，來自江蘇、安徽、寧波、內(nèi)蒙古等地的經(jīng)銷商們同廠家親切交流，共同探討四季沐歌集成吊頂品牌，以及奧柯美的未來。

奧柯美銷售總監(jiān)方斌

方斌：在新形勢下，我們要把自己的想法理順，把自己的定位看清楚，然后出擊！目前，我們重點做好兩點：第一，確定一個總體目標(biāo)，目標(biāo)的建立才有一個發(fā)展計劃；第二，我們要非常明確行業(yè)以及競爭環(huán)境。銷售的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變，我們經(jīng)銷商的銷售發(fā)式也要隨著變化而變化，改變傳統(tǒng)的座商模式為行商模式，主動出擊，尋找目標(biāo)客戶，建立更多的宣傳和推廣途徑，爭取更多的市場份額與更高的知名度。

隨著行業(yè)競爭日趨白日化，產(chǎn)品同樣化、同質(zhì)化已經(jīng)成為行業(yè)競爭的雞肋，食之無味棄之可惜，企業(yè)要想在未來的競爭中獲得優(yōu)勢，差異化與集約式一定會成為發(fā)展的核心，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，無論是在產(chǎn)品研發(fā)和銷售模式的創(chuàng)新上，都已經(jīng)建立了自己的體系，奧柯美作為一個全新的品牌，我們在進(jìn)入市場前期就已經(jīng)做好了成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌的準(zhǔn)備，接下來，我們需要快速的啟動市場，用我們的專業(yè)隊伍與我們優(yōu)秀的經(jīng)銷商打造一個個集成吊頂行業(yè)的傳奇，跨越行業(yè)競爭的紅海，向藍(lán)海進(jìn)軍！

巢湖總代理吳蘇

吳蘇：去年春節(jié)過后，我到集成吊頂整個市場轉(zhuǎn)了將近一個星期的時間，偶然的機(jī)會跟莊總認(rèn)識，最主要吸引我的是“四季沐歌”四個字，“四季沐歌”有種藝術(shù)的感覺，不僅看上去有韻味，而且讀起來瑯瑯上口。我自己感覺，在整個王店鎮(zhèn)跑了那么多廠家，看了那么多品牌，真正能讓我記住的沒有幾家，我作為經(jīng)銷商都記不起，我讓我的客戶如何記住呢？我對于“四季沐歌”第一感覺是，這個品牌我能記住，我也能讓我的客戶記??！

現(xiàn)在公司在“四季沐歌”基礎(chǔ)上又重新創(chuàng)立了新的品牌――奧柯美，我感覺任何企業(yè)都是從小作坊做到今天這樣一個大的臺面，廠家是要做大做強，對于我們經(jīng)銷商來說，也是要做大做強。至于這條路怎么去走？從四季沐歌如何轉(zhuǎn)向奧柯美？這個需要一個銜接過程。

在集成頂產(chǎn)品推廣方面，我們主要采取的是進(jìn)小區(qū)、做廣告。最起碼一點，我們要在每個小區(qū)做到一兩戶，非常典型地下功夫去做，做成樣板間，這個就是我的“活廣告”。我會對客戶這么說：“我?guī)湍プ?，其中有一半是我的形象?！笨蛻魰R上認(rèn)可我，而我們確實也是這么去做，我們說一萬句，不如客戶說一句。通過這樣的口碑，慢慢地獲取市場占有率。

沭陽代理商劉經(jīng)理、王經(jīng)理

王經(jīng)理：因為我對裝修比較有興趣，開始打算進(jìn)入到裝修行業(yè)里來，后來才想到做集成吊頂，因為這個行業(yè)剛剛被認(rèn)可，潛力還是很大的。

我們就去網(wǎng)上去搜索品牌，一家家打電話了解情況，但最后我們決定在奧柯美做。一開始是銷售總監(jiān)方斌的熱情打動了我，緊接著南區(qū)經(jīng)理楊海志就過來跟我們洽談。對于我們來說，感覺廠方對經(jīng)銷商比較重視，而且大家在一起也都比較談得來。

對于操作奧柯美這個品牌，我們信心還是有的，現(xiàn)在主要采取進(jìn)小區(qū)、業(yè)務(wù)員推銷、廣告投遞等方式進(jìn)行推廣。奧柯美作為新興品牌需要大家來鍛煉它！

寧波代理商曹經(jīng)理

曹經(jīng)理：我們主要采取團(tuán)購、住博會、小區(qū)廣告，市區(qū)各個角落橫幅這樣去推廣；另外就是靠裝修公司、木工的老關(guān)系把客戶帶過來。

之所以做四季沐歌，首先是公司展廳布置得不錯，而且感覺這個名字還挺好聽的，比較容易讓人記住。

無錫代理商劉經(jīng)理

劉經(jīng)理：我們市場起步得比較早，以前是賣板材的，現(xiàn)在又成立精品區(qū)，高科技電器都進(jìn)入我們市場，沖擊慢慢大了。

我做這個品牌，關(guān)鍵還是沖著四季沐歌的名字來的，看著莊經(jīng)理的名片設(shè)計，好像有點田園的感覺。跟崔經(jīng)理初次接觸之后，感覺還挺好的，談著談著就下訂單。

現(xiàn)在市場上雜牌多，有些家庭式作坊就是拼裝，到城市發(fā)發(fā)貨，便宜的很。但是四季沐歌集成頂做的是品質(zhì)，我們無論從產(chǎn)品質(zhì)量還是外包裝、質(zhì)量方面都是非常有保障的。

貴溪代理商汪經(jīng)理

汪經(jīng)理：我是貴西第一家做集成吊頂?shù)模瑒倓傞_始做，的確比較難，那時100家裝修只有1家做集成吊頂。因為集成吊頂比塑料扣板至少相差一半的價位，人家剛開始不理解不了解這個產(chǎn)品。

只能是做廣告，找業(yè)務(wù)推銷，讓人們慢慢意識到這個行業(yè)。我認(rèn)為一個品牌在市場上上手了，就一定有市場份額的。所以剛開始我們只能慢慢撐著，后來其它品牌也有了，人們開始慢慢認(rèn)為了這個產(chǎn)品。一般客戶比較相信工人以及裝修公司，我們用這個方式，加上小區(qū)、戶外廣告在大家腦海里留下印象?，F(xiàn)在我們那邊消費者買集成吊頂，首先想到的就是四季沐歌。

靖江總代理徐冬

徐冬：我做四季沐歌可謂誤打誤撞，當(dāng)時我一個親戚在老市場做建材已經(jīng)做了很久，他推薦我去網(wǎng)上看看集成吊頂?shù)钠放疲莻€時候牌子很多，我一時也想不起做什么，偶然的機(jī)遇我聯(lián)系到了副總崔延鋒，跟他也比較投緣的，第一次我就把合同簽訂下來了，因為對于我來說，集成吊頂行業(yè)剛剛起來，做哪家都是一樣，關(guān)鍵是產(chǎn)品品質(zhì)還有品牌效應(yīng)。

連云港代理商王波

王波：我一開始是做門的，做了2、3年，做夠了，太繁瑣了，后來才開始做集成吊頂。那個時候是07年，當(dāng)時集成吊頂我們那邊還是比較少，抓住了市場先機(jī)等于成功了一半吧。

像我們吧，年紀(jì)比較小、資金也不多，感覺可以試試看?，F(xiàn)在，連云港那邊的塑料扣板基本上都被鋁扣板給取代了。

包頭代理商太經(jīng)理

太經(jīng)理：說白了做生意，好的策劃都是自己作出來的。當(dāng)時，我也是沖著四季沐歌品牌效應(yīng)來的，我前前后后進(jìn)四季沐歌也不到3天，很快就簽訂了合同?，F(xiàn)在大西北用塑料扣板還是比較多的，我個人感覺集成吊頂這個行業(yè)還是比較有潛力的。

我做了一些貴賓卡，送給一些消費者，只要來我店里買產(chǎn)品，我就送電器。我個人非常不認(rèn)同無序的價格戰(zhàn)，我追求的是品質(zhì)化的產(chǎn)品以及服務(wù)，同樣我也是這樣推給我的客戶們。