轉(zhuǎn)向藍(lán)海戰(zhàn)略?shī)W柯美與經(jīng)銷商溝通交流

四季沐歌集成吊頂作為奧柯美的基礎(chǔ)品牌，親眼見證了奧柯美積累、建立以及發(fā)展。

5月20日，在嘉興市奧柯美電器有限公司的8000平方米大廠區(qū)內(nèi)，來(lái)自江蘇、安徽、寧波、內(nèi)蒙古等地的經(jīng)銷商們同廠家親切交流，共同探討四季沐歌集成吊頂品牌，以及奧柯美的未來(lái)。

奧柯美銷售總監(jiān)方斌

方斌：在新形勢(shì)下，我們要把自己的想法理順，把自己的定位看清楚，然后出擊！目前，我們重點(diǎn)做好兩點(diǎn)：第一，確定一個(gè)總體目標(biāo)，目標(biāo)的建立才有一個(gè)發(fā)展計(jì)劃；第二，我們要非常明確行業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。銷售的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變，我們經(jīng)銷商的銷售發(fā)式也要隨著變化而變化，改變傳統(tǒng)的座商模式為行商模式，主動(dòng)出擊，尋找目標(biāo)客戶，建立更多的宣傳和推廣途徑，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額與更高的知名度。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白日化，產(chǎn)品同樣化、同質(zhì)化已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的雞肋，食之無(wú)味棄之可惜，企業(yè)要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，差異化與集約式一定會(huì)成為發(fā)展的核心，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，無(wú)論是在產(chǎn)品研發(fā)和銷售模式的創(chuàng)新上，都已經(jīng)建立了自己的體系，奧柯美作為一個(gè)全新的品牌，我們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)前期就已經(jīng)做好了成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌的準(zhǔn)備，接下來(lái)，我們需要快速的啟動(dòng)市場(chǎng)，用我們的專業(yè)隊(duì)伍與我們優(yōu)秀的經(jīng)銷商打造一個(gè)個(gè)集成吊頂行業(yè)的傳奇，跨越行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的紅海，向藍(lán)海進(jìn)軍！

巢湖總代理吳蘇

吳蘇：去年春節(jié)過(guò)后，我到集成吊頂整個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)了將近一個(gè)星期的時(shí)間，偶然的機(jī)會(huì)跟莊總認(rèn)識(shí)，最主要吸引我的是“四季沐歌”四個(gè)字，“四季沐歌”有種藝術(shù)的感覺，不僅看上去有韻味，而且讀起來(lái)瑯瑯上口。我自己感覺，在整個(gè)王店鎮(zhèn)跑了那么多廠家，看了那么多品牌，真正能讓我記住的沒有幾家，我作為經(jīng)銷商都記不起，我讓我的客戶如何記住呢？我對(duì)于“四季沐歌”第一感覺是，這個(gè)品牌我能記住，我也能讓我的客戶記??！

現(xiàn)在公司在“四季沐歌”基礎(chǔ)上又重新創(chuàng)立了新的品牌――奧柯美，我感覺任何企業(yè)都是從小作坊做到今天這樣一個(gè)大的臺(tái)面，廠家是要做大做強(qiáng)，對(duì)于我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，也是要做大做強(qiáng)。至于這條路怎么去走？從四季沐歌如何轉(zhuǎn)向奧柯美？這個(gè)需要一個(gè)銜接過(guò)程。

在集成頂產(chǎn)品推廣方面，我們主要采取的是進(jìn)小區(qū)、做廣告。最起碼一點(diǎn)，我們要在每個(gè)小區(qū)做到一兩戶，非常典型地下功夫去做，做成樣板間，這個(gè)就是我的“活廣告”。我會(huì)對(duì)客戶這么說(shuō)：“我?guī)湍プ?，其中有一半是我的形象?！笨蛻魰?huì)馬上認(rèn)可我，而我們確實(shí)也是這么去做，我們說(shuō)一萬(wàn)句，不如客戶說(shuō)一句。通過(guò)這樣的口碑，慢慢地獲取市場(chǎng)占有率。

沭陽(yáng)代理商劉經(jīng)理、王經(jīng)理

王經(jīng)理：因?yàn)槲覍?duì)裝修比較有興趣，開始打算進(jìn)入到裝修行業(yè)里來(lái)，后來(lái)才想到做集成吊頂，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)剛剛被認(rèn)可，潛力還是很大的。

我們就去網(wǎng)上去搜索品牌，一家家打電話了解情況，但最后我們決定在奧柯美做。一開始是銷售總監(jiān)方斌的熱情打動(dòng)了我，緊接著南區(qū)經(jīng)理?xiàng)詈Ｖ揪瓦^(guò)來(lái)跟我們洽談。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，感覺廠方對(duì)經(jīng)銷商比較重視，而且大家在一起也都比較談得來(lái)。

對(duì)于操作奧柯美這個(gè)品牌，我們信心還是有的，現(xiàn)在主要采取進(jìn)小區(qū)、業(yè)務(wù)員推銷、廣告投遞等方式進(jìn)行推廣。奧柯美作為新興品牌需要大家來(lái)鍛煉它！

寧波代理商曹經(jīng)理

曹經(jīng)理：我們主要采取團(tuán)購(gòu)、住博會(huì)、小區(qū)廣告，市區(qū)各個(gè)角落橫幅這樣去推廣；另外就是靠裝修公司、木工的老關(guān)系把客戶帶過(guò)來(lái)。

之所以做四季沐歌，首先是公司展廳布置得不錯(cuò)，而且感覺這個(gè)名字還挺好聽的，比較容易讓人記住。

無(wú)錫代理商劉經(jīng)理

劉經(jīng)理：我們市場(chǎng)起步得比較早，以前是賣板材的，現(xiàn)在又成立精品區(qū)，高科技電器都進(jìn)入我們市場(chǎng)，沖擊慢慢大了。

我做這個(gè)品牌，關(guān)鍵還是沖著四季沐歌的名字來(lái)的，看著莊經(jīng)理的名片設(shè)計(jì)，好像有點(diǎn)田園的感覺。跟崔經(jīng)理初次接觸之后，感覺還挺好的，談著談著就下訂單。

現(xiàn)在市場(chǎng)上雜牌多，有些家庭式作坊就是拼裝，到城市發(fā)發(fā)貨，便宜的很。但是四季沐歌集成頂做的是品質(zhì)，我們無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量還是外包裝、質(zhì)量方面都是非常有保障的。

貴溪代理商汪經(jīng)理

汪經(jīng)理：我是貴西第一家做集成吊頂?shù)?，剛剛開始做，的確比較難，那時(shí)100家裝修只有1家做集成吊頂。因?yàn)榧傻蹴敱?/FONT>塑料扣板至少相差一半的價(jià)位，人家剛開始不理解不了解這個(gè)產(chǎn)品。