本網(wǎng)訊:集成吊頂行業(yè)自2005年誕生,迄今已逾四年時間。隨著眾多企業(yè)的參與,該行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出了空前的迅猛、火爆。目前,以浙江嘉興為核心產(chǎn)區(qū)的集成吊頂廠家數(shù)量已達二、三百家,大大小小品牌也達數(shù)百個之多。
作為加盟商在面對數(shù)百個“亂花迷人眼”的集成吊頂廠家而欲從中挑選出理想的代理經(jīng)銷品牌,至少須做到“六忌”:
一忌選品牌貪“大”求“洋”。
二忌找產(chǎn)品只求低價。集成吊頂目前的產(chǎn)品形態(tài)主要是合金鋁質(zhì)扣板外加電器功能模塊。作為鋁質(zhì)扣板主要以覆膜板、輥涂板和陽極氧化板為主,其中,陽極氧化板又分為國產(chǎn)和進口兩個檔次。作為扣板來講,在目前的集成吊頂行業(yè)中存在著較大質(zhì)量差別,其中最大的質(zhì)量差別在于廠家是否選用地道的合金鋁基板及扣板表面處理工藝和用材是否規(guī)范、標準。劣質(zhì)低價扣板的底板多選用回收鋁料制作,與標準優(yōu)質(zhì)扣板產(chǎn)品存有較大的成本差異,而且易腐蝕老化,同時也會析出一些有害有毒物質(zhì),危害消費者的健康。作為組合電器功能模塊而言,也存在著較大質(zhì)量差別。主要表現(xiàn)在電器元器件是否系出名門、功能模塊的面板是否為進口板材、電器產(chǎn)品是否通過國家強制性3C認證、產(chǎn)品是否有質(zhì)量承諾等方面。加盟商如果想在當?shù)貥淞⒔?jīng)銷口碑、打造長久市場,那么就必須遠離劣質(zhì)低價產(chǎn)品,因為低價產(chǎn)品的背后是低質(zhì)產(chǎn)品。而在當今時代經(jīng)銷低質(zhì)產(chǎn)品是無法過消費者這一關的,也注定是走不通的。
三忌談合作忽視經(jīng)營思路。 四忌經(jīng)營中守株待兔。
六忌零庫存小單進銷。有些加盟商片面地追求零庫存而采取家具行業(yè)的訂制方式經(jīng)銷集成吊頂產(chǎn)品,這實屬誤讀了集成吊頂產(chǎn)品,也著實會嚴重影響到自己的日常經(jīng)營業(yè)績。首先,消費者多習慣于現(xiàn)款現(xiàn)貨交易,不喜歡交錢去等一個并非獨家供應的產(chǎn)品,更何況有些家裝用戶需要趕工期,不會等產(chǎn)品,而是首選有現(xiàn)貨的產(chǎn)品;其次,扣板和電器如果一單一進貨,因貨量太少,廠家只能委托社會物流配送方配送發(fā)貨,這樣即耗時又耗力,而貨量越少往往途中越容易造成產(chǎn)品擠壓損毀。
雖經(jīng)廠家多方協(xié)調(diào),最終承運方能給予加盟商一定的賠償,但來來往往的調(diào)換貨過程早令消費者等不起了,最終還是會因無庫存現(xiàn)貨而丟單、跑單。因此,加盟商須針對適合當?shù)厥袌龅闹麂N產(chǎn)品及常用通用的輔材產(chǎn)品(龍骨、收邊條、吊扣件等)應設立一個適中的庫存,以免對自己的經(jīng)營業(yè)績和效益造成影響。